tovar sotishni tashkil qilish va rag‘batlantirish.

DOC 95.5 KB Free download

Page preview (5 pages)

Scroll down 👇

1407743931_58137.doc tovar sotishni tashkil qilish va rag‘batlantirish. reja: 1. sotish kanallarining iqtisodiy roli. 2. bozorni egallash strategiyasi. 3. sotishni rag‘batlantirish. 1. sotish kanallarining iqtisodiy roli. ko‘p bozorlarda tayyorlovchilar va foydalanuvchilar orasida psixologik yoki jismoniy oraliq masofa mavjudki, u talab va taklifni samarali kelishuvi uchun vositalarni talab qiladi. sotish shaxobchasining zarurligi shu bilan xarakterlanadiki, iste’molchilar bilan erkin ayirboshlash uchun tayyorlovchi hamma majburiyat va funksiyalarni o‘z bo‘yniga ololmaydi. vositachilarga murojat qilish firmaning vositachilik jarayoni ayrim elementlari nazoratini yo‘qotuvchilik bildiradi. shuning uchun firmaning sotish shaxobchasini tanlash bu strategik qarordir. sotish shaxobchasi raqobat ayriboshlashda tovarning yakka iste’molchilarga namoyish qilish maqsadida shakllanadi. sotish fuksiyalari: · bozor segmentatsiyasi natijalarini o‘rganish va reklamani rejalashtirish: · iste’molchilar va vositachilar bilan shartnomalar tuzish: · shartnomalarni bajarishni hisobga olish va nazorat qilish: · mijozlarga tovarlarni yuklash rejasini ishlab chiqish: · sotish kanallarini aniqlash: · tovarlarni qabul qilish, saqlash, qadoqlash, navlarga ajratish va tovarlarni mijozlarga yuklashni tashkil qilish: · tovarlarni sotishda …

vchiga uzatish. 4. moliyaviy oqim: oxirgi iste’molchidan tayyorlovchi va vositachilarga harakat qiluvchi turli to‘lovlar hisob raqamlari. 5. axborotlar oqimi: bu oqim ikki yo‘nalishda tarqaladi:bozor haqida ma’lumotlar tayyorlovchilar tomoniga harakat qiladi, tayyorlovchi va vositachilar fikrlari, takliflari bo‘yicha, taklif qilinadigan tovarlar haqidagi ma’lumot bozor tomoniga yo‘naltiradi. xarajatlar yuqori darajasi doimo korxonani zamonaviy sotish metodlarini izlashga undaydi. firma nuqtai-nazaridan sanab o‘tilgan funksiyalarni vositachilarga uzatish ularni tayyorlovchiga nisbatan kam xarajatlar bilan bajarilishini samarali ta’minlaydi. tayyorlovchiga nisbatan sotuvchilar imtiyozli tomonlari quyidagi omillar bilan aniqlanadi: 1. aloqalar qisqarishi soni 2. sotish operatsiyalarida iqtisod 3. funksional to‘g‘ri kelmasligini kamaytirish 4. assortimentni yaxshilash 5. xizmat ko‘rsatishni yaxshilash. bu omillarni qisqacha ko‘rib chiqamiz: aloqalar qisqarishni soni chakana savdogar orqali savdo-sotiqni tashkil qilish yo‘li bilan ta’minlaydi. sotish operatsiyalarida iqtisod - ko‘p tayyorlovchilar takliflarini guruhlaridan olinadi. vositachi tayyorlovchiga nisbatan aniq funksiyalarni ko‘proq hajmda bajarishga qodir. masalan: chakana firma savdo vakili xarajatlari bir necha ishlab chiquvchilar bo‘yicha taqsimlanishi mumkin. natijada sotishni funksiyasini …

ashyo va materiallarni, texnik bilimlarni qo‘llangan holda ishlab chiqarish talablar orqali aniqlanadi. ko‘pgina iste’molchilarga chegaralangan naborda ko‘p hajmli tovarlar ishlab chiqaradilar. xaridorga xizmat ko‘rsatishni yaxshilash bilan vositachi shug‘ullanib, u xaridorni ham mahalliy sharoitlarni va tovarni qo‘llash sharoitlarini yaxshi biladi. vositachi mahalliy sharoitga tez ko‘nikib, sotuvdan keyingi xizmat ko‘rsatish bilan yaxshi ta’minlaydi. raqobat sharoitida vositachilarga xizmat ko‘rsatish sifatini oshirishga va xarajatlarni kamaytirishga to‘g‘ri keladi. sotish kanalining vertikal strukturasi. sotish kanali strukturasini tanlash ayirboshlash jarayoni ishlovchilari orasida majburiyatlarni taqsimlash haqidagi savolni yechishga olib keladi. sotish kanaliga tegishli quyidagi vositalar guruhi mavjuddir. ulgurji savdogar chakana savdogar. agentlar va brokerlar xizmat ko‘rsatish bo‘yicha tijorat kompaniyalari. ulgurji savdogarlar - boshqa sotuvchilarga, ya’ni chakana savdogarlarga yoki mijozlarga-tashkilotlarga tovarni sotadigan vositachilar, bular tovarni oxirgi iste’molga sotmaydilar. ular tovarlarni ishlab chiqaruvchilar yoki importerlardan sotib olib, bu tovarlarga qo‘shimcha xizmatlar ko‘rsatadi. chakana savdogarlar - oxirgi iste’molchining ehtiyojini qondirish uchun ularga tovarni sotadigan savdogarlar. ular sotadigan mahsulotiga mulkchilik huquqiga ega …

