нарх белгилаш амалиёти

DOC 104,5 КБ Бесплатная загрузка

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1407728676_57981.doc нарх белгилаш амалиёти режа: 1. ups компанияcи. 2. нарх белгилаш мақсадлари. 3. нарх белгилаш жараёни. 4. нарх белгилаш стратегиялари 5. маҳсулот линиясига нарх белгилаш 6. нарх чегирмаси 7. психологик нарх белгилаш дунёдаги энг катта ва энг самарали хат ва юк ташувчи компаниялардан бири – ups дир. ups йилига 3 млрд. дона жўнатма ва ҳужжат ташийди, бу кунига 11 млн. дона жўнатма деганидир. унинг 1,2 млн доимий мижози мавжуд. ups нинг устунлиги шундаки, у 1-2 ишчи кун давомида юкни дунёнинг исталган чеккасига етказиб беради. кейинги вақтларда компания ўз нарх структурасини қайтадан кўриб чиқишга мажбур бўлмоқда. корпоратив мижозлар компания жуда катта ҳажмли юкларга чегирма бермаслигидан нолий бошлаганлар. шу сабабли, мижозлар «федерал экспресс» ва «роадвей пакидж систем» компаниясига ўтиб кета бошлаган. натижада ups хам бизнес мижозларига катта ҳажм чегирмасини тақдим қила бошлади. бу эса унинг «бувингиз хизматимиз учун «женерал моторс»дек корпорация даражасида бир хил нархни тўлайди» деган асосий бизнес ғоясига қарши чиқиш …

алдаги бозорни жалб қилишда муҳим роль ўйнайди. нарх маҳсулот ҳақида маълумот ҳам бериши мумкин, яъни нарх – сифат индикатори ролини ўйнайди. истеьмолчиларнинг аксарияти юқори нарх юқори сифатни англатади деб ўйлайдилар . 3) сотув мақсадлари – маълум бир нарх даражасини ўрнатишдаги мақсад маълум бир сотув ҳажмига эришиш бўлиши мумкин. сотув ҳажми моддий ўлчовларда доналарда ёки пул миқдорида белгиланиши мумкин. сотув миқдорининг ўсиши нарх истеьмолчиларни қониқтираётганидан лалолат беради. 4) рақобат мақсадлари – нарх рақобатчиларнинг бозор ҳиссаси ва нархларини ҳисобга олган ҳолда белгиланиши мумкин. компаниялар бир хил маҳсулот чиқараётган шароитда нарх асосий фарқ қилувчи омил ҳисобланади ва кимда нархлар паст бўлса, у шунча кўп мижозларни жалб этишга қодир. аммо корхона ўз маҳсулотини юқори сифатлилигини таъкидламоқчи бўлса, аксинча, нархларини юқорироқ белгилаши зарур. 5) фойда олиш мақсади – фирмалар маълум бир нарх даражасини энг юқори фойда олиш мақсадида белгилашлари ҳам мумкин. бунда нарх стратегиясининг асосий мақсади энг юқори фойда олишга қаратилган бўлади, яъни корхона инвестициялари …

ҳисоблайдилар. нарх белгилаш жараёни кўп корхоналар нарх белгилашда аналитик ва таҳлилий йул тутмасдан таваккалига ёки рақобатчиларга тақлид қилишлари одат тусига кирган. ваҳоланки, маркетинг мақсадларига эришишда мантиқий нарх белгилаш жараёнини амалга ошириш керак. бу жараён 8.1-чизмада кўрсатилган: 8.1-чизма. нарх белгилаш жараёни. нарх белгилаш жараёни мақсадларни белгилаб олишдан бошланади. нарх белгилаш мақсади аниқ бўлгандан кейин, бозордаги талаб ўрганилади ва қандай нарх даражаларида талаб ҳажми қандай бўлиши аниқланилади. маълум нархда мавжуд талаб сонига қараб олинадиган фойда миқдори топилади ва шу фойдани таъминловчи нарх даражаси ўрнатилади. кейинчалик эса вазиятга қараб нарх даражасига тузатиш киритиб борилади. нарх белгилаш стратегиялари янги маҳсулот бозорга чиқарилганда иккита асосий мақсад кўзланади: иложи борича кўпроқ мижозларни жалб этиш ва харажатларни қоплаб, иложи борича каттароқ фойда олиш. аммо бу мақсадлар бир-бирига тескаридир, биринчиси нархнинг паст бўлишига далолат берса, иккинчиси уни юқори қилиб белгилаш кераклигини уқтиради. шундай бир шароитда компаниялар турлича нарх стратегияларини ишлатадилар: а) кириб бориш стратегияси – фирма нисбатан паст …

