sotish siyosati

PPTX 15 стр. 78,7 КБ Бесплатная загрузка

15 стр.

FaylHub.uz

Скачать через Telegram

Размер 78,7 КБ

Тип файла PPTX

Страницы 15

Обновлено Дек 2025

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1 / 15

12 - мавзу. сотиш сиёсати 12 - мавзу. сотиш сиёсати режа: 12.1.товарларни таркатиш тармоклари хусусиятлари ва уларнинг тузилиши. 12.2.чакана савдо, улгуржи савдо, воситачини танлаш ва сотиш тармогини шакллантирувчи омиллар. 12.3.савдо килишнинг янги турлари ва усуллари. 12.1. товарларни таркатиш тармоклари хусусиятларини ва уларнинг тузилиши маркетингнинг энг мухим ва ажралмас таркибий кисми махсулотни сотиш ва таксимлаш хисобланади. бу жараёнда ташкилий нуктаи назардан энг мураккаб вазифа - ишлаб чикарилган махсулотни истеъмолчига етказиш хал этилади. сотиш сиёсати истеъмол товарларини етказиб беришнинг эхтимол тутилган варинтлари тахлили ва унинг махсулот таксимотининг хамма шахобчаларида энг юксак хужалик самарасига эришишини таъминлайдиган макбул вариантни ишлаб чикиш билан шугулланади. яирма танланган таксимот йули маркетинг буйича колган жами бошка ечимларга таъсир курсатади - нархлар, транспорт ташкилотлари билан шартнома тузиш, реклама хизмати, уз савдо нукталарини очиш ва хоказолар шу жумлага киради. шу сабабли рахбарият таксимот йулини танлашга бугунгина эмас, балки эртанги тижорат мухитини хам кузлаб иш тутиши зарур. хозирги даврда таксимот жараёни …

2 / 15

алар ёхуд айрим шахслар мажмуидан иборатдир. бошкача килиб айтганда, таксимот йули товарнинг ишлаб чикаувчидан истеъмолчига караб харакат киладиган йулидир. таксимот йулининг таркибий кисмлари бир катор вазифаларни бажаради: товар (хизмати)ни бир жойдан бошка жойга кучиши; товар (хизмати)га ёки ундан фойдаланиш учун мулк эгаси хукукини бериш; ундовчи фаолият; товарлар буюртмаси; хавф-хатарни буйнига олиш; музокаралар олиб бориш; бозор маълумоти тахлили. таксимот йулининг жами вазифаларига уч умумий хусусият хос: улар такчил ресурсларни сарфлайди, ихтисослашган шароитларда гохида яхширок бажарилиши мумкин, турли иштрокчилар томонидан амалга оширилиши мумкин. агар вазифаларнинг куп кисми ишлаб чикарувчи бажарадиган булса, унинг чикимлари ортиб кетади, демак, махсулот нархи хам баланд булади. агар вазифани бажарса, ишлаб чикарувч белгиланган нарх пастрок булади, чунки воситачи ишни ташкил этишга сарфланган харажатларни чикариш учун пул ундиради. алока – керакли харидорларни топиш ва улар билан алока урнатиш мувофиклаштириш – талаб ва таклифни бир-бирига мослаштириш мулокотлар – махсулотни нархи, етказиб бериш шарти ва таклифнинг бошка пунктлари буйича мулокотлар утказиш …

3 / 15

нигина уйлайдиган унинг айрим аъзолари уртасидаги можароларнинг олдини олиш учун кейинги пайтда вертикал маркетинг тизими (вмт) пайдо булди. вмт бир ёки бир неча воситачи ва улар билан хамжихат, ягона тизим тарзида ишлайдиган ишлаб чикарувчидан тпшкил топади. бундай холда канал аъзоларидан бири колган бошка шерикларига эгалик килади ёки уларга савдо имтиёзлари беради, ёхуд уларнинг хамкорлигини таъминлайдиган усутнликка эга булади. масалан, корпоратив вмт доирасида ишлаб чикариш ёки таксимотнинг кетма-кет боскичлари ягона эгаликда булади. шартнома асосида вмт шартнома муносабатлари билан богланган мустакил фирмалардан иборатдир. умумий ишда муваффакиятни таъминлаш учун фаолият дастурларини хамкорликда узаро мувофиклаштиради. шартнома асосидаги вмт уч типдан иборат: улгуржи рахбарлик киладиган чакана сотувчиларнинг кунгилли бирлашмалари. улгуржи мустакил чакана сотувчилар фаолияти учун ягона дастур эса уларнинг йирик таксимот тармоклари билан ракобат курашида уз кучларини бирлаштиришга ёрдам беради (масалан, акш да “мустакил баколлар уюшмаси” бор). чакана сотувчилар ширкати. чакана сотувчилар хамкорликда янги мустакил хужалик бирлашмаси тузишлари мумкин, бу бирлашма улгуржи савдо ишлари билан, …

