pozitsiyalash va differensiatsiya

PPTX 36 sahifa 4,1 MB Bepul yuklash

36 sahifa

FaylHub.uz

Telegram orqali yuklab olish

Hajm 4,1 MB

Fayl turi PPTX

Sahifalar 36

Yangilangan Dek 2025

Sahifa ko'rinishi (5 sahifa)

Pastga aylantiring 👇

1 / 36

principles of marketing mashg’ulot mavzusi: pozitsiyalash va differensiatsiya 2 mashg’ulot rejasi: bozorni targetlash strategiyasi pozitsiyalash differensiatsiya ong/idrok xaritalarini ishlab chiqish faqat bitta g'alaba qozonish strategiyasi mavjud. bu - maqsadli bozorni sinchkovlik bilan aniqlash va ushbu maqsadli bozorga yuqori taklifni yo'naltirishdir." - filipp kotler turli segmentlarni baholagandan so'ng, kompaniya qaysi va qancha segmentni targeting qilishni hal qilishi kerak. maqsadli bozor kompaniya xizmat ko'rsatishga qaror qilgan umumiy ehtiyojlar yoki xususiyatlarga ega bo'lgan xaridorlar to'plamidan iborat. maqsadli bozor segmentlarini tanlash differentsiatsiyalanmagan (ommaviy) marketing, differensial (segmentlangan) marketing, konsentrlangan (niche) marketing, mikromarketing (mahalliy yoki individual marketing) bozorni maqsadli belgilash strategiyalari keng maqsadli tor maqsadli differentsiallanmagan marketing kompaniya butun auditoriya uchun bitta strategiya yaratganda, barcha segmentlar bir xil xabarni ko'rganda yuzaga keladi. differentsiallanmagan marketing differensiallanmagan marketingning afzalliklari: uzoq muddatda iqtisodiy jihatdan samarali; tarkibni doimiy o'zgartirishga hojat yo'q; kengroq kirish; chuqur bozor tadqiqotlari talab qilinmaydi; brendning tan olinishi yaxshilanadi. differentsiallanmagan marketingning kamchiliklari: sizning biznes muhitingizdagi o'zgarishlar narxning …

2 / 36

gan strategiyalarni yaratganida bo’ladi. misol uchun, do'kon kamida ikkita shahar yoki kamida ikki yosh guruhidagi insonlarni qiziqtiradigan mahsulotni sotishi mumkin. differentsial marketing ko'pgina korxonalar bir necha sabablarga ko'ra o'z strategiyalarida ushbu turdagi marketingni afzal ko'rishadi: bu ularga mijozlarning turli ehtiyojlarini qondirish imkonini beradi; u turli yondashuvlar bilan turli auditoriyalarga erishishga yordam beradi; u resurslarni samarali taqsimlashni ta'minlaydi; u raqobatdosh ustunlikni ta'minlaydi; bu sizning auditoriyangiz bilan o'zgarishlarga tezkor javob berishga imkon beradi; samarali tarqatish kanalini yaratishga yordam beradi. differentsial marketing masalan, tesla. ushbu elektr avtomobil kompaniyasi birinchi navbatda hashamatli sektordagi mijozlarga mo'ljallangan. ularning ekologik toza avtomobillari boshqalardan ajralib turadigan bir qancha xususiyatlarga ega, jumladan, dasturiy ta'minotni muntazam yangilash, o'z-o'zini boshqarish funktsiyalari, quyosh panellari va boshqalar. differentsial marketing konsentrlangan marketing (niche marketing) strategiyasidan foydalanganda, firma katta bozorning kichik ulushini olish o'rniga, bir yoki bir nechta kichik segmentlar yoki bo'shliqlarning katta ulushiga intiladi. konsentrlangan (niche) marketing mikromarketing - bu aniq shaxslar va mahalliy …

3 / 36

kerak. qaysi strategiya kompaniyaning resurslariga bogliq? agar firmaning resurslari cheklangan bo'lsa, konsentrlangan marketing eng mantiqiy bo'ladi. maqsadli strategiyani tanlash yana bir omil - bozor o'zgaruvchanligi. agar ko'pchilik xaridorlarning didi bir xil bo'lsa, bir xil miqdorda sotib olsa va marketing harakatlariga bir xil munosabatda bo'lsa, farqlanmagan marketing mos keladi. shuningdek, raqobatchilarning marketing strategiyalarini hisobga olish kerak. agar, raqobatchilar tabaqalanmagan marketingdan foydalanganda, firma ma'lum segmentlardagi xaridorlarning ehtiyojlariga e'tibor qaratgan holda differentsiatsiyalangan yoki konsentrlangan marketingdan foydalanish orqali afzalliklarga ega bo'lishi mumkin. maqsadli strategiyani tanlash stp modeli marketing kommunikatsiyalari rejalarini yaratishda foydalidir, chunki u sotuvchilarga takliflarni birinchi o'ringa qo'yishga yordam beradi. uch bosqichli bozor segmentatsiyasi, bozorni maqsadli aniqlash va mahsulotni joylashtirishdan iborat. targeting va joylashishni aniqlash strategiyasini yaratishda siz har bir segmentning potentsial va tijoriy jozibadorligini baholashingiz kerak. differentsiatsiya va joylashishni aniqlash kompaniya qiymat taklifi to'g'risida qaror qabul qilishi kerak - u maqsadli segmentlar uchun differensial qiymatni qanday yaratishi va ushbu segmentlarda qanday pozitsiyani …

