маркетингда сотиш сиёсати

DOC 122,5 КБ Бесплатная загрузка

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1406025868_57510.doc маркетингда сотиш сиёсати маркетингда сотиш сиёсати режа: 1. сотиш каналларининг иктисодий роли. 2. сотиш каналлари конфигурацияси. сотиш каналларининг иктисодий роли. укитувчининг максади: талабаларга сотиш каналларининг иктисодий ролини тушунтириш. идентив укув максади: 1. сотиш каналларининг иктисодий ролини ва ахамиятини тушунтира олади. 2. сотиш каналларининг функцияларини аник- лай олади. 3. айирбошлаш жараёни катнашчилари уртаси- даги тижорат окимларини тушунтира олади. купчилик бозорлар учун ишлаб чикарувчилар ва якуний истеъмолчилар уртасидаги физик ва психологик масофа шундайки, талаб ва таклифнинг эффектив муносабати воситачиларнинг мавжуд булишини талаб килади. сотиш тармогининг зарурлиги шу билан белгиланадики, ишлаб чикарувчи потенциал истеъмолчиларнинг хохишларига мос равишда эркин айирбошлаш талабларидан келиб чикувчи барча мажбуриятлар ва функцияларни узича олишга кодир эмас. шунинг учун фирмага сотиш каналларини танлаш – бу факат максадли сегментдаги кутилаётган натижалар эмас, балки унинг уз максадлари билан хам мос келиши лозим булган стратегик карордир. савдо тармогини товар ва хизматларни индивидуал истеъмолчилар ва индустриал фойдаланувчилар истеъмолига топшириш максадидаги ракобатли айирбошлаш жараёнида …

араёни катнашчилари уртасида узаро карама карши йуналишда харакатланувчи тижорат окимларини юзага келтиради. сотиш каналида бешта турли куринишдаги окимларни ажратиш мумкин : · эгалик хукуки окими : товарга эгалик хукукининг бир ташкилотдан бошкасига утиши · жисмоний оким : уз навбатида товарларнинг ишлаб чикарувчидан воситачилар оркали якуний истеъмолчиларга жисмоний кучиши · буюртмалар окими : харидорлар ва воситачилардан тушувчи ва ишлаб чикарувчиларга йуналтирувчи буюртмалар · молиявий оким : якуний истеъмолчилардан ишлаб чикарувчи ва воситачилар томон турли туловлар харакати · ахборотлар окими : ушбу оким икки йуналишда таркатилади: бозор хакидаги маълумотлар ишлаб чикарувчилар томон харакат килса, ишлаб чикарувчи ташаббус билан таклиф килинувчи товарлар хакидаги маълумотлар бозор томон харакатланади. шундай килиб, сотиш каналининг мавжудлиги айирбошлаш катнашчилари уртасида функциялар ва окимларни таксимлашни кузда тутади. тармокни ташкил этишда асосий масала ушбу окимлар ва функциялар мавжуд булиши кераклигида эмас, балки катнашчилардан кайси бири уларни бажаришидадир. функциялар таксимланишида купрок хилма-хилликни турли бозорлар учун эмас, балки бир бозор доирасида хам …

янада мукаммалрок сотиш методларини кидиришга доимо мажбур килади. бунда маълумки сотиш функцияларини бошкача утказиш мумкин, лекин уларни истисно этиш мумкин эмас. фирма нуктаи назаридан белгиланган функцияларнинг воситачиларга утказилиши маълум маънода шу билан окланадики, улар узларининг ихтисослашуви туфайли функцияларни ишлаб чикарувчининг узига караганда эффективрок ва кам харажатлар билан амалга оширадилар. айирбошлаш жараёнининг мураккаблиги унинг катнашчилари купайиши билан ортиб беради. ((( алокалар бунда ( -ишлаб чикарувчилар; ( -истеъмолчилар (+( алокалар ишлаб чикарувчи истеъмолчилар марказлашмаган тизимда айрибошлаш жараёнининг барча катнашчилари билан хамкорликда ташкилот учун мухим булган боглинишлар сони сезиларли купдир. уз навбатида марказлашган айирбошлаш тизими эффективрокдир, чунки талаб ва таклифни муносиблигини таъминловчи харакатлар сони кискаради. сотиш капиталига киритиш мумкин булган турт гурухи мавжуддир : улгуржи савдочилар, чакана савдочилар, агентлар ва тижорат компаниялари. воситачилар агентлар дистрибьюторлар ишлаб чикарувчи улгуржи сотувчилар чакана сотувчилар якуний истеъмолчи сотиш каналининг вертикал структураси якуний истеъмолчидан ишлаб чикарувчини ажратувчи даражалар сони билан белгиланади. ушбу мехон буйича тугри ва тугри булмаган …