4 / 15

ик шакли, усули ва хизмат курсатишлари билан турланади. хусусий хиссадорлар, ижара ва кушма мулкларга асосланган чакана савдо хозир барча мамлакатларда, шу жумладан, бизда хам фаолият курсатмокда. чакана савдонинг моодий техника асосини дуконлар, универмаглар, махсуслашган дуконлар, супермаркетлар, ошхоналар ва купчилик майда шахобчалар ташкил этади. чакана савдо фирмаларининг турлари 4 та мезон билан фарк килади: дуконнинг жихозлари мижозга хизмат курсатиш даражаси товар ассортименти савдода хизмат курсатиш характерига кура фаркланади. боглик булмаган дуконлар одатда бир киши мулкчилигида булади. бу коидага кура, кичик дуконлар булиб, хизмат курсатишни юкори даражси билан фарк килиб, савдо масалаларини хужайиннинг узи хал килади. корпоратив тармок уз ичига катта дуконлар сонини олади. мулкдор булиб битта фирма хисобланади. чакана савдо ташкилотининг бу турини афзаллиги – йирик партия товарларигабуюртма бериш имконияти оркали транспорт харажатларини иктисод килиш ва сони буйича чегиртма олиш; ташкил этишни юкори даражаси; сотишни рагбатлантириш ва башорат килиш имконияти; товар захиралари ва нархларни бошкариш. истеъмол кооперативи – бу чакана савдо …

5 / 15

азиб бериш жараёнида товарларни танлаш ва ахолининг шу товарларга усиб бораётган эхтиёжларини кондириш учун энг зарур шарт-шароитлар худди ана шу чакана савдо корхоналарида яратилиши лозим. ахолига савдо хизмати курсатишнинг сифати, яъни савдо маданияти чакана савдодаги технология жараёнларини, айникса, товар сотишни ташкил этиш даражасига богликдир, шу сабабли чакана савдо корхоналарининг бутун савдо оператив фаолияти шу вазифага буйсундирилади. улгуржи савдо умумлашган воситачи хисобланади ва купчилик вазифаларни бажаради. улгуржи савдодан саноат корхоналари, тижорат фирмалари ва давлат муассасалари улгуржисига товар сотиб олишлари мумкин. улгуржи савдо ахамияти куйидагичадир: чакана савдога ишлаб чикариш фирмаларнинг тор ассортиментини кенгайтириб таклиф этади; катта хажмда товар сотиб олиб, муомала харажатларини камайтиради; юкори малакали товаршунос ва маркетологлар билан товарлар бозорини чукур урганади; товарларни саклайди ва керакли товар захираларини шакллантиради; ишлаб чикарувчилар ва чакана савдо уртасида мустахкам алока боглайди, уларга молиявий ёрдамлашади ва бошкалар. улгуржисига фаолият курсатиш товар ишлаб чикарувчилар, тижоратчи фирмалар, агент ва брокерлар оркали амалга оширилиши мумкин. ишлаб чикарувчи корхоналар …

Хотите читать дальше?

Скачайте все 15 страниц бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "sotish siyosati"

12 - мавзу. сотиш сиёсати 12 - мавзу. сотиш сиёсати режа: 12.1.товарларни таркатиш тармоклари хусусиятлари ва уларнинг тузилиши. 12.2.чакана савдо, улгуржи савдо, воситачини танлаш ва сотиш тармогини шакллантирувчи омиллар. 12.3.савдо килишнинг янги турлари ва усуллари. 12.1. товарларни таркатиш тармоклари хусусиятларини ва уларнинг тузилиши маркетингнинг энг мухим ва ажралмас таркибий кисми махсулотни сотиш ва таксимлаш хисобланади. бу жараёнда ташкилий нуктаи назардан энг мураккаб вазифа - ишлаб чикарилган махсулотни истеъмолчига етказиш хал этилади. сотиш сиёсати истеъмол товарларини етказиб беришнинг эхтимол тутилган варинтлари тахлили ва унинг махсулот таксимотининг хамма шахобчаларида энг юксак хужалик самарасига эришишини таъминлайдиган макбул вариантни ишлаб чикиш билан шугулланади...

Этот файл содержит 15 стр. в формате PPTX (78,7 КБ). Чтобы скачать "sotish siyosati", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: sotish siyosati PPTX 15 стр. Бесплатная загрузка Telegram