kommunikatsiya siyosati

DOCX 36 pages 95.9 KB Free download

36 pages

FaylHub.uz

Download via Telegram

Size 95.9 KB

File type DOCX

Pages 36

Updated Dec 2025

Page preview (5 pages)

Scroll down 👇

1 / 36

mavzu: kommunikatsiya siyosati 1. sotuvni rag‘batlantirishning mohiyati, maqsadi va uslublari mahsulot o‘tkazish va sotish siyosati (ingl. sales management)— «mahsulot sotish bo‘yicha kompaniya faoliyatini, shuningdek, joylarda mehnat qilayotgan savdo agentlari faoliyatini boshqarish siyosati bo‘lib, korxona tomonidan o‘tkazilayotgan maqsadli tadbirlar majmui. mahsu- lot o‘tkazish va sotish siyosatiga muhim jihatlar, masalan, chegirmalar va kafolat ham kirishi mumkin. savdoni rag‘batlantirish – marketing kompaniyasining asosiy unsuri bo‘lib, iste’molchilarni va vositachilar tomonidan alohida tovar yoki xizmat xaridini tezlashtirish yoki kengaytirishga chaqiruvchi, undovchi usullar kompleksi hisoblanadi. agar reklama tovarni sotib olish uchun sabab bo‘lsa, savdo rag‘bati uni taqdirlaydi. savdoni rag‘batlantirishga iste’molchilarni rag‘batlantirish, namunalarni, kupon- larni tarqatish, qiymatning bir qismini qaytarishga (narxni arzonroq qilishga), taklif narxini pasaytirish, bonuslar, yutuqlar, doimiy xaridor- larga sovg‘alar, bepul tatib ko‘rish, kafolatlar, filmlarga bog‘lanib qolish va boshqa kross rag‘batlantirishlar, savdo joyidagi ekspozitsiyalar, namoyishlar va sotuvchilarni rag‘batlantirish (narxlarni pasaytirish, reklama o‘tkazish va tovarlarni foydali joylashtirish uchun kompensatsiyalar, bepul tovarlar) va ishdagi sheriklar hamda savdo …

2 / 36

ntirish bilan bog‘liq xarajatlarning tobora ortib borishi kuzatil- moqda. xaridorlarni rag‘batlantirish asosan xaridorlarning ko‘proq miqdor- dagi tovar sotib olishlariga qaratiladi. xaridorlarni rag‘batlantirishning 330 quyidagi usullari qo‘llaniladi: kuponlardan foydalanish, pasaytirilgan narx bilan sotish, tovar narxining ma’lum bir qismini qaytarib berish, mukofotlar berish, lotoreya, konkurs va o‘yinlar o‘tkazish, tovar namunalarini bepul berish, tovar namunalarini bepul sinab ko‘rish va boshqalar. sotuvchilarni rag‘batlantirish deganda ulgurji va chakana savdo bilan shug‘ullanuvchilarga tovarlar narxini pasaytirib sotish (chegirma berish), ma’lum bir miqdordagi tovarlarni bepul berish (agar ular xarid qilayotgan tovar ma’lum bir me’yordan oshsa), mukofotlar berish va boshqalar tushuniladi. o‘n yil oldin savdoni rag‘batlantirish bo‘yicha reklamalarga va tadbirlarga qilingan xarajatlar nisbati taxminan 60:40 ni tashkil etgan edi. bugun ko‘pgina qadoqlangan iste’mol tovarlari ishlab chiqaradigan kompaniyalarda savdoni rag‘batlantirish uchun marketing kommunikatsiyalarining 70% to‘g‘ri keladi (bunda savdo qiluvchilarni rag‘batlantirish uchun taxminan 50 %, iste’molchilarni rag‘batlantirish uchun taxminan 20 % sarflanadi). keyingi 20 yil davomida savdoni rag‘batlantirish ulushi ko‘tarilishdagi xarajatlarning …

3 / 36

imtiyozli shart-sharoitlar talab qiladilar, savdoni rag‘batlantirishdan ko‘pincha raqobatchilar foydalana- dilar. reklama samaradorligi xarajatlarning ortishi, oavlarning reklama bilan to‘lib-toshgani va qonunchilikdagi cheklashlar tufayli pasayadi. mahsulot o‘tkazish va sotishni rag‘batlantirish – bu terminning bir qancha tariflari mavjud, masalan: · yangi mijozlar tomonidan tovar xarid qilinishini oshirish va mavjud mijozlar iste’mol hissasini ko‘paytirish maqsadiga qaratilgan ichki faoliyat; · tovar harakatlanishidagi marketing texnologiyasi bo‘lib, bunda mijozlarga odatda qoidaga ko‘ra vaqtinchalik tartibda bir qator bevosita va bilvosita afzallik va ustunliklar havola etiladi. · bu ish tovarlar va xizmatlarni xaridorlar uchun yanada jozibali ko‘rinishda havola etish maqsadida amalga oshiriladi; · savdo joylarida amalga oshiriladigan reklama tadbirlari, maxsus rejalari odatda cheklangan vaqt doirasida mo‘ljallab ishlab chiqiladi; · tovarlar yoki xizmatlarni sotish uchun reklamadan foydalangan holda yoki foydalanmasdan ishlab chiqilgan maxsus marketing texnologiyasi. yuqorida keltirilgan tariflardan qaysi biri kompaniyalarning bugungi rejalariga muvofiq kelish-kelmasligidan qat’iy nazar mahsulot o‘tkazish va sotishni rag‘batlantirish bo‘yicha sxemalarning muayyan elementlari aynan bir narsa ekanligi …

