сотиш сирлари

DOCX 71 стр. 1,2 МБ Бесплатная загрузка

71 стр.

FaylHub.uz

Скачать через Telegram

Размер 1,2 МБ

Тип файла DOCX

Страницы 71

Обновлено Дек 2025

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1 / 71

3 сотиш сирлари термиз - 2015 чакана дуконларда савдо хажмини кандай килиб ошириш мумкин? магазинда савдо хажмини ошириш учун кандай усуллар мавжуд? бу аксарият маслахатлашувларнинг асосий саволи. биз хаммамиз, «йирик сотувлар» деб аталмиш ажойиб восита борки, ва у кулланганлиги захоти амал кила бошлайди ва магазин даромад хажмини шу захоти кутаради, деб уйлаймиз. хозирги пайтда ушбу восита мавжуд эмас, шу боис реал холат нуктаи назаридан савдо хажмини ошириш йулларини куриб чикамиз. дукон купрок сотиши учун, менинг назаримда, биз икки иш килишимиз мумкин: 1. оким хажмини купайтирган холда, истеъмолчиларнинг аксарият микдорига сотиш; 2. йирик суммада савдо килиш, яъни уртача чекни кутариш. 1-расм. дукон айланмасини кутариш стратегиясининг режасидаромадни ошириш харидлар суммасини ошириш - лоял дастури -таклифлар акцияси -дукон конверсиясини ошириш - чакана реклама - кросс – тадбдирлар - дукон камров худудини кенгайтириш янги аудитория жалб этиш, ёки жорий аудиториянинг аксарият улушини жалб этиш янги мижозлар окимини купайтириш сотувлар сонини ошириш - кушимча дубликат …

2 / 71

да харид сони «1» ни эмас «5» ни ташкил этади. дуконга ташрифлар сонини ошириш учун мен турли-хил усулларни куллашим мумкин: 1. дукон атрофида «стоп» лар урнатиш (реклама материаллари, потенциал харидорни тухтатиб магазинга жалб этувчи). дуконингиз ёнида каерида купрок одамлар борлиги тугрисида тушунчангиз булса керак. айнан ана уша ерларда «стоп» ларни урнатиш лозим. ушбу реклама материали одамни шу ерда дукон борлигини эслатувчи ва бу дуконга ташриф буюришга ундайди. 2. ахборот – рагбатлантириш феълидаги рекалма бериш. мос келувчи каналлар оркали биз дуконимиз хакида маълумотлар беришимиз мумкин: журналларда, маълумотномаларда, радио, тв, турар жойларда рекламалар ташкиллаштирган холда, интернет оркали в.х.к. 3. мен айникса кросс – тадбирларни купрок тавсия этган булар эдим, яъни кимдир билан хамкорликдаги реклама акциялари. хамкорликдаги тадбирнинг асосий мойили – дуконга янги мижозлар окимини шериклардан (партнер) жалб этиш. масалан супермаркет, ёнида жойлашган офис центри билан кросс акциясини утказмокда, оц ён атрофларида чегирма купонларини таркатган холда. супермаркетга, шерик – офис центрдан жалб этилган …

3 / 71

ларини кенг кондира оладиган супермаркет учун бу худуд – супермаркет жойлашган район. шу тарика савдо мажмуасининг ишлаш худудини – айланасини (диапазон) чизиб олиш мумкин, ва ушбу айлана ичида 1,2 «иссикрок» худудларни, энг купрок харакатланишларга караб, ажратиб олиш мумкин. купинча энг кичик айлана – бу энг иссик худуд саналади, одатда бу якин атрофда, кушни турадиган одамлар. бу одамларга йул йулакай сизнинг дуконингизга кириб утиш жуда хам кулай. кейинги айлана бу – уртача иссиклик демакдир, бу сизнинг иш камровингиз, одатда бу дуконга кадар бир неча бекатлар/ йуллар. бу харидорларнинг асосий хажми саналади. худуд камровини кенгайтириш максадида айнан шу айланма чегараларида рекламаларни урнатиш лозим. бундан ташкари биз сотувлвр сонини ошириш йули билан хам кетсак булади, яъни жорий мижозларнинг харидлар доимийлигини. ушбу блокда иккита мухим йуналиш мавжуд: а) сизнинг аудиториянгизнинг харидлар доимийлигини ошириш б) супермаркет конверсиясини ошириш аудиториянгизнинг харидлар доимийлигини ошириш учун биз, супермаркетингизнинг мижозлар базаси билан ишлаймиз. хар бир супермаркет клиентлар базаси максимал …

