савдо менежментининг стратегияси.

DOC 146,0 КБ Бесплатная загрузка

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1407747487_58216.doc савдо менежментининг стратегияси. режа: 1.савдо менежментининг стратегиясини шакллантириш. 2.савдо менежменти стратегиясини ишлаб чиқиш босқичлари. з.савдо менежменти сиёсатини шакллантириш. 4.савдо менежментининг ишлаб чиқилган стратегиясини баҳолаш. 5.савдо корхоналарида бизнес-режани ишлаб чиқиш ва тузиш. 1.савдо менежментининг стратегиясини шакллантириш. савдо менежментининг стратегияси савдо корхонасини ривожлантиришнинг самарали стратегиясини юзага чиқариш билан боғлиқ. умумий кўринишда савдо менежментининг стратегиясини савдо корхонаси фаолиятини узоқ муддатли мақсадлари тизимини шакллантириш ва унга эришишнинг энг маъқул йўлини танлаш деб тушуниш мумкин. савдо менежментининг стратегиясини шакллантириш анча мураккаб бўлиб, мазкур кишиларнинг, яъни менежерларнинг етарли даражада малакага эга бўлиши талаб этилади. энг аввало, ушбу стратегияни шакллантириш савдо корхонаси фаолиятининг алоҳида шарт-шароитларини истиқболлашга асосланади. бундан ташқари, мавжуд сегменг бўйича бозор конъюнктурасини шакллантириш етарли даражада қийинчиликлар туғдиради. ушбу жараённинг мураккаблиги шундаки, савдо менежменти стратегиясини шакллантиришда стратегик бошқарув қарорларининг муқобил шакллари изланади ва улар баҳоланади. улар савдо корхонасининг ривожланиш вазифаларига тўла мувофиқ бўлиши лозим. савдо менежменти стратегиясининг мураккаб томонларидан яна бири шуки, у доимий ва …

. ҳозирги кунда давлатлар иқтисодиёти ривожланишининг барқарор эмаслиги (айрим жабҳалар бўйича эса ривожланишнинг умуман истиқболсизлиги) туфайли ушбу жараённи узоқ вақт давом эттириш мумкин эмас. у жараён давомийлигини ўртача уч йил доирасида мақсадга) мувофиқ (таққослаш учун шуни ҳам назарда тутмок керакки, иқтисоди ривожланган мамлакатларнинг йирик савдо корхоналари ўз стратегиясини амалга ошириш 10 йилгача бўлган давр учун ишлаб чиқарилади). савдо менежменти стратегиясини шакллантириш даврини аниқлашнинг яна бир шарти бу - савдо корхонасининг кўламидир. йирик савдо корхоналарининг фаолияти одатда узоқ даврга мўлжалланади ( бизнинг шароитда бу давр 5 йил ҳажмида белгиланиши мумкин). 2.ташқи муҳит омилларини текшириш ва уларни савдо корхонаси фаолиятига бўлган таъсир даражасини ўрганиш. стратегиялни ишлаб чиқишнинг ушбу босқичида савдо фаолиятини амалга оширишнинг иқтисодий-ҳуқуқий шарт-шароитлари тадқиқ қилинади, фаолиятнинг келгуси даврида бўлиши мумкин бўлган ўзгаришлар ўрганилади. бундан ташқари, истеъмол бозорининг конъюнктураси ва уни белгиловчи омиллар таҳлил қилинади. шу билан бирга, савдо корхонаси фаолияти билан боғлиқ бозордаги алоҳида сегментлар бўйича ушбу конъюктуранинг истиқболи ишлаб …

о корхонаси ривожланишини белгиловчи стратегик моделнинг ҳаётийлик даври бўйича танлаш. савдо корхонасининг ривожланиш имкониятлари унинг мавжуд ҳаётийлик даври босқичи орқали белгиланади. бозор қонунияти ушбу босқичларни 6 га бўлади: 1). «туғилиш» 2). «болалик» 3). «ёшлик» 4). «илк етуклик» 5). «сўнгги етуклик» 6). «кексалик». савдо корхоналари бўйича ҳаётийлик даврининг барча босқичлари умумий ҳолда тахминан 15-20 йил мобайнида белгиланади. бу давр корхонанинг ихтисослиги бўйича фаолиятининг тугатилиши ва янги ихтисослик асосида вужудга келишидан бошлаб амал қилади. ҳаётийлик даври босқичларидан келиб чиққан ҳолда корхона ривожланишини юқори даражада таъминловчи муайян мақсадга йўналтирилган фаолиятнинг стратегик модели танланади. корхонанинг ривожланишини белгиловчи стратегик моделлар қуйидаги тарзда намо1н бўлади: 1). «тез суръатда ўсиш» («туғилиш», «болалик», «ёшлик» босқичларида). 2) «чегараланган ўсиш»(«илк етуклик» босқичида). 3). «ҳолатни сақлаш»(«сўнгги етуклик» босқичида). 4). «фаолиятни чеклаш»(«кексалик» босқичида). агар савдо корхонаси дўконлар тармоғи, товар ихтисослиги бўйича турли шакллар ёки турлича ҳудудларга эга бўлса, корхона ривожланишининг стратегик йўналишларини дифференциаллаши, яъни табақалаштириши мумкин. бу ҳолда, корхона ривожланишини белгиловчи стратегик …

