ta'sir psixologiyasi [@kitob_pdf_yuklabot]

PDF 33 pages 254.5 KB Free download

33 pages

FaylHub.uz

Download via Telegram

Size 254.5 KB

File type PDF

Pages 33

Updated May 2026

Page preview (5 pages)

Scroll down 👇

1 / 33

ta'sir psixologiyasi robert chaldini pdf-ni o'qiydi. ta'sir psixologiyasi: qanday qilib ishontirishni va muvaffaqiyatga erishishni o'rganish hayoti davomida odamlar bir necha marta boshqalarning ta'siriga duch kelishadi. ular o'zlarining xatti-harakatlari va qarorlari o'zlarining fikrlari samarasi ekanligiga soddalik bilan ishonib, bu o'jar haqiqatni payqamaslikka harakat qiladilar. biroq, juda hiyla-nayrang va noaniq nayranglar odamni bu yoki boshqa harakatlar qilishga undaydi. agar siz ularni bilsangiz, xato qilolmaysiz va har doim o'z manfaati uchun harakat qilasiz. ta'sir psixologiyasi nima? ta'sir psixologiyasi psixologik usullardan foydalangan holda, boshqa odamning fikrlashi va xatti-harakatlariga ta'sir qiladi. maxsus texnikalar yordamida odamlar o'z maqsadlariga erishish uchun jamiyatning bir yoki bir nechta a'zolariga ta'sir qiladilar. masalan, moddiy foyda olish, ehtiyojlarni qondirish, jamiyatdagi mavqeini mustahkamlash, ma'qullash. to'g'ri, jamiyatda yashash, fuqarolarga jamiyatdagi o'zini tutish qoidalari, boshqalarning fikri ta'sir qiladi. shaxslar o'z qadriyatlariga ega, ular asosida ular boshqa odamlar bilan munosabatlarni quradilar va boshqa odamlarning harakatlarini baholaydilar. shunday qilib, har bir shaxs nafaqat jamiyatning boshqa a'zolarining …

2 / 33

saga erishishga imkon beradi. xushmuomala so'rov so'rovdan ko'ra samaraliroq vositadir. muvofiqlik ma'lum psixologik printsiplarga asoslanadi. ular kalit. ba'zi odamlar ularga juda professional darajada egalik qilishadi. ular omon qolish uchun boshqalarni majburlashga majbur qilishlari kerak. bir kishidan rozilik olishning mingta taktikasi mavjud. biroq, ularning barchasi 6 asosiy toifaga kiradi. ularning barchasi kitobda, har bir bobida bittadan tasvirlangan. 1-bob. ta'sir qilish vositalari bir marta, zargarlik do'konining egasi uzoq vaqtdan beri sotilmagan firuza zargarlik buyumlarini tezda sotishga qaror qildi. u sotuvchidan ularning narxini ikki baravar oshirishni so'radi. biroq, qiz so'rovni noto'g'ri tushundi va zargarlik buyumlarining narxini ikki baravar oshirdi. ko'p o'tmay, turkuazning barcha mahsulotlari sotila boshlandi. ma'lum bo'lishicha, odamlar arzon tovarlardan ko'ra qimmatroq mol sotib olishadi. bu hodisani turkiyalik onaning misoli bilan tushunish mumkin. agar u jip-chip bilan tovush chiqarsa, u jo'jalarini parvarish qiladi. ferret kurka uchun eng yomon dushman. bu hayvonni ko'rib, ular unga hujum qilishga shoshilishadi. ammo, agar parom "chip-chip" tovushini …

3 / 33

rda avtomatik reaktsiyalar tug'ma emas, lekin sotib olingan. va qo'zg'atuvchining rolini hayvonlarga qaraganda ko'proq omillar o'ynaydi. garvard psixologi e. lanjer eksperiment o'tkazib, u odamlarga biron sababga ko'ra ular xizmat ko'rsatishga tezda rozi bo'lishini aniqladi. qayta ishlashsiz "chunki" so'rov samaradorligi pasayadi. odamlar ko'pincha yaxshiroq narsalar uchun pul to'laymiz deb o'ylab, qimmat xaridlarni amalga oshiradilar. ularning tushunishicha, qimmat yaxshi degani. biror narsani qimmatroq narxga sotib oladigan xaridor, jamiyatda o'rganib qolgan odatiga binoan harakat qiladi. ular uzoq vaqt o'ylamaydilar, mahsulotning haqiqiy qiymatini ko'rsatadigan omillarni qidirmaydilar. xaridorlar faqat stereotipik fikrlashga tayanadilar. biroq, odamlar har doim stereotiplardan foydalanadilar, chunki hamma narsani tekshirishga va narsalarning haqiqiy qiymatini o'rganishga vaqtlari yo'q. biror narsa sotib olishni tavsiya etadigan mutaxassislarning fikri ayniqsa ommabop, chunki ular tovarlar sifatini yaxshilab o'rganib chiqdilar. bu haqiqatan ham shundaymi, kam odamning ikki marta tekshirishga vaqti bor. tabiatda ba'zi odamlar bundan foyda olish uchun uzoq qarindoshlarining xatti-harakatlarini maxsus nusxalashadi. masalan, qushqo'nmas qo'ng'izlar chumolilarni hid bilan …

