kommunikatsiya siyosati

DOCX 8 pages 25.8 KB Free download

8 pages

FaylHub.uz

Download via Telegram

Size 25.8 KB

File type DOCX

Pages 8

Updated Dec 2025

Page preview (5 pages)

Scroll down 👇

1 / 8

12- mavzu. kommunikatsiya siyosati 1. talabni shakllantirish va sotishni rag’batlantirishning mohiyati. 1. xaridorlarga va sotuvchilarga ta’sir etish uslublari. 1. kommunikatsiya siyosatining mohiyati, mazmuni va maqsadlari. 1. marketing kommunikatsiyasi kompleksi va unda reklamaning o’rni. 12.1. talabni shakllantirish va sotishni rag’batlantirishning mohiyati tovarni sotib olishda insonlar ma’lum ehtiyojlarini qondirishni nazarda to’tadi. shu sababli tovarning sifat ko’rsatkichlari to’g’risida axborot zarur. bozorga kirish firma uchun mas’uliyatli davr, uning tovarlari haqida hali ma’lumotlar berilmagan. bo’lajak iste’molchi quyidagi axborotlarni olishi shart: · tovarning borligi va sotilish joyi; · qaysi ehtiyojlarni qondirishga qaratilganligi; · iste’mol qiymatining asosiy ko’rsatkichlari; · xaridorlarni ko’niktirmay qolgan holda ularning ximoya qilish kafolatlari. bulgusi xaridorlarga axborotlar yetkazish uslublari quyidagilar: 1. reklamalar (radio, televidenie, yozma). 1. ko’rgazmalar o’tkazish, 1. yig’ilishlar, anjumanlar va filmlar orqali yetkazish va boshqalar. talabni shakllantirish va sotishni rag’batlantirishda to’g’ri marketingning ahamiyati kattadir. to’g’ri marketing – bu marketingning dialogik tizimidir, ya’ni sotuvchi xaridor bilan suhbatlashib, oxiri xaridorni buyurtma borligiga ishontiradi. to’g’ri …

2 / 8

sovg’alar, lotereya va uyinlar o’tkazish, tovar bilan qo’shimcha narsalar qo’shib berish, bepul yetkazib berish va o’rnatish, ma’lum muddatda sotilgan tovarga bepul xizmat ko’rsatish va boshqalar kiradi. sotishni rag’batlantirishda tovar to’g’risida ma’lum darajada axborotga ega bo’lmagan iste’molchilarga murojat qilinadi. shuning uchun rag’batlantirish siyosatining vazifasi - ularda firma tovarlarini keyingi vaqtda sotib olishga ishtiyoq tug’dirish hamda doimo aloqada bo’lishga chiqarishdan iborat. odatda talabni shakllantirish tadbirlari iste’molchilarga va sotuvchilarga qaratilgan bo’ladi. iste’molchilarni rag’batlantirish ularga sezilarli tijorat imtiyozlari berishni ko’zda to’tadi: · tovarni sotib olish hajmiga va doimiy aloqada bo’lib turishga beriladigan imtiyoz; · har xil shakldagi qarzlarga tovar sotish; · tovarning ko’p hajmda xarid qilinishini ko’zlab namunalarni bepul tarqatish; · tovarlarni vaqtincha ishlatish uchun bepul berish; · ishlatilgan tovarni ma’lum shartlar bilan qabul qilish; · yangi tovarlarni bo’lajak xaridorlarga ko’rsatish; · tovar ishlab chiqaruvchi korxonalarda sayoxat uyushtirish; · yangi tovarlarning bozorga kiritilishiga bag’ishlangan matbuot konferentsiyalari o’tkazish; · tovar narxini keskin tushirish to’g’risidagi radio, …

3 / 8

, unga yuqori narx qo’yilsa ham xaridorlar sotib olish mumkin. raqobatchilar bozorda juda oz va shuning uchun talabni rag’batlantirishga kam xarajat qilib ko’proq foydaga erishish mumkin. 3. bozorga keng ko’lamli kirib borish uslubi. bozorning hajmi katta, tovar haqida xaridorlar kam taassurotga ega va uning narxi balandligiga rozi bo’lmagan davrda ishlatiladigan uslub. undan tashqari raqobat kuchli, tovar ishlab chiqarishni ko’paytirish natijasida uning tannarxi pasayadi va «narxlar jag’i»ga imkon yaratadi. rag’batlantirishga ko’proq mablag’ ajratishga imkoniyat yaratiladi. 4. sust marketing uslubi bilan bozorning hajmi katta bo’lganda, xaridorlar tovarni yaxshi bilsada, kamroq xarajatlar qilib, pastroq narx orqali, raqobat kam sharoitda muvaffaqiyatga erishiladi. tovar bozorining tushkunlik davrida talabni va sotishni rag’batlantirish tadbirlari shu tovar uchun to’xtatiladi. sotuvchilarga qaratilgan rag’batlantirish tadbirlari, asosan tovar sotilishi hajmini ko’paytirish maqsadida olib boriladi: · pul mukofoti berish; · qo’shimcha dam olish kunlari, firma hisobidan sayoxatlarga borish; · qimmatbaho sovg’alar; · ma’naviy rag’batlantirish; · korxona faoliyati reklamasi; · xayriya ishlarida faol …