-фойда миқдори ва корхона фаолиятининг рентабелллик даражасини ошириш; -хўжалик хавфлари даражасини камайтириш; -хусусий капитал ҳажмини ва корхонанинг бозордаги мавқеини ошириш. савдо менежментининг асосий стратегик мақсадларини функционал доирада ҳам шакллантириш мумкин. у ҳолда, функционал кўринишдаги стратегик мақсадлар қуйидагиларга бўлинади: а). маркетинг (масалан, янги бозор негизини топиш, бозордаги ўз сегменти доирасида савдо корхонаси салмоғини, улушини ошириш,. истеъмол бозорининг бошқа сегментлари ичида ўрнашиш, бошқа ҳудудий бозорларга кириш ва ўрнашиш ва хоказолар). б). молиявий иқтисодий (масалан,муомала ҳаражатлари даражасини тушириш, савдо фаолиятидан келадиган фойда миқдорини ошириш; хусусий капиталнинг рентабеллик даражасиии ошириш; фойдаланилаётган капиталдаги заём воситаларининг улушини камайтириш; хусусий молиявий ресурсларнинг шаклланишини тезлаштириш ва хоказолар). в). инвесгицион (масалан, янги дўконлар қуриш ёки омбор ва шу кабиларни барпо этиш; фаолият кўрсатаётган дўконларни қайта таъмирлаш ёки модернизациялаш; молиявий қуролларнинг самаралилигини шакллантириш; г).инновацион (масалан, товар айланишнинг янги технологияларини жорий этиш; товарларни сотишнинг прогрессив усулларини ташкил этиш; харидорларга хизмат кўрсатишнинг янги кўринншларини шакллантириш; сотиб олинган товарлар бўйича ҳисоб-китобнинг янги технологияларини …

саткичларини аниқлаштириш. стратегияни шакллантиришнинг ушбу босқичида умумий келажак даври(перспектива) доирасида стратегик мақсад кўрсаткичларига эришишнинг кетма-кетлиги ва муддати белгиланади. бунинг учун, ҳал этилаётган вазифаларнинг комплекслиги ва кетма-кетлигини ҳисобга олган ҳолда барча стратегик мақсад кўрсаткичларини вақтлар бўйича мувофиқлаштириш талаб этилади. з.савдо менежменти сиёсатини шакллантириш. фаолиятнинг энг муҳим, алоҳида жабҳалари бўйича савдо менежменти сиёсатини шакллантириш. савдо менежментининг стратегиясининг яхлит шаклланишидан фарқли ўлароқ, унинг сиёсати, фақат фаолиятининг энг муҳим жабҳалари, стратегик мақсад кўрсаткичларининг муайян тизими бўйича шаклланади. савдо менежментининг сиёсати - савдо фаолиятининг алоҳида мақсадлари ва муайян| жабҳалари доирасида унинг умумий стратегиясини келгусида амалга ошириш шаклидан иборатдир. савдо корхонасининг алоҳида жабҳалари бўйича савдо менежменти сиёсатини шакллантириш ўз ўрнида турли даражада аҳамият касб этиши мумкин. масалан, харидорларга савдо хизмати кўрсатилишини таъминлаш сиёсати доирасида корхонанинг ассортимент сиёсати, қўшимча хизматлар сиёсати кабилар ўз-ўзидан мустақил тарзда шаклланади. корхонанинг молиявий ресурсларини шакллантириш сиёсати доирасида хусусий молиявий ресурсларни шакллантириш сиёсати ва заём воситаларини жалб этиш сиёсати билан ҳам белгиланиши мумкин. …

Хотите читать дальше?

Скачайте полный файл бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "савдо менежментининг стратегияси."

1407747487_58216.doc савдо менежментининг стратегияси. режа: 1.савдо менежментининг стратегиясини шакллантириш. 2.савдо менежменти стратегиясини ишлаб чиқиш босқичлари. з.савдо менежменти сиёсатини шакллантириш. 4.савдо менежментининг ишлаб чиқилган стратегиясини баҳолаш. 5.савдо корхоналарида бизнес-режани ишлаб чиқиш ва тузиш. 1.савдо менежментининг стратегиясини шакллантириш. савдо менежментининг стратегияси савдо корхонасини ривожлантиришнинг самарали стратегиясини юзага чиқариш билан боғлиқ. умумий кўринишда савдо менежментининг стратегиясини савдо корхонаси фаолиятини узоқ муддатли мақсадлари тизимини шакллантириш ва унга эришишнинг энг маъқул йўлини танлаш деб тушуниш мумкин. савдо менежментининг стратегиясини шакллантириш анча мураккаб бўлиб, мазкур кишиларнинг, яъни менежерларнинг...

Формат DOC, 146,0 КБ. Чтобы скачать "савдо менежментининг стратегияси.", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: савдо менежментининг стратегияс… DOC Бесплатная загрузка Telegram