sotishni rag‘batlantirish

PPTX 29 sahifa 577,4 KB Bepul yuklash

Sahifa ko'rinishi (5 sahifa)

Pastga aylantiring 👇
1 / 29
м kommunikatsiya siyosati 1 2 3 4 talabni shakllantirish va sotuvni rag‘batlantirishda kommunikatsiyaning ahamiyati savdo reklamasining iqtisodiy-ijtimoiy mohiyati va ahamiyati xaridorlarga ta’sir etish uslublari marketing kommunikatsiyasi kompleksi sotishni rag‘batlantirish - bu ma’lum bir muddatda sotish hajmini oshirish maqsadida turli rag'batlantirish vositalaridan foydalanish hisoblanadi. bu rag‘batlantirish vositalariga: mukofotlar, chegirmalar, ketma-ket tovarni sotib olgani uchun sovg'alar, lotereya va o‘yinlar o‘tkazish, tovar bilan qo‘shimcha narsalar qo‘shib berish, bepul yetkazib berish va o‘rnatish, ma’lum muddatda sotilgan tovarga bepul xizmat ko'rsatish va boshqalar kiradi. 2 1. talabni shakllantirish va sotuvni rag‘batlantirishda kommunikatsiyaning ahamiyati iste’molchilarni rag‘batlantirish ularga sezilarli tijorat imtiyozlari berishni ko‘zda tutadi: • tovarni sotib olish hajmiga va doimiy aloqada bo‘lib turishga beriladigan imtiyoz; • har xil shakldagi qarzlarga tovar sotish; • tovarning ko‘p hajmda xarid qilinishini ko‘zlab namunalarni bepul tarqatish; • tovarlarni vaqtincha ishlatish uchun bepul berish; • ishlatilgan tovarni ma’lum shartlar bilan qabul qilish; • yangi tovarlarni bo‘lajak xaridorlarga ko‘rsatish; • tovar ishlab …
2 / 29
hi mo’ljallanayotgan mahsulotlar bo'yicha xaridorlar tasavvurini oshirish, yangi tovarlarning ijobiy xususiyatlarini ochib berishga yordam beradi. 1950-1960-yillarda doimiy talabni ta’minlash uchun tovar taklifi hajmiga konsentratsiya bosh masala hisoblangan; 1960-yildan keyin sotishni tashkil etishda korxonalar kommunikativ vositalaridan foydalana boshlaganlar. birinchi rejaga reklama va sotishni rag'batlantirish chiqqan; 1980-yillarda raqobatli kommunikatsiya bosqichi; 1990-yillardan boshlab raqobatli va integratsiyalangan kommunikatsiya bosqichlari rivojlana boshlagan. marketing kommunikatsiyasining asosiy maqsadi - savdo-sotiqni rag‘batlantirish, ilmiy jihatdan aytganda, tovarlar yoki xizmatlarni sotishni rag'batlantirish. 5 6 marketing kommunikatsiyasining boskqichlari 1950-1960 tizimsiz kommunikatsiya bosqichi 1990-2010 raqobatli va integratsiyalangan kommunikatsiya bosqichi 1960-1970 tovar kommunikatsiyasi bosqichi 1970-1980 maqsadli gurux kommunikatsiya bosqichi 1980-1990 raqobatli kommunikatsiya bosqichi nike, coca-cola, mersedes - bu buyuk brendlar o'nlab yillar davomida tomoshabinlar bilan aloqa o‘rnatib, ularga brend falsafasiga muhabbat va kuchli talabni keltirib chiqardi. kommunikatsiya quyidagicha tasniflanadi: • kontakt turi bo‘yicha shaxsiy va shaxsiy bo’lmagan; • jadalligi bo‘yicha jadal va takror; • qo’llash chastotasi bo‘yicha yagona va ko‘p marotabalik; • ta’sir …
3 / 29
in. kommunikatsiya elementlari: bo’lajak iste’molchi quyidagi axborotlarni olishi shart: • tovarning borligi va sotilish joyi; • qaysi ehtiyojlarni qondirishga qaratilganligi; • iste’mol qiymatining asosiy ko‘rsatkichlari; • xaridorlarni qoniqtirmay qolgan holda ularning himoya qilish kafolatlari. 8 to‘g‘ri marketing - bu marketingning dialogik tizimidir, ya’ni sotuvchi xaridor bilan suhbatlashib, oxiri xaridorni buyurtma borligiga ishontiradi. to’g’ri marketingning afzallik tomoni shundaki, siz o'z xizmatingiz natijasini o‘z ko‘zingiz bilan ko‘rishingiz mumkin. telemarketing - bu to’g’ri marketingning bir shakli bo‘lib, bunda mijoz bilan telefon orqali muloqot qilish tushuniladi. telemarketingdan foydalanganda telefon qilish vaqtini to‘g‘ri tanlash kerak. mutaxassislaming fikricha, eng optimal vaqt kunduzi soat 10 dan keyin va tushdan keyin soat 14-17 hisoblanadi. treyd marketingi - bu sotishni rag‘batlantirish bo'yicha tadbirlar uyushtirish orqali savdo hajmini oshirishga imkon beradigan marketing sohasi. treyd marketingi - bu savdo hajmini oshirishga qaratilgan faoliyat majmui hisoblanadi. treyd marketingi savdoni oshirishdan tashqari, uning uzoq muddatli maqsadi - kompaniya, mahsulot yoki brendga bo‘lgan sadoqatni …
4 / 29
(dialog) maqsadi mijozni to‘xtovsiz tarzda harakatga keltirishga undashdan iborat. bir vaqtning o‘zida firma uchun axborot manbai hamdir. shaxsiy reklama va shaxsiy savdoni to‘ldiruvchi hamma tovarni sotishni tezlashtirish va ma’lum kengaytirishga qaratilgan vaqtincha choralarni o‘z ichiga oladi. aniq maqsadga qaratilgan xarajatlar tashkilot va uning turli auditoriyalari orasida, o‘zaro bir-birini tushunish va ishonchli ruhiy holat yaratishga xizmat qiladi. bu erdagi kommunikatsiyaning maqsadi faqat sotishgina emas, balki firma faoliyatini qo‘llab-quvvatlash hamdir. aqsh reklama agentliklari tomonidan reklama uchun yiliga 190 mlrd aqsh dollari sarflanmoqda. birgina p&g reklama kompaniyasining o‘zi aqsh kompaniyalari reklamasi uchun yiliga 11,5 mlrd aqsh dollari sarflaydi. umumiy reklama maqsadi iste’molchilami jalb qilish va iste’mol qiymatini yaratish orqali mijozlar bilan aloqalami o‘matishdan iborat. qo’llanish joyiga ko‘ra reklamalar do‘konga kiruvchi xaridorlarga mo’ljallangan do'kon ichidagi va butun aholiga qaratilgan do’kon to’g’risidagi turlarga bo’linadi. 12 2. savdo reklamasining iqtisodiy-ijtimoiy mohiyati va ahamiyati 13 reklama bir tomonlama ommaviy kommunikatsiyaning to‘lovli turi bo‘lib, u aniq bir xomiydan …
5 / 29
, preyskurantlar, ko‘rsatkichlar, e’lonlar); d) bosma reklama (varaqalar, kataloglar, prospektlar, gazeta va jurnallardagi e’lonlar); e) namoyish reklamasi (mahsulotlarni tatib ko‘rish, kiyim-kechakning yangi modellarini namoyish qilish va shu kabilar); f) kino-televizion va diapozitiv reklamasi; g) ovozli reklama. 15 reklama agentligi bu ijodiy xodimlar va tijoratchilardan iborat, mustaqil korxonadir. reklama agentliklarini quyidagi prinsiplariga ko‘ra tavsiflash mumkin: • ko‘rsatadigan xizmatlari hajmiga ko‘ra - universal; • muayyan tovar va reklama vositalariga ko‘ra ixtisoslashgan; • faoliyati sohasiga ko‘ra - ichki bozorda ish ko'radigan va ichki hamda tashqi bozorda ish ko‘radigan turlari. 16 17 bo‘lajak iste’molchi quyidagi axborotlarni olishi shart tovarni borligi va sotilish joyi qaysi extiyojlarni qondirishga qaratilganligi iste’mol qiymatining asosiy ko’rsatkichlari xaridorlarni qoniqtirmay qolgan holda ularning himoya qilish kafolatlari 18 bo‘lg‘usi xaridorlargaaxborotlarni yetkazish uslublari yig’ilishlar anjumanlar reklamalar ko’rgazmalar o’tkazish iste’molchilarni rag‘batlantirishning asosiy uslublari quyidagilardan iborat: tajriba namunalari. uyga olib borib beriladigan, pochta orqali yuboriladigan, boshqa tovarlarga yoki reklama e’lonlariga ilova qilinadigan, tovar yoki xizmatlaming …