4 / 8

’tkazish zarur. shuningdek, ko’rgazma va yarmarkalar marketing va reklamaning samarali vositalari sanaladi. ko’rgazma va yarmarkalarning eng yaxshi tomoni - xaridorlarga tovarni uning haqiqiy kiyofasida taqdim etish imkoniyati borligidadir. ko’rgazma ham, yarmarka ham tijorat-tomosha tadbirlari hisoblanadi. ularning o’rtasidagi farq shundan iboratki, ko’rgazma istalgan shaharda har xil sabablar bilan, hatto tovarsiz tashkil etish mumkin. yarmarka esa kat’iy sur’atda va muntazam ravishda bir joyda o’tkaziladi. bundan tashqari, ko’rgazma garchi unda bitishuvlar o’tkazilgan bo’lsa ham o’z ruxiga ko’ra asosan ma’rifiy-targ’ibot yo’nalishiga ega, ko’p hollarda unda «kelajak tovarlari» ham namoyish qilinadi. yarmarka esa birinchi navbatda tijorat yo’nalishi bilan ajralib turadi, unda hali talabdan qolmagan «eski» tovarlar ham bo’lishi mumkin. 12.2. xaridorlarga va sotuvchilarga ta’sir etish uslublari sotuvchi uchun ko’rgazma va yarmarkaning ahamiyati birinchi navbatda o’z raqiblari tovarlarini o’rganish imkoniyatiga ega bo’lishi va turli reklama vositalaridan foydalanib, o’z tovarlarini keng reklama vositalaridan foydalanib, o’z tovarlarini keng reklama qilishi bilan belgilanadi. reklama va tovar sotishni rag’batlantirish tadbirlarini …

5 / 8

iq xizmat ko’rsatish» agentliklari tobora keng tarqalmoqda. ular savdo reklama siyosatining umumiy va ayrim masalalari bo’yicha o’z mijozlariga maslahatlar beradi, u yoki bu tovarni chiqarishning maqsadga muvofiqligi haqida sanoat firmalariga tavsiyalar tayyorlaydi, reklama kompaniyasining rejasi va smetasini tuzadi, uni o’tkazishning muddatlari va davriyligini belgilaydi, reklama kompaniyasi rejasiga muvofiq holda o’rinlar va xizmatlarni sotib oladi, tadbir o’tkazish vaqtini belgilaydi, reklamani tayyorlashni amalga oshiradi. shunday qilib, «to’liq xizmat ko’rsatish» agentligi reklama kompaniyasini ishlab chiqish bilan birga marketing bilan bog’liq ko’pgina xizmatlarni bajaradi. aqshda besh mingdan ortiq firma reklama agentligi tarzida ish olib boradi. ammo asosiy ish bir necha yirik tashkilot hissasiga to’g’ri keladi. yirik agentliklar yirik reklama beruvchilarga xizmat ko’rsatadi. yirik reklama beruvchilar esa nisbatan katta bo’lmagan tovarlar guruhi: oziq-ovqat mahsulotlari, dori-darmonlar, kasmetika vositalari, avtomobillar, tamaki mahsulotlari va shunga o’xshashlar doirasida ish olib boradi. ishlab chiqaruvchilar keng ko’lamli umummilliy reklama yordamida iste’molchiga tovarni ilgariroq sotishga va xaridorlarda o’z markasiga mansub tovarlar ixlos …

Want to read more?

Download all 8 pages for free via Telegram.

Download full file

About "kommunikatsiya siyosati"

12- mavzu. kommunikatsiya siyosati 1. talabni shakllantirish va sotishni rag’batlantirishning mohiyati. 1. xaridorlarga va sotuvchilarga ta’sir etish uslublari. 1. kommunikatsiya siyosatining mohiyati, mazmuni va maqsadlari. 1. marketing kommunikatsiyasi kompleksi va unda reklamaning o’rni. 12.1. talabni shakllantirish va sotishni rag’batlantirishning mohiyati tovarni sotib olishda insonlar ma’lum ehtiyojlarini qondirishni nazarda to’tadi. shu sababli tovarning sifat ko’rsatkichlari to’g’risida axborot zarur. bozorga kirish firma uchun mas’uliyatli davr, uning tovarlari haqida hali ma’lumotlar berilmagan. bo’lajak iste’molchi quyidagi axborotlarni olishi shart: · tovarning borligi va sotilish joyi; · qaysi ehtiyojlarni qondirishga qaratilganligi; · iste’mol qiymatining asosiy ko’rsatkichla...

This file contains 8 pages in DOCX format (25.8 KB). To download "kommunikatsiya siyosati", click the Telegram button on the left.

Tags: kommunikatsiya siyosati DOCX 8 pages Free download Telegram