4 / 36

h jarayonini soddalashtirish uchun iste'molchilar mahsulotlar, xizmatlar va kompaniyalarni toifalarga ajratadilar va ularni ongida "joylashtiradilar". differentsiatsiya va pozitsiyalash iste'molchilar mahsulotlarni sotuvchilarning yordamisiz yoki yordami bilan joylashtiradilar. ammo sotuvchilar o'z mahsulotlarining pozitsiyasini tasodifga qoldirishni xohlamaydilar. ular tanlangan maqsadli bozorlarda o'z mahsulotlariga eng katta ustunlik beradigan pozitsiyalarni rejalashtirishlari va ushbu rejalashtirilgan pozitsiyalarni yaratish uchun marketing aralashmalarini ishlab chiqishlari kerak. (hamma talantli insonlar muvaffaqiyatli emas!) differentsiatsiya va pozitsiyalash joylashuv xaritasi: misol • tanlangan maqsadli bozor(lar) uchun qiymat taklifiga asoslanib, marketing aralashmasi mahsulot/xizmatlarni raqobatdosh ustunlik yaratadigan tarzda joylashtirish uchun ishlatiladi. • raqobat ustunligi - bu iste'molchilarga arzonroq narxlar orqali yoki yuqori narxlarni oqlaydigan ko'proq imtiyozlar berish orqali ko'proq qiymat taklif qilish orqali erishilgan raqobatchilarga nisbatan ustunlik. differentsiatsiya va joylashishni aniqlash differentsiatsiya va joylashishni aniqlash mahsulotni farqlash (masalan, mustahkamlik, chidamlilik, ishonchlilik, ta'mirga yaroqlilik) odamlarni farqlash (masalan, yollash, raqobatchilardan yaxshiroq odamlarni o'rgatish) xizmatni farqlash (masalan, tezlik, qulaylik, ehtiyotkorlik bilan yetkazib berish) tasvirni farqlash (masalan, foyda va …

5 / 36

nishiga erishadilar. mcdonald's tez ovqatlanish tarmog'i xizmatlarni farqlash bilan brendning yaxshi namunasidir. xizmatni farqlash kompaniyalar odamlarni farqlash orqali ham o'zlarini farqlashlari mumkin. odamlarni farqlash raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq odamlarni yollash va o'qitishdan boshqa narsani anglatmaydi. xodimlar do'stona, malakali, xushmuomala va hokazo bo'lishi mumkin. albatta, bu asosan mijozlar bilan bog'lanish xodimlariga tegishli. (xitoy) odamlarni farqlash firma, shuningdek, kanallarni farqlash orqali raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishi mumkin. bu shuni anglatadiki, kompaniya o'z kanalining qamrovi, tajribasi va ishlashini farqlash orqali o'zini farqlaydi. kanallarni farqlash tasvirni farqlash kompaniya yoki brendning iste'molchilar ongida mavjud bo'lgan imidjini anglatadi. kuchli va o'ziga xos tasvirni rivojlantirish ijodkorlik talab qiladi. tasvirni farqlash to'g'ri raqobat afzalliklarini tanlash aytaylik, kompaniya raqobatdosh ustunliklarni ta'minlaydigan bir nechta potentsial farqlarni aniqlash uchun omadli bo'ldi. endi u o'zining joylashuv strategiyasini quradiganlarini tanlashi kerak. u qancha tafovutlar va qaysi birini targ'ib qilish kerakligini hal qilishi kerak. ko'pgina sotuvchilar kompaniyalar maqsadli bozorga faqat bitta foyda keltirishi kerak deb o'ylashadi. …

Ko'proq o'qimoqchimisiz?

Barcha 36 sahifani Telegram orqali bepul yuklab oling.

To'liq faylni yuklab olish

"pozitsiyalash va differensiatsiya" haqida

principles of marketing mashg’ulot mavzusi: pozitsiyalash va differensiatsiya 2 mashg’ulot rejasi: bozorni targetlash strategiyasi pozitsiyalash differensiatsiya ong/idrok xaritalarini ishlab chiqish faqat bitta g'alaba qozonish strategiyasi mavjud. bu - maqsadli bozorni sinchkovlik bilan aniqlash va ushbu maqsadli bozorga yuqori taklifni yo'naltirishdir." - filipp kotler turli segmentlarni baholagandan so'ng, kompaniya qaysi va qancha segmentni targeting qilishni hal qilishi kerak. maqsadli bozor kompaniya xizmat ko'rsatishga qaror qilgan umumiy ehtiyojlar yoki xususiyatlarga ega bo'lgan xaridorlar to'plamidan iborat. maqsadli bozor segmentlarini tanlash differentsiatsiyalanmagan (ommaviy) marketing, differensial (segmentlangan) marketing, konsentrlangan (niche) marketing, mikromarketing ...

Bu fayl PPTX formatida 36 sahifadan iborat (4,1 MB). "pozitsiyalash va differensiatsiya"ni yuklab olish uchun chap tomondagi Telegram tugmasini bosing.

Teglar: pozitsiyalash va differensiatsi… PPTX 36 sahifa Bepul yuklash Telegram