сегментация мулжаллаш ва жойлаштириш

DOC 275,0 КБ Бесплатная загрузка

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1407746612_58199.doc сегментация мулжаллаш ва жойлаштириш режа: 1. black&decker сегментларни эгалламоқда 2. бозор нима? 3. сегментация 4. мўлжалдаги бозорларни танлаш мезонлари 5. мулжаллаш стратегиялари 6. жойлаштириш 7. фикрий харита мавзу мақсадлари мазкур бўлимни ўрганиш асносида талабалар қуйидаги ишларни мустақил бажара олиш қобилиятига эга бўлишлари керак: · сегментация ва мўлжаллаш моҳиятини англаш; · истеъмолчи ва бизнес бозорларини сегментация қилишнинг усулларини тушуниш ва қўллай олиш; · фирмалар сегментларни нимага асосланиб мўлжаллаши ва танлашини тушунтириб бера олиш; · жойлаштириш усулларининг самараси ҳақида баҳс юрита олиш. халқаро маркетинг амалиёти black&decker сегментларни эгалламоқда black&decker кичик электрик ускуналар ишлаб чиқарувчи сифатида шуҳрат қозонган. шунингдек, у қурилиш ва таъмирлашда ишлатиладиган станоклар ва бошқа маҳсулотлар билан ҳам машҳурдир. бозорнинг 1990 йилларда таҳлили натижасида учта катта сегмент ажратилган: а) ҳаваскор “мустақил ҳунарманд”лар (мҳ); б) жиддий мҳ лар; в) профессионал ҳунармандлар. тармоқда асосий икки рақобатчи “мокита” ва “сиерс” фирмалари ўртача баҳодаги “жиддий ўб”лар учун ускуна-станоклар ишлаб чиқаришга ихтисослашган. аммо, black&decker эса …

иши мумкин: 1. ўлчами: бутун жаҳон автомобиллар бозори сиғими 400 млн. автомобилдан иборатдир. 2. харидорлар хусусиятлари: ақшда бир болали оилалар янги сотиладиган автомобилларнинг 43 % ини сотиб оладилар. 3. харидор хатти-ҳаракати: бензин харид қилиш вақт оралиқлари бозордаги одамларнинг бирортаси бир-бирига ўхшамайди. бозорга яхшироқ хизмат кўрсатиш учун у бозорни яхшироқ ўрганиш ва тўғри таърифлаш зарур. ҳозирги вақтда катта бозорни кичик сегментларга бўлиб ўрганиш фирмаларга муваффақият келтирмоқда. бозорни таърифлашда потенциал мижозларни аниқлаш зарурдир. мижозлар “потенциал мижоз” деб аталиши учун қуйидаги критерияларга жавоб бериши керак: · уларнинг маҳсулотга талаби ва эҳтиёжи бўлиши керак; · уларнинг маҳсулотни сотиб олишга хоҳишлари бўлиши керак; · сотиб олиш учун зарур маблағ ёки кредитга эга бўлишлари керак. бозор – бу эҳтиёжни қондириш учун маҳсулот ёки хизматни сотиб олишга ҳоҳиш ва харид қувватига эга бўлган одамлар ва ташкилотлар тўпламидир. бунда истеъмолчи бозори ва бизнес бозорини фарқ қилиш керак. истеъмолчи бозори маҳсулотни ўзлари фойдаланишлари учун сотиб оладиган харидорлардан иборатдир. кўпинча …

сидаги фарқ аниқ бўлиши ва сегментлар ўртасида маркетинг микс элементларига муносабат тубдан фарқ қилиши керак. жуғрофий сегментация. агар бозор жой хусусиятларига қараб бўлинса бу жуғрофий сегментациядир. шаҳар ва қишлоқлар, регионлар, мамлакатлар асосида бозорларни бўлиш мумкин. глобал бизнес юзага келаётгани натижасида ҳозирги вақтда кўп фирмалар ўз мамлакатларида талаб пасайган маҳсулотларни чет элда сотиш имкони борлиги, яъни янги жуғрофий сегментлари кириб бораётганлиги бунга далилдир. демографик сегментация. бозорни ёш, жинс, даромад, иш жойи, маълумот, ирқи, миллати ёки ижтимоий гуруҳ сингари демографик ўзгарувчилар асосида бўлиш демографик сегментация деб аталади. демографик сегментация энг кенг тарқалган усулдир, бунинг сабаблари қуйидагичадир: 1) истеъмолчилар эҳтиёжилари ва демографик хусусиятларнинг бир-бирига мос келиши. 2) демографик хусусиятларни ўлчашнинг осонлиги ва демографик ахборотни осон топиш имконияти. масалан, “форд моторс” “мустанг” маркали автомашиналарини аёллар учун махсус мослаштирган. “кайн энд эйбл” фирмаси эса ёши ошиб борган сари бажариш қийинлашиб борадиган ишларни осонлаштирувчи ускуналар яратмоқда. “ревлон”, “мэйбеллин” ва “проктер энд гэмбл” косметик фирмалари эса махсус …

