iste'molchilarning ijtimoiy guruhlari va psixologik modellari

DOCX 12 sahifa 179,0 KB Bepul yuklash

12 sahifa

FaylHub.uz

Telegram orqali yuklab olish

Hajm 179,0 KB

Fayl turi DOCX

Sahifalar 12

Yangilangan Dek 2025

Sahifa ko'rinishi (5 sahifa)

Pastga aylantiring 👇

1 / 12

2-ma’ruza. iste’molchilarning ijtimoiy guruhlari, iste’molning psixologik modellari reja: 1. xarid qilish turlari. 2. iste'mol turlari. 3. segmentatsiya iste'molchilarning tipologiyasi turi sifatida. 4. psixografiya iste'molchi guruhlarini o'rganish usuli sifatida. 5. iste'molning ta'siri va ularning psixologik mazmuni. yuqorida aytib o'tilgan iste'mol turlaridan tashqari-sotib olish, foydalanish, egalik qilish, saqlash va utilizatsiya qilish (w. bearden, m. et – zel77) odamlar mahsulot yoki xizmatdan foydalanadigan shartlarga qarab shaxsiy va ochiq iste'mol. shunday qilib, ochiq iste'mol, narsalarni sotib olish yoki ishlatish jarayoni boshqalarning nuqtai nazariga tushib qolishi va guruhga tegishli bo'lgan ijtimoiy ehtiyojlarni qondirish va nufuzga ega bo'lish imkoniyatini beradi. ko'pincha ochiq iste'mol namoyishkorlikka asoslangan. shaxsiy iste'mol, aksincha, sotib olingan mahsulotlardan yashirin foydalanishni o'z ichiga oladi va favqulodda ehtiyojlarni qondirishni ta'minlaydi. ijtimoiy rollarning bajarilishiga qaratilgan ochiq iste'mol iqtisodiy va ijtimoiy omillar va shaxsiy – psixologik omillar (shaxsiy va ijtimoiy-psixologik) ta'sirida namoyon bo'ladi. shaxsiy iste'mol ijtimoiy ehtiyojlarni qondirish uchun mo'ljallanmagan. iqtisodiyotda "shaxsiy va tashkiliy iste'mol" diada mavjud …

2 / 12

larini namoyish qilish vositasi sifatida qimmat soatlar. ya'ni, mahsulot shaxsiyat yoki shaxslararo shovqin bilan bog'liq har qanday muammoni hal qilish qobiliyatiga asoslangan holda ishlatiladi. ushbu turdagi iste'mol tovarlarni (a) muammoni hal qilish vositasi sifatida (erkaklar kabi – bo'yinli bluzka), (b) ramz sifatida (biznes uchrashuvining ramzi – qoraqarag'ali kostyum). aksariyat hollarda iste'molning ikkinchi varianti paydo bo'ladi. bundan tashqari, shaxs bu iste'mol deb o'ylamaydi, u faqat o'z vazifalarini sotib olishga qaror qiladi. 1. xarid qilish turlari. ikki asosiy turdagi xaridlar – rejalashtirilgan va impulsiv xaridlar mavjud. rejalashtirilgan xaridlar – xaridlar maqsadga muvofiq amalga oshiriladi. impulsiv xarid qilish – tasodifiy, kutilmaganda qilingan xaridlardir. statistikaga ko'ra, qarorlarning 65% kishi mantiqqa bevosita aloqador sabablar ta'siri ostida qabul qiladi. dürtüsel sotib olish, mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini tushunmasdan, sotib olish to'g'risida darhol qaror qabul qilish, aqlga bo'lgan istakning aniq hukmronligi jarayonidir. eng ta'sirchan xaridlar amalga oshiriladi: zudlik bilan foydalanish istagi ta'siri ostida (men yangi nonning hidini …

3 / 12

a bo'lish yoki "bo'linish" degan ma'noni anglatadi (kichik qadoqlash yoki "namuna uchun" kichik qadoqlash imkoniyati). 4. maksimal namoyish qobiliyatiga ega bo'ling. marketingni iste'mol qilishning asosiy yo'nalishi sotib olish hisoblanadi; sotuvchilar, iqtisodchilar, menejerlar kuchlari ko'p jihatdan xaridlar sonini oshirishga tashlanmoqda. an'anaga ko'ra, sotuvchilar sotib olishni tashkil etishga ishonishadi – kompaniyaning ishi va sotib olishdan keyingi jarayonlar-iste'molchining shaxsiy ishi, begona onglarga yopiq. iste'mol psixologiyasiga ko'ra, bu bahsli tezis. psixologlar shaxsiy fazilatlarning tashqi ifodasi bo'lgan xatti-harakatlar sifatida foydalanishni batafsil o'rganadilar. 2. iste'mol turlari. iste'mol miqdori bo'yicha iste'molchilarning ikki turi mavjud: iste'molchi-shaxs va iste'molchi-tashkilot. iste'molchilar-shaxslar o'z mol-mulki uchun mahsulotni sotib olgan yoki ishlatadigan odamlardir. iste'molchilar tashkilotlari o'z faoliyatlarini amalga oshirish uchun tovarlardan foydalanadigan firmalardir (masalan, psixologiya fakulteti darsliklar, qog'ozlar va ish yuritish materiallarining korporativ iste'molchisi). ularning xatti-harakatlari modellari butunlay boshqacha bo'ladi. tovarlarni tarqatish kanalida joylashgan joyda vositachilik iste'molchilari (ular tovarlarni qayta sotadigan tashkilotlar) va oxirgi iste'molchilar (ular tovarlarni bevosita ishlatadigan shaxslar yoki tashkilotlardir) bilan …

