как повысить продажи в розничном магазине?

DOCX 88 sahifa 1,5 MB Bepul yuklash

Sahifa ko'rinishi (5 sahifa)

Pastga aylantiring 👇
1 / 88
как повысить продажи в розничном магазине? какие способы повышения продаж в магазине существуют? ключевой вопрос многих консультаций. мы все думаем, что есть чудесное средство, называется «огромные продажи», которое действует сразу после его применения и сразу увеличивает выручку магазина. на текущий момент это средство нам не доступно, поэтому попробуем разобраться с увеличением продаж с точки зрения здравого смысла. чтобы магазин продавал больше мы, на мой взгляд, можем сделать всего лишь две вещи: 1. продавать большему количеству людей, то есть увеличить поток 2. продавать на большую сумму, то есть повысить средний чек давайте последовательно рассмотрим каждое из направлений. увеличить количество покупателей и частоту покупок если мы пойдем по пути увеличения количества покупок, то мы начнем работать в роли маркетолога магазина. каким образом сделать чисто покупок больше, чем в предыдущем, отчетном периоде? мы можем привлечь в магазин большее количество людей. по статистике розницы как минимум из 10 зашедших уже 1 то точно купит. …
2 / 88
о потока клиентов в магазин от своих партнеров. например, магазин канцтоваров проводит кросс-акцию с располагающимся рядом офисным центром, раздавая на территории оц купоны на скидку. в магазин приходят дополнительные люди, привлеченные от партнера – центра. или, к примеру, магазин одежды проводит мероприятие совместно с популярным магазином бижутерии, нацеленное на обмен потоком. в магазине одежды при покупке выдают бонус и каталог на бижутерию, в бижутерии выдают приглашение – флаер в одежду. данные мероприятия позволяют захватить точечную, и более лояльную целевую аудиторию, причем с минимальными затратами. 4. размещать рекламные носители на « границе» охвата магазина. у каждого магазина есть его охват аудитории, то есть откуда люди готовы ехать или идти в ваш магазин. например, для продуктового мини-магазина зона охвата будет несколько соседних домов, так как никто не побежит за хлебом и спичками на расстояние 15-20 минут. для крупного магазина верхней одежды, торгующего эксклюзивными брендами, это расстояние будет не более района, в котором …
3 / 88
кая база магазина делиться на покупателей, которые покупают наши товары максимально часто; основную массу и «балласт». первый тип – это активные и лояльные покупатели. наш магазин у них «первый в списке» при появлении потребности. это означает, что когда покупателю понадобиться купить, к примеру, туфли, он пойдет сначала в наш магазин, а потом, если не подберет, уже во все остальных. это самые любимые клиенты. доля таких покупателей – 20-30-40% от общей аудитории. вторая доля – основная масса, покупает у нас от случая к случаю, и может «изменить» магазину в зависимости от ассортимента, ценового предложения и удобства покупки. например, если покупателю понадобиться купить туфли, то он сначала сходит в другой магазин, где идет распродажа или у него особая любовь к ассортименту, а потом дойдет и до нас. третья часть – это люди, которые покупают у нас редко, случайно. это приезжие, либо не наша целевая аудитория. для увеличения частоты покупок основной массы покупателей …
4 / 88
п.бонусов за конкретные действия, к примерку покупку более 3х позиций. второй способ увеличить число покупок – повышение конверсии магазина. конверсия –это отношение купивших к зашедших, то есть количества чеков к количеству посетителей магазина. существует здравая мысль, что конверсия должна стремиться к 100%, но даже и показатель в 50% будет для многих магазинов вполне приемлемым. важно понимать, почему конверсия может быть низкой? чаще всего причины две: плохой мерчандайзинг и неэффективная работа продавцов. ошибки в мерчандайзинге - это непонятная или недоступная выкладка товара. когда покупатель не может понять логику размещения товара, найти нужную позиции самостоятельно, попробовать/примерить/пощупать товар. либо мерчандайзинг магазина слишком невыразителен, нет акцентов и тормозов потока. покупатели проходят магазин, не остановившись для выбора. коррекция выкладки – это простой вопрос, мы не будем на ней останавливаться. проверить эту причину легко - выйдите в зал и попробуйте выбрать что- то сами, без помощи продавцов; а еще лучше попросите кого-нибудь, кто не покупает у …
5 / 88
нием суммы покупок. сумму чека можно увеличить, либо продавая больше штук, либо продавая более дорогие в линейке товары. самый простой путь – увеличивать количество купленного товара. на эту задачу в мерчандайзинге работают: дублирование ходового товара в дополнительных точках продаж, размещение мелочи в кассовой зоне, создание выкладки комплектами. основная же роль в расширении чека у продавцов, ведь именно они предлагают приобрести то-то еще. чтобы продавцы расширяли чек, их надо учить этому (это один из самых проблемных блоков технологии продаж) и поощрять за нужное поведение. в технике обучения на первый план выходят речевые шпаргалки - что и как предлагать? в мотивации – внутренние конкурсы и акции (см. рассылки июня) так же продавцы вполне способны предлагать и продавать в первую очередь наиболее престижный (дорогой) товар в линейке аналогов. это не значит, что вы должны «впаривать» человеку товар не его потребностей. это значит, что когда запрос покупателя выяснен – то обычно ему походят 2-4-6 …

Ko'proq o'qimoqchimisiz?

Barcha 88 sahifani Telegram orqali bepul yuklab oling.

To'liq faylni yuklab olish

"как повысить продажи в розничном магазине?" haqida

как повысить продажи в розничном магазине? какие способы повышения продаж в магазине существуют? ключевой вопрос многих консультаций. мы все думаем, что есть чудесное средство, называется «огромные продажи», которое действует сразу после его применения и сразу увеличивает выручку магазина. на текущий момент это средство нам не доступно, поэтому попробуем разобраться с увеличением продаж с точки зрения здравого смысла. чтобы магазин продавал больше мы, на мой взгляд, можем сделать всего лишь две вещи: 1. продавать большему количеству людей, то есть увеличить поток 2. продавать на большую сумму, то есть повысить средний чек давайте последовательно рассмотрим каждое из направлений. увеличить количество покупателей и частоту покупок если мы пойдем по пути увеличения количества покупок, то мы н...

Bu fayl DOCX formatida 88 sahifadan iborat (1,5 MB). "как повысить продажи в розничном магазине?"ni yuklab olish uchun chap tomondagi Telegram tugmasini bosing.

Teglar: как повысить продажи в рознично… DOCX 88 sahifa Bepul yuklash Telegram