ги инсонлар яшаш тарзи фарқ қилинган. кўпинча демографик омиллар асосида истеъмолчиларни маҳсулотлар тури бўйича харид потенциали индекслари ўлчанади. “акорн” кўпинча заводларни қаерда қуриш, сотув жараёнининг режаси ва янги маҳсулотларни сотилиш потенциалини аниқлашда ишлатилади. психографик сегментация. бу сегментация турида истеъмолчилар шахсиятларидаги хусусиятлар ва яшаш тарзи асосида баҳоланадилар. психографик маълумотлар онгда бўлганлиги учун уларни аниқлаш қийинроқдир. психографик ўзгарувчиларни аниқлашнинг энг осон усулларидан бири фкф дир (фаолият, қизиқиш ва фикр). бу усулда истеъмочиларга уларнинг қизиқишлари, фикрлари, хамда фаолиятлари ҳақида маълумот олиш учун саволлар берилади. масалан саволлар қуйидагича бўлиши мумкин: қуйида келтирилган фикрларга “қўшиламан” ёки “қўшилмайман” деб жавоб бериш керак: 1. асосий ютуқларим ҳали олдинда; 2. мен лидер бўлишни орзу қиламан; 3. мен таваккал қилишни ёқтираман; 4. шовқин музика ва кечаларни яхши кўраман; 5. машинани тез ҳайдашни яхши кўраман; 6. “халқ сўзи” газетасини севиб ўқийман; 7. ароқ ичиш – ҳаромдир; 8. одамларга сигарет чекишни таъқиқлаб қўйиш керак; 9. ҳамма худога ишонганда, хаётимиз яхши бўларди. …

и баъзи маҳсулотлар бўйича 4.1- жадвалда кўриш мумкин. 4.1-жадвал. фойдаланиш суръати бўйича сегментация (суратда - сегментлардаги одамлар сони, махражда уларнинг маҳсулотнинг неча %ни сотиб олишлари акс эттирилган) умуман сотиб олмайдиган кам истеъмолчи ашаддий истеъмолчи кола пиво қоғоз салфетка 22/0 59/0 34/0 39/10 20/11 33/17 39/90 21/89 33/87 маркага содиқлик. истеъмолчиларнинг маркани ёқтириш даражаси турлича бўлиши мумкин, маркага содиқлик бу истеъмолчининг вақт давомида маҳсулотни доимий равишда сотиб олиш одатидир. маркага содиқ истеъмолчилар фирма учун жуда қийматли активдир. шунинг учун фирмалар маркага содиқ истеъмолчилар гуруҳини аниқлаб, улар учун хизматни доимо мукаммал даражада сақлайдилар. 4.1-чизма. қадрият ва хаёт тарзи тахлили асосида юзага келган сегментлар максимал ресурслар принциплилик статус ҳаракат амалиётчи шахсий мартаба, кенг интеллектуал қизиқишлар, актив дам олиш, жуда маълумотли, ижтимоий масалалар ва актив сиёсат билан қизиқади шаклланган-эришганлар эришувчи тажрибачи жамият ва сиёсатда ўртача фаол, уйда ҳордиқ олишни хуш кўради, таълим ва саёсатни ёқтиради, соғлигини эҳтиёт қилади, сиёсатга ўртача эътибор ҳаёти иш ва …

Хотите читать дальше?

Скачайте полный файл бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "сегментация мулжаллаш ва жойлаштириш"

1407746612_58199.doc сегментация мулжаллаш ва жойлаштириш режа: 1. black&decker сегментларни эгалламоқда 2. бозор нима? 3. сегментация 4. мўлжалдаги бозорларни танлаш мезонлари 5. мулжаллаш стратегиялари 6. жойлаштириш 7. фикрий харита мавзу мақсадлари мазкур бўлимни ўрганиш асносида талабалар қуйидаги ишларни мустақил бажара олиш қобилиятига эга бўлишлари керак: · сегментация ва мўлжаллаш моҳиятини англаш; · истеъмолчи ва бизнес бозорларини сегментация қилишнинг усулларини тушуниш ва қўллай олиш; · фирмалар сегментларни нимага асосланиб мўлжаллаши ва танлашини тушунтириб бера олиш; · жойлаштириш усулларининг самараси ҳақида баҳс юрита олиш. халқаро маркетинг амалиёти black&decker сегментларни эгалламоқда black&decker кичик электрик ускуналар ишлаб чиқарувчи сифатида шуҳрат қозонган. шунин...

Формат DOC, 275,0 КБ. Чтобы скачать "сегментация мулжаллаш ва жойлаштириш", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: сегментация мулжаллаш ва жойлаш… DOC Бесплатная загрузка Telegram