kommunikatsiya siyosati

PPT 422,5 КБ Бесплатная загрузка

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1485284146_65504.ppt powerpoint presentation kommunikatsiya siyosati kommunikatsiya siyosati reja: 1. talabni shakllantirish va sotishni rag‘batlantirishning mohiyati 2.xaridorlarga va sotuvchilarga ta’sir etish uslublari 3. kommunikatsiya siyosatining mohiyati, mazmuni va maqsadlari 4.marketing kommunikatsiyasi kompleksi va unda reklamaning o‘rni talabni shakllantirish va sotishni rag‘batlantirishning mohiyati tovar sotilishi uchun xaridor to‘lov qobiliyatiga ega, tovar esa unga zarur bo‘lishi kerak. shuning uchun talab «to‘lov qobiliyatli ehtiyoj» ham deb ataladi. tovarni sotib olishda insonlar ma’lum ehtiyojlarini qondirishni nazarda to‘tadi. shu sababli tovarning sifat ko‘rsatkichlari to‘g‘risida axborot zarur. bozorga kirish firma uchun mas’uliyatli davr, uning tovarlari haqida hali ma’lumotlar berilmagan. bo‘lajak iste’molchi quyidagi axborotlarni olishi shart: tovarning borligi va sotilish joyi; qaysi ehtiyojlarni qondirishga qaratilganligi; iste’mol qiymatining asosiy ko‘rsatkichlari; xaridorlarni ko‘niktirmay qolgan holda ularning ximoya qilish kafolatlari. bulgusi xaridorlarga axborotlar etkazish uslublari quyidagilar: reklamalar (radio, televidenie, yozma). ko‘rgazmalar o‘tkazish, yig‘ilishlar, anjumanlar va filmlar orqali etkazish va boshqalar. axborotga ega bo‘lmagan xaridorlarga murojaat qilish ularning talabini uyg‘otadi va tovarni …

‘dirish hamda doimo aloqada bo‘lishga chiqarishdan iborat. odatda talabni shakllantirish tadbirlari iste’molchilarga va sotuvchilarga qaratilgan bo‘ladi. iste’molchilarni rag‘batlantirish ularga sezilarli tijorat imtiyozlari berishni ko‘zda to‘tadi: tovarni sotib olish hajmiga va doimiy aloqada bo‘lib turishga beriladigan imtiyoz; har xil shakldagi qarzlarga tovar sotish; tovarning ko‘p hajmda xarid qilinishini ko‘zlab namunalarni bepul tarqatish; tovarlarni vaqtincha ishlatish uchun bepul berish; ishlatilgan tovarni ma’lum shartlar bilan qabul qilish; yangi tovarlarni bo‘lajak xaridorlarga ko‘rsatish; tovar ishlab chiqaruvchi korxonalarda sayoxat uyushtirish; yangi tovarlarning bozorga kiritilishiga bag‘ishlangan matbuot konfyerentsiyalari o‘tkazish; tovar narxini keskin tushirish to‘g‘risidagi radio, televidenie va matbuot orqali e’lonlar. 1. jadal (shiddatli) marketing. buni ko‘pchilik xaridorlar - tovar to‘g‘risida ma’lumotga ega bo‘lmagan yoki bo‘lgani ham uning yuqori narxidan ta’sirlanmagan holda ishlatadi. xaridorlarni jalb qilish, ularning talabini shakllantirish tadbirlari o‘tkazishga katta mablag‘ ajratish orqali uyushtiriladi. tovarning ham narxi yuqori o‘rnatilib ko‘p foyda olish nazarda tutiladi. 2. bozorga tanlov asosida kirish uslubi. uning hajmi katta bo‘lmagan holatda …

r tovarni yaxshi bilsada, kamroq xarajatlar qilib, pastroq narx orqali, raqobat kam sharoitda muvaffaqiyatga erishiladi. tovar bozorining o‘sish bosqichida bozorga kirgan tovar bilan iste’molchilar ko‘proq tanishgani tufayli raqobatchilarni siqa boshlaydi. agar bozor katta bo‘lsa, raqobatchilar ham bizning tovarga o‘xshash tovar ishlab chiqara boshlaydi. raqobatchilarga qarshi bozorga o‘sha tovarning yangi-yangi turlari va yangi xaridorlari uchun ishlab chiqiladi. shu davrda, ayrim tovarlarning modelini yangilash va talabni shakllantirishning har xil tadbirlari o‘tkaziladi. reklamada tovarning amaliyotdagi iste’molchilar tajribasida sinalgan xususiyatlari ko‘proq yoritiladi, imtiyozlar va narxni pasaytirishgacha qo‘llaniladi. tovar bozorining etilish (pishgan) davrida tovarning to‘la assortimenti bozorga kiritilgan va 50 foizdan ortiq xaridorlarga kerakli tovar bilan ta’minlangan bo‘ladi. endi tovarni asosan konsyervativ dunyoqarashli xaridorlar sotib olishadi. talabni rag‘batlantirish tadbirlari asosan tovarning foydaliligini yoritishga qaratiladi. xaridorlarga va sotuvchilarga ta’sir etish uslublari sotuvchi uchun ko‘rgazma va yarmarkaning ahamiyati birinchi navbatda o‘z raqiblari tovarlarini o‘rganish imkoniyatiga ega bo‘lishi va turli reklama vositalaridan foydalanib, o‘z tovarlarini keng reklama vositalaridan …