4 / 12

saqlaydigan va faol foydalanmayotgan shaxslar yoki tashkilotlar. misol uchun, rasm egalari, hashamatli narsalar, shuningdek, merosni "choyshabda" saqlaydigan buvilar (iste'mol turi – saqlash). utilizatorlar – tovarlarni ishlatish natijalarini ishlatadigan shaxslar yoki tashkilotlar: axlat, eskirgan, muvaffaqiyatsiz tovarlar (iste'mol turi-qayta ishlash). qabul qiluvchilar an'anaviy ravishda 2 turga bo'linadi. mijoz-muayyan tova-rom/xizmat bilan bevosita aloqada bo'lgan shaxs. buyurtmachi (kompaniyaga nisbatan) - buyurtma beruvchi va/yoki tovarlar/xizmatlarni to'laydigan shaxs. iste'molchilarning turli tipologiyalari mavjud bo'lib, ular turli turdagi belgilarga asoslangan. ko'pincha, ijtimoiy-demografik xususiyatlar odatda shakllanadigan belgilar bo'lib xizmat qiladi. iste'molchilarning universal tipologiyasini ko'rib chiqing. amerikalik ilm-fan uchun klassik iste'mol intensivligida tipologiya edi. iste'mol iste'molining chastotasi va/yoki hajmiga qarab, iste'molchilar uch turga bo'linadi: og'ir (faol), o'rta (o'rta), yorug'lik (faol bo'lmagan iste'molchilar). iste'molchilar tipologiyasi everett rogers (e. rogers, 1962) iqtisodchilar va sotuvchilar orasida. u "innovatsiyalarning tarqalishi" tushunchasiga asoslangan — iste'molchilar tomonidan innovatsiyalarni qabul qilish (moslashtirish) jarayoni va bozorda tarqalishi. u innovatsion diffuziya jarayoni orqali o'tadigan olti bosqichni taklif qildi: diqqat. …

5 / 12

talar (ilk adapterlar) (13,5 %). bu mahalliy madaniyatga integratsiya qilingan va unda rahbarlarni ijtimoiy qurilma (me'yorlar, tartiblar, lazzatlar), maqom o'rtacha qiymatdan yuqori bo'lgan hurmatli guruhdir. ilk ko'pchilik (34%) o'zgaruvchan. ular faqat u o'rtacha istiqomat qiladi oldin yangi g'oyalar olish; axborot aloqalarni ko'p bor. keyingi ko'pchilik (34 %). ular o'rtacha fuqaro tomonidan amalga oshirilgandan so'ng, reshe nieni qabul qilgan skeptiklar. uning uchun boshqalarning bosimi muhimdir. keyinchalik (kech adapterlar) (16 %), bu an'anaviy: ular oxirgi qaror qabul qilishadi va yangi narsalarga juda shubhali. bunday taqsimot yangi tovarlar va xizmatlarni ilgari surish uchun muhimdir, chunki ularni joriy etish faqat yangi narsalarga ko'proq mos keladigan aholining alohida qatlamlari yordamida amalga oshirilishi mumkin. qo'shnilar va do'stlar-asosiy axborot manbalari. turlarning nisbati shartli-matematik tarzda eksperimental tarzda tekshirilmagan. biroq, bu tipologiya marketingda faol ishlatiladi. iste'molchilarning taqsimlanishi oddiy taqsimot egri bilan tavsiflanadi. bundan tashqari, u mahsulotning klassik hayot aylanish jarayonining egri shaklini aks ettiradi. umumiy tadqiqot korporatsiyasi 80 mashhur …

Ko'proq o'qimoqchimisiz?

Barcha 12 sahifani Telegram orqali bepul yuklab oling.

To'liq faylni yuklab olish

"iste'molchilarning ijtimoiy guruhlari va psixologik modellari" haqida

2-ma’ruza. iste’molchilarning ijtimoiy guruhlari, iste’molning psixologik modellari reja: 1. xarid qilish turlari. 2. iste'mol turlari. 3. segmentatsiya iste'molchilarning tipologiyasi turi sifatida. 4. psixografiya iste'molchi guruhlarini o'rganish usuli sifatida. 5. iste'molning ta'siri va ularning psixologik mazmuni. yuqorida aytib o'tilgan iste'mol turlaridan tashqari-sotib olish, foydalanish, egalik qilish, saqlash va utilizatsiya qilish (w. bearden, m. et – zel77) odamlar mahsulot yoki xizmatdan foydalanadigan shartlarga qarab shaxsiy va ochiq iste'mol. shunday qilib, ochiq iste'mol, narsalarni sotib olish yoki ishlatish jarayoni boshqalarning nuqtai nazariga tushib qolishi va guruhga tegishli bo'lgan ijtimoiy ehtiyojlarni qondirish va nufuzga ega bo'lish imkoniyatini beradi. ko'pinc...

Bu fayl DOCX formatida 12 sahifadan iborat (179,0 KB). "iste'molchilarning ijtimoiy guruhlari va psixologik modellari"ni yuklab olish uchun chap tomondagi Telegram tugmasini bosing.

Teglar: iste'molchilarning ijtimoiy gur… DOCX 12 sahifa Bepul yuklash Telegram