ing assortimentini konstruksiyalash. · past narxda tovar sotib olishga intilish · sotish hajmini oshirish uchun past baho va kam savdo natsenkasini o‘rnatish · xaridorlar oqimini kengaytirish uchun tovarni doimiy ravishda reklama qilish · shartli-doimiy xarajatlarga iqtisod qilish uchun savdo operatsiyalari masshtabini oshirish · moliyaviy vositalar jamg‘arish uchun to‘lov muddatlarini oshirishga intilish. agentlar va brokerlar - tovar egalari bo‘lib qolmay, mahsulot yetkazuvchi yoki mijoz nomidan tijorat buyumlari olib boradilar. ular uchun rag‘batlantirish sotish hajmi va uning murakkabligi uchun hisoblangan to‘lov hisoblanadi. agentlar bo‘lib yetkazuvchi yoki mijoz qiziqishlarni ifodalovchi jismoniy yoki yuridik shaxs hisoblanishi mumkin. agentga misol bo‘lib import-eksport firmalarni xizmat qilishi mumkin, brokerlar-tayyorlovchilar vakili, distribyutorlar-sanot xarakteridagi tovarlar vakillari. xizmat ko‘rsatish bo‘yicha tijorat kompaniyalari - oldi-sotdi bilan bog‘liq bo‘lmagan sotish sohasida firmalarga xizmat ko‘rsatadigan kompaniyalar. firma uchun ular subpodryadchik hisoblanib, ular o‘z ixtisosligi va tajribasiga tayanch ma’lum bir funksiyalarni bajaradilar. bu kompaniyaga tovarni saqlash, tashish, reklama qilish, bozorni o‘rganish, moliyaviy vositachilik, sug‘o‘rta …

hilardan foydalanilmaydi. 3. eksklyuziv sotish sistemasi - bu tayyorlovchining faqat bir savdogarlar orqali bozorni egallash usuli, bitta savdogar aniq territoriyada aniq mahsulotni sotish huquqini oladi. eksklyuziv sotishning asosiy shakli bo‘lib franshiza hisoblanadi. franshiza - iste’molga loyiq tovarlar va xizmatlarni sotuvchi vertikal shartnomali marketing sistemasidir. u franshizer nomli bir firma boshqa firmaga chegarallangan territoriyasida o‘rnatilgan qoida-tartibga asosan ma’lum bir narsa asosida biznes olib borish huquqini ko‘rsatuvchi o‘zoq muddatini shartnoma munosabatlarini ifodalaydi. sotish kanalida kommunikatsion strategiyalar. vositachilar hamdo‘stligi - firma marketing strtegiyasini muvofiqligini oshirishning kaliti. unga erishish uchun firma "itarish" va "tortish" kommunikatsion strategiyalarni tanlashi mumkin. "itarish" strategiyasi-bu strategiyaga asosan firma o‘z assortimenti bo‘yicha kerakli zahiralarni yaratib savdo zalida bu assortiment uchun yaxshi o‘rin ajratib xaridorlarga shu firma tovarlarini sotib olishga hissiyot uyg‘otadi. uning maqsadi vositachiga yaxshi sharoitlar taklif qilib o‘z tovarini turli yo‘l bilan unga taklif qilib, shu vositachilar bilan ham jihatlikda ishlashga erishishdir. bu strategiyaning maqsadi taklifnomalar asosida tovarlar yaratish …

Want to read more?

Download the full file for free via Telegram.

Download full file

About "tovar sotishni tashkil qilish va rag‘batlantirish."

1407743931_58137.doc tovar sotishni tashkil qilish va rag‘batlantirish. reja: 1. sotish kanallarining iqtisodiy roli. 2. bozorni egallash strategiyasi. 3. sotishni rag‘batlantirish. 1. sotish kanallarining iqtisodiy roli. ko‘p bozorlarda tayyorlovchilar va foydalanuvchilar orasida psixologik yoki jismoniy oraliq masofa mavjudki, u talab va taklifni samarali kelishuvi uchun vositalarni talab qiladi. sotish shaxobchasining zarurligi shu bilan xarakterlanadiki, iste’molchilar bilan erkin ayirboshlash uchun tayyorlovchi hamma majburiyat va funksiyalarni o‘z bo‘yniga ololmaydi. vositachilarga murojat qilish firmaning vositachilik jarayoni ayrim elementlari nazoratini yo‘qotuvchilik bildiradi. shuning uchun firmaning sotish shaxobchasini tanlash bu strategik qarordir. sotish shaxobchasi raqobat ...

DOC format, 95.5 KB. To download "tovar sotishni tashkil qilish va rag‘batlantirish.", click the Telegram button on the left.

Tags: tovar sotishni tashkil qilish v… DOC Free download Telegram