4 / 71

ажмуасига боради, ёки унда ассортиментга нисбатан алохида мехри булади, ва ундан сунг бизгача хам етиб келади. учинчи хили – бу бизда онда сонда, тасодифан харидлар килувчи одамлар. бу асосан шахар мехмонлари ёки бизнинг умумий аудиториямиз. асосий массанинг харидларининг доимийлигини ошириш учун биз лоял дастурини ва якка акцияларни ишлатишимиз мумкин. лоял дастури бу – мижозларни ушлаб колиш ва рагбатантиришга каратилган тадбирлар системаси. нега дейсизми? чунки мавжуд харидорларни ушлаб колиш, янгиларини жалб этишга каараганда арзонрок. яна бир мунтазамлик мавжуд, яъни – харидорларнинг 20% микдори 80% даромадни олиб келади. ушбу мижозларни тез-тез келишларини ва янада купрок харидлар амалга оширишларини рагбатлантириш лозим. бизнинг дастур бир неча масалаларни хал этиши лозим: 1. мижозларнинг доимий мурожат этишларини рагбатлантириш; 2. харидларнинг доимийлигини ва суммасини ошириш; 3. мижозларнинг маълумот базасини жорий этиш; 4. мижозлар куз унгида компаниянинг ижобий образини яратиш; 5. янги мижозларни жалб этиш. бонуслар ёки омонатли чегирмалар механизмини ишлатишни маслахат бераман, харид туловини айнан ушбу омонатли …

5 / 71

марасиз фаолияти. мерчандайзинг хатоси бу – тушунарсиз ёки имкондан ташкари холатда товарларни савдо расталарига териш. товарларнинг тахланиш (жойлашиш) логикасини харидор тушунмаганда, керакли позицияни мустакил равишда топиш, махсулотни ушлаб, синаб, таътиб куриш. ёки супермаркет мерчандайзинги хаддан ташкари маъносиз ва ургусиз. харидорлар савдо мажмуасидан товар танловида бир тухтамга келишмасдан утиб кетишади. товарларни тугри тахлаш бу оддий масала, ва биз бунга тухталмаймиз. буни текшириб куриш жуда хам осонт, савдо залигна чикинг ва маълум бир махсулотни сотувчиларсиз узингиз кидириб куринг, ундан хам яхшиси кимдирдан мустакил равишда махсулотни топиш ва танлашни (сизда харид килмайдиган одамдан) илтимос килиб куринг. сунгра, ушбу одамдан фикрини суранг, нима кулайликлару ва аксинча нокулайликлар мавжудлигини? сотувчиларнинг самарсиз фаолиятининг сабаби бу уларнинг мижозлар окими билан диолог бошлашни билмаслигида – окибатда оким харид килмасдан утиб кетади, ёки амалга оширилган сотувни кассагача етказаолмаслигида – битимни якунлашда – окибатда оким харидсиз супермаркетни тарк этади. бу ерда, сотувчиларни факатгина укитган / ургатган холда ёрдам бериш мумкин, …

Хотите читать дальше?

Скачайте все 71 страниц бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "сотиш сирлари"

3 сотиш сирлари термиз - 2015 чакана дуконларда савдо хажмини кандай килиб ошириш мумкин? магазинда савдо хажмини ошириш учун кандай усуллар мавжуд? бу аксарият маслахатлашувларнинг асосий саволи. биз хаммамиз, «йирик сотувлар» деб аталмиш ажойиб восита борки, ва у кулланганлиги захоти амал кила бошлайди ва магазин даромад хажмини шу захоти кутаради, деб уйлаймиз. хозирги пайтда ушбу восита мавжуд эмас, шу боис реал холат нуктаи назаридан савдо хажмини ошириш йулларини куриб чикамиз. дукон купрок сотиши учун, менинг назаримда, биз икки иш килишимиз мумкин: 1. оким хажмини купайтирган холда, истеъмолчиларнинг аксарият микдорига сотиш; 2. йирик суммада савдо килиш, яъни уртача чекни кутариш. 1-расм. дукон айланмасини кутариш стратегиясининг режасидаромадни ошириш харидлар суммасини ошириш - ...

Этот файл содержит 71 стр. в формате DOCX (1,2 МБ). Чтобы скачать "сотиш сирлари", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: сотиш сирлари DOCX 71 стр. Бесплатная загрузка Telegram