Ko'proq o'qimoqchimisiz?

Barcha 29 sahifani Telegram orqali bepul yuklab oling.

To'liq faylni yuklab olish

"sotishni rag‘batlantirish" haqida

м kommunikatsiya siyosati 1 2 3 4 talabni shakllantirish va sotuvni rag‘batlantirishda kommunikatsiyaning ahamiyati savdo reklamasining iqtisodiy-ijtimoiy mohiyati va ahamiyati xaridorlarga ta’sir etish uslublari marketing kommunikatsiyasi kompleksi sotishni rag‘batlantirish - bu ma’lum bir muddatda sotish hajmini oshirish maqsadida turli rag'batlantirish vositalaridan foydalanish hisoblanadi. bu rag‘batlantirish vositalariga: mukofotlar, chegirmalar, ketma-ket tovarni sotib olgani uchun sovg'alar, lotereya va o‘yinlar o‘tkazish, tovar bilan qo‘shimcha narsalar qo‘shib berish, bepul yetkazib berish va o‘rnatish, ma’lum muddatda sotilgan tovarga bepul xizmat ko'rsatish va boshqalar kiradi. 2 1. talabni shakllantirish va sotuvni rag‘batlantirishda kommunikatsiyaning ahamiyati iste’molchilarn...

Bu fayl PPTX formatida 29 sahifadan iborat (577,4 KB). "sotishni rag‘batlantirish"ni yuklab olish uchun chap tomondagi Telegram tugmasini bosing.

Teglar: sotishni rag‘batlantirish PPTX 29 sahifa Bepul yuklash Telegram