y xodimlarni yagona ishbilarmon korxonaga birlashtiradi. bu mutaxassislar boshqa odamlarga, shuningdek nozik muloqotlarga moyilligi, reklama va bozor vositalarini yaxshi bilishi bilan ajralib turadi. agentlik mutaxassislarning hamkorlikda ishlashi va yakka mijozlar bilan samarali reklama yaratib berishlari uchun qulay muhit tugdiradi. reklama agentligi reklama beruvchilar bilan reklamani xaridorlarga etkazuvchi ommaviy axborot vositalari o‘rtasida go‘yo vositachilik vazifasini bajaradi. agentlik taklif etadigan xizmatlar ayrim reklama beruvchilar imkoniyatiga qaraganda sifat jihatidan yuksak, turi jihatidan g‘oyat kengdir. marketingda kommunikatsiya deb biz har xil auditoriyalar adresiga, shu jumladan, xaridorlar, sotuvchilar, ta’minotchilar, aksionerlar, boshqaruv organlariga firmadan yuboriladigan signallar majmuini tushunamiz. kommunikatsiya siyosati (promotion mix) – bu tovarni bozorga siljitish usullari yig‘indisidir. kommunikatsiyaning asosiy vositalari bo‘lib pablik rileyshnz – jamoat bilan aloqa; reklama; sotishni rag‘batlantirish; maxsus ko‘rgazmalar; shaxsiy sotuv hisoblanadi. reklama- bir tomonlama ommaviy kommunikatsiyaning to‘lovli turi bo‘lib, u aniq bir xzomiydan chiqib, firma faoliyatini bevosita yoki bilvosita qo‘llab-quvvatlashga xizmat qiladi. shaxsiy sotuv- bu «ulchalik» kommunikatsiya yakka ikki tomonlama …

alaridan tashqari quyidagi bevosita kommunikatsiya turlari: salonlar, yarmarkalar, ko‘rgazmalar, pochta orqali tarqatish, telemarketing, kataloglar orqali savdo ham mavjud. kommunikatsiya siyosatining mohiyati, mazmuni va maqsadlari marketing kommunikatsiyasi kompleksi va unda reklamaning o‘rni marketingning kommunikatori quyidagi masalalarni hal etishi lozim: maqsadli auditoriyani aniqlash; maqsadli auditoriyani aniqlash bu kommunikatorning eng asosiy vazifasi hisoblanadi. siz kim uchun tovar ishlab chiqargan bo‘lsangiz, o‘sha sizning maqsadli auditoriyangiz hisoblanadi. masalan, aholining ma’lum bir qatlami, ayollar, yoshlar, biznesmenlar va boshqalar. reklama qilishdan asosiy maqsadni aniqlash. siz turli maqsadlarda tovaringizni reklama qilishingiz mumkin. bu maqsadlarni quyidagi turlarga bo‘lish mumkin: a) tovar haqida ma’lumot berish – bunda xaridorlar shunday tovarlar borligi, tovarning nomi, markasi haqida ma’lumotlarga ega bo‘ladilar. b) xaridorlarning tovar haqidagi bilimlarini oshirish – bunda xaridor tovar haqida ma’lumotga ega bo‘lishi mumkin, lekin bu ma’lumotlar etarli bo‘lmasligi mumkin. o‘shanda tovar haqida to‘liq ma’lumot beriladi. v) xaridorni tovarga bo‘lgan munosabatini ijobiy tomonga o‘zgartirish – bunda asosan xaridorning tovar haqidagi fikri …

Хотите читать дальше?

Скачайте полный файл бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "kommunikatsiya siyosati"

1485284146_65504.ppt powerpoint presentation kommunikatsiya siyosati kommunikatsiya siyosati reja: 1. talabni shakllantirish va sotishni rag‘batlantirishning mohiyati 2.xaridorlarga va sotuvchilarga ta’sir etish uslublari 3. kommunikatsiya siyosatining mohiyati, mazmuni va maqsadlari 4.marketing kommunikatsiyasi kompleksi va unda reklamaning o‘rni talabni shakllantirish va sotishni rag‘batlantirishning mohiyati tovar sotilishi uchun xaridor to‘lov qobiliyatiga ega, tovar esa unga zarur bo‘lishi kerak. shuning uchun talab «to‘lov qobiliyatli ehtiyoj» ham deb ataladi. tovarni sotib olishda insonlar ma’lum ehtiyojlarini qondirishni nazarda to‘tadi. shu sababli tovarning sifat ko‘rsatkichlari to‘g‘risida axborot zarur. bozorga kirish firma uchun mas’uliyatli davr, uning tovarlari haqida hali m...

Формат PPT, 422,5 КБ. Чтобы скачать "kommunikatsiya siyosati", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: kommunikatsiya siyosati PPT Бесплатная загрузка Telegram