ий мақсад бўлади. вақтинча талабга эга бўлган маҳсулотларга модага кириб-чиқувчи кийимлар, янги йил байрами билан боғлиқ буюмлар, концерт билетлари ва бошқалар мисол бўлади. бундай буюмлар вақти ўтмасдан тезда сотиб юборилиши зарур. · ноёблик – бошқа маҳсулотлардан ўзининг ноёблик хусусиятлари билан ажралиб турувчи маҳсулотлар учун каттароқ нарх белгиланади. сифати, маркаси, дизайни ва бошқа хусусиятлар сабабли бозорда уларнинг ўринбосари ёки тенги йўқдир, шунинг учун бундай маҳсулотлар ҳар қанча катта нархни ҳам кўтаради. · маҳсулотларнинг ҳаёт цикли ҳам нарх белгилашга таъсир этади. бозорга кириб бориш босқичида маҳсулот нархи нисбатан юқори бўлсада, ўсиш босқичида нарх мувозанатлашади, етуклик босқичида рақобатчиларга нисбатан пастроқ нарх белгиланиши талаб этилади. сўниш босқичида нарх энг паст бўлади. маҳсулотлар линиясига нарх белгилаш агар маҳсулот линиянинг бир қисми бўлса, унда нарх бутун маҳсулот линиясининг умумий имиджини ҳисобга олган ҳолда белгиланиши керак бўлади. маҳсулот линиясига нарх белгилашда бир неча босқичли усулни қўллаш мумкин. масалан, китоб магазинида истеъмолчиларга қулай бўлиши учун китоблар нархи уч …

$бир ҳажмда ёки сонда маҳсулот сотиб олганлик учун бериладиган нарх чегирмаси. ҳажм чегирмаси кумулятив ва нокумулятив бўлиши мумкин. нокумулятив нарх чегирмаси ҳар бир харид учун чегирма беришдир. масалан, харидор 1 кг картошкани 98 сўмга олса, 10 кг картошкани 830 сўмга олиши мумкин, 100 кг картошкани эса килоси учун 75 сўм бериб олади. бу нокумулятив нарх чегирмасидир. 2) кумулятив чегирма – маълум бир давр ичида сотиб олинган маҳсулот сонига қараб бериладиган чегирма. масалан, бир йил давомида 10 млн сўмлик маҳсулот олинса, 5% нарх чегирмаси берилади. 3) савдо чегирмаси – ишлаб чиқарувчининг воситачиларга таклиф этадиган нарх чегирмаси. 4) нақд чегирма – харидорни тезда тўлашга ундайдиган чегирма. одатда бу контрактларда «2\10 шарт 30 кун» кўринишида бўлади, яъни харидор 10 кун ичида тўловни амалга оширса, 2% чегирма берилади, умуман олганда тўлов 30 кун ичида бўлиши шарт. 5) хизмат чегирмаси – сотувчи харидорга маълум бир хизмати ёки маҳсулоти учун берадиган чегирма. масалан, автомобиль сотиб олувчи …$

Хотите читать дальше?

Скачайте полный файл бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "нарх белгилаш амалиёти"

1407728676_57981.doc нарх белгилаш амалиёти режа: 1. ups компанияcи. 2. нарх белгилаш мақсадлари. 3. нарх белгилаш жараёни. 4. нарх белгилаш стратегиялари 5. маҳсулот линиясига нарх белгилаш 6. нарх чегирмаси 7. психологик нарх белгилаш дунёдаги энг катта ва энг самарали хат ва юк ташувчи компаниялардан бири – ups дир. ups йилига 3 млрд. дона жўнатма ва ҳужжат ташийди, бу кунига 11 млн. дона жўнатма деганидир. унинг 1,2 млн доимий мижози мавжуд. ups нинг устунлиги шундаки, у 1-2 ишчи кун давомида юкни дунёнинг исталган чеккасига етказиб беради. кейинги вақтларда компания ўз нарх структурасини қайтадан кўриб чиқишга мажбур бўлмоқда. корпоратив мижозлар компания жуда катта ҳажмли юкларга чегирма бермаслигидан нолий бошлаганлар. шу сабабли, мижозлар «федерал экспресс» ва «роадвей пакидж систе...

Формат DOC, 104,5 КБ. Чтобы скачать "нарх белгилаш амалиёти", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: нарх белгилаш амалиёти DOC Бесплатная загрузка Telegram