) улгуржичилар, чаканалар, агентлар, тижорат компаниялари б) улгуржичилар, савдогарлар, биржа, агентлар в) улгуржичилар, агентлар, тижорат компаниялари г) улгуржичилар, дилерлар, турли савдогарлар, биржалар. 5. сотиш каналининг вертикал структурасини тушунтиринг. 6. «тугри булмаган канал» тушунчасини тушунтиринг. талабалар учун мустакил иш топшириклари: 1. мисол асосида тугри ва тугри булмаган каналларни солиштиринг ва мисолда келтирилган фирма учун улардан фойдалисини аникланг. тавсия этилувчи адабиётлар: 1. ф.котлер. "основы маркетинга" м-"прогресс"-1991 2. дж.р.эванс, б.берман. "маркетинг" /пер.с.анг./ м-экон-ка-1990 3. а.солиев, а.усмонов "маркетинг т-"укитувчи"-1997 4. ноздрева р.б, цыгичко л.и. "маркетинг: как побеждать на рынке" м-1995 5. хруцкий в.е. "современный маркетинг" м-фин. и стат.-1990 6. п.носиров, ш.абдуллаева "маркетинг-бозор иктисодиёти асоси" т-"узбекистон"-1994 7. завьялов д.и, демидов в.е "формула успеха - маркетинг" м-1988 8. новиков т.т, мухитдинов д.м, панич с.н. "теория и практика мар- кетинга" т-"мехнат"-1990 9. "амалий иктисодиёт" укув кулланмаси т-"шарк"-1996 10. ё.абдуллаев "бозор иктисодиёти асослари" т-"мехнат"-97 мавзу 7: стратегик режалаштириш. режа: 1. стратегик режалаштириш. 2. усиш стратегияси. мавзу буйича таянч …

булади. бозор иктисодиёти шароитларида иктисодий жараёнларни боришини олдиндан айтиш жуда чекланган. фирмалар уз фаолиятларини самарали олиб боришга интилиб, ва тобора узокрок муддат учун олдиндан стратегик режалаштириш усулидан фойдаланади. фирма стратегияси фаолиятининг бош дастурини , маркетинг, молия, ташкилий фаолият, кадрлар сиёсати ва бошка сохалардаги бирламчи йуналиш ва ресурслар таксимотини акс эттиради. а. чендлер «стратегия ва структура» китобида куйидагича таъриф беради. : «фирманинг стратегияси – бу корхонанинг узок муддатли асосий максад ва вазифаларини шакллантириш, харакатлар изчиллигини таъминлаш, шунингдек бу максадларга эришиш учун зарур булган ресурсларни таксимлашдан иборат» ф. котлер фирманинг стратегик режалаштириши хакида бундай деб ёзади : «фирманинг максадлари, унинг иложи булган имкониятлари билан маркетинг сохасидаги муваффакият козониш имконияти уртасидаги стратегик мувофикликни яратиш ва саклаш буйича бошкарув жараёнидир. стратегик режалаштириш фирманинг аник ифодаланган дастурий баёнотига, ёрдамчи максадлар ва вазифаларни мулжаллашга, соглом хужалик портфели ва усиш стратегиясига таянади». купчилик фирмалар расман кабул килинган режаларсиз фаолият курсатади. уларнинг фикрича, бозордаги вазият жуда тез узгаради …

Хотите читать дальше?

Скачайте полный файл бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "маркетингда сотиш сиёсати"

1406025868_57510.doc маркетингда сотиш сиёсати маркетингда сотиш сиёсати режа: 1. сотиш каналларининг иктисодий роли. 2. сотиш каналлари конфигурацияси. сотиш каналларининг иктисодий роли. укитувчининг максади: талабаларга сотиш каналларининг иктисодий ролини тушунтириш. идентив укув максади: 1. сотиш каналларининг иктисодий ролини ва ахамиятини тушунтира олади. 2. сотиш каналларининг функцияларини аник- лай олади. 3. айирбошлаш жараёни катнашчилари уртаси- даги тижорат окимларини тушунтира олади. купчилик бозорлар учун ишлаб чикарувчилар ва якуний истеъмолчилар уртасидаги физик ва психологик масофа шундайки, талаб ва таклифнинг эффектив муносабати воситачиларнинг мавжуд булишини талаб килади. сотиш тармогининг зарурлиги шу билан белгиланадики, ишлаб чикарувчи потенциал истеъмолчиларнинг х...

Формат DOC, 122,5 КБ. Чтобы скачать "маркетингда сотиш сиёсати", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: маркетингда сотиш сиёсати DOC Бесплатная загрузка Telegram