4 / 36

rilgan narxlar katta-katta harflar bilan yozilgan qadoqlar; · tovarlar xarid qilinayotganda sovg‘a berish; · bepul namunalar; · sovg‘a tariqasida beriladigan kuponlar; · savdo zallarida tovarlar namoyish etilishi; · yirik va guruhlangan qadoqlar; · xaridni tasdiqlaganlik uchun sovg‘a; · banknotlar yoki kuponlar yarimtasining bir-biriga mos kelishi; · pul chegirmalari; · qadoqdan foydalangan holda to‘g‘ridan to‘g‘ri marketing; · sotuvni rag‘batlantiruvchi o‘yinlar; · o‘z-o‘zidan yo‘q bo‘lib ketuvchi yutuqlar. mahsulot o‘tkazish va sotishni rag‘batlantirish bo‘yicha marketing tadbirlari yig‘indisi marketing kommunikatsiyalari majmuyi, deb ham yuritiladi. aniq marketing kompaniyalari ehtiyojlarga muvofiq birga- likda foydalanish uchun tanlab olingan vositalar, texnologiyalar va faoliyat turlarini o‘z ichiga oladi. bunga quyidagilar kirishi mumkin, jumladan: · reklama; · sotuvdan keyingi faoliyat; · reklamabop libos; · brending va pozitsiyalashtirish; · kataloglar; · korporativ kommunikatsiyalar; · to‘g‘ridan to‘g‘ri pochta jo‘natmalari; · to‘g‘ridan to‘g‘ri marketing; · elektron tijorat; · ko‘rgazmalar; · interaktiv video; · internetdagi faoliyat; · dizayn va ramzlar; · bozorga axborot havola …

5 / 36

qiladi. savdoni rag‘batlantirish bo‘yicha tadbirlar birinchi navbatda, tovarning narxi pastligi, uning foydaliligi, yoki «bonuslari»ga e’tibor berib, o‘z nuqtayi nazarini tez-tez o‘zgartirib turadigan qo‘nimsiz xaridorlarni qaytarishni ko‘zlaydi va ularni o‘ziga jalb etadi ham. bir xil belgili tovarlarni bozorda sotilishini rag‘batlantirish savdoni keskin qisqa muddatli o‘sishiga olib kelishi mumkin, lekin kompaniyaning bozordagi ulushi o‘sishiga uncha sezilmaydigan darajada ta’sir qiladi. savdoni rag‘batlantirish bo‘yicha tadbirlar ishlab chiqaruvchiga ham, iste’molchiga ham qator foyda keltiradi. ishlab chiqaruvchilar talab va taklifning qisqa muddatli o‘zgarishlariga xaridorlarning turlicha segmenti ostida dasturlarini yo‘naltiradi, narxlarni qanchagacha yuqori baholay olishi va preyskurant narxiga nisbatan realizatsiya qilish narxida qanchalik savdo qilish imkoni bo‘lishini (narxni har qanday vaqtda chegirma taklif qilgan holda pasaytirish mumkin) belgilab beradi. iste’molchilar o‘zlari uchun yangi bo‘lgan tovarni olib ko‘rishga (tatib ko‘rishga) intiladi, bunda ularning narx bilan tanishish imkoni (unga ishonchi) orta boradi. savdoni rag‘batlantirish bo‘yicha tadbirlar arzon narxda va narxini ancha kamaytirib, sotuvchi do‘konlar kabi chakana savdoning turlicha shaklini …

Want to read more?

Download all 36 pages for free via Telegram.

Download full file

About "kommunikatsiya siyosati"

mavzu: kommunikatsiya siyosati 1. sotuvni rag‘batlantirishning mohiyati, maqsadi va uslublari mahsulot o‘tkazish va sotish siyosati (ingl. sales management)— «mahsulot sotish bo‘yicha kompaniya faoliyatini, shuningdek, joylarda mehnat qilayotgan savdo agentlari faoliyatini boshqarish siyosati bo‘lib, korxona tomonidan o‘tkazilayotgan maqsadli tadbirlar majmui. mahsu- lot o‘tkazish va sotish siyosatiga muhim jihatlar, masalan, chegirmalar va kafolat ham kirishi mumkin. savdoni rag‘batlantirish – marketing kompaniyasining asosiy unsuri bo‘lib, iste’molchilarni va vositachilar tomonidan alohida tovar yoki xizmat xaridini tezlashtirish yoki kengaytirishga chaqiruvchi, undovchi usullar kompleksi hisoblanadi. agar reklama tovarni sotib olish uchun sabab bo‘lsa, savdo rag‘bati uni taqdirlaydi. sa...

This file contains 36 pages in DOCX format (95.9 KB). To download "kommunikatsiya siyosati", click the Telegram button on the left.

Tags: kommunikatsiya siyosati DOCX 36 pages Free download Telegram