4 / 33

assoning rasmidan parcha ishlatilgan. barcha huquqlar himoyalangan. ushbu kitobning biron bir qismi mualliflik huquqi egalarining yozma ruxsatisiz har qanday shaklda takrorlanishi taqiqlanadi. muallif haqida robert b. cialdini psixologiya professori va arizona universitetining boshqaruv a'zosi bo'lib, u erda aspirantlarga ilmiy tadqiqotlar olib boradi. u bakalavr, magistr va doktorlik ilmiy darajalarini viskonsin, shimoliy karolina va kolumbiya universitetlaridagi universitetlardan oldi. u shaxs va ijtimoiy psixologiya assotsiatsiyasining sobiq prezidenti. u o'zining ijtimoiy ta'sirning nozik tomonlariga bo'lgan doimiy qiziqishini u italiyalik oilada o'sganligi, lekin asosan polsha muhitida, "qishloq" davlatida joylashgan tarixiy germaniya miluoki shahrida tug'ilganligi bilan izohlaydi. kirish so'z kitobning birinchi versiyasi o'rtacha o'quvchi uchun mo'ljallangan edi, shuning uchun men uni qiziqarli qilishga harakat qildim. o'quv guruhlari uchun mo'ljallangan versiyada men bir xil uslubni saqladim, ammo qo'shimcha ravishda, oldingi fikrlarim, xulosalarim va tavsiyalarimning to'g'riligini so'nggi tadqiqotlar davomida olingan dalillarni keltirdim. men so'nggi versiyada intervyu, tirnoq va tizimli shaxsiy kuzatuvlarning tavsiflarini qo'shgan bo'lsam ham, "ta'sir" topilmalari …

5 / 33

materiallar, agar ular to'g'ri xizmat ko'rsatilsa, yangi, foydali va hazm qilish oson bo'lishi mumkin. "ta'sir psixologiyasi: nazariya va amaliyot" kitobining beshinchi nashriga sharh "influence" ning birinchi nashri chop etilganidan beri, menimcha, ko'p narsalarga e'tibor qaratishga loyiqdir. endi biz ta'sir mexanizmlari haqida avvalgidan ko'proq bilamiz. ishonish fanini, muvofiqlik va o'zgarish sabablarini o'rganishda psixologlar ancha ilgarilab ketdilar va men ushbu taraqqiyotni kitob sahifalarida aks ettirishga harakat qildim. men nafaqat materialni qayta ko'rib chiqdim va yangiladim, balki ijtimoiy madaniyat va yangi texnologiyalar to'g'risidagi ma'lumotlarga, shuningdek madaniyatlararo ijtimoiy ta'sirni o'rganishga alohida e'tibor qaratdim - ta'sir turli madaniyatlarda o'xshash yoki farqli. yangi nashrda men ushbu kitobning oldingi versiyalarini o'qigan odamlarning fikr-mulohazalaridan foydalandim. ko'pchilik ma'lum daqiqalarda ular dastakka duch kelganliklarini tushunishdi va menga xatlarida o'z holatlari haqida gapirib berishdi. kundalik hayotda biz "elastiklik sohasidagi mutaxassislar" ning qurbonlari bo'lishimiz qanchalik oson bo'lsa, boblarning oxirida siz "o'quvchilarning hisobotlari" ni ko'rasiz. ushbu kitobni nashr etishimga yordam bergan insonlardan chuqur …

Want to read more?

Download all 33 pages for free via Telegram.

Download full file

About "ta'sir psixologiyasi [@kitob_pdf_yuklabot]"

ta'sir psixologiyasi robert chaldini pdf-ni o'qiydi. ta'sir psixologiyasi: qanday qilib ishontirishni va muvaffaqiyatga erishishni o'rganish hayoti davomida odamlar bir necha marta boshqalarning ta'siriga duch kelishadi. ular o'zlarining xatti-harakatlari va qarorlari o'zlarining fikrlari samarasi ekanligiga soddalik bilan ishonib, bu o'jar haqiqatni payqamaslikka harakat qiladilar. biroq, juda hiyla-nayrang va noaniq nayranglar odamni bu yoki boshqa harakatlar qilishga undaydi. agar siz ularni bilsangiz, xato qilolmaysiz va har doim o'z manfaati uchun harakat qilasiz. ta'sir psixologiyasi nima? ta'sir psixologiyasi psixologik usullardan foydalangan holda, boshqa odamning fikrlashi va xatti-harakatlariga ta'sir qiladi. maxsus texnikalar yordamida odamlar o'z maqsadlariga erishish uchun jam...

This file contains 33 pages in PDF format (254.5 KB). To download "ta'sir psixologiyasi [@kitob_pdf_yuklabot]", click the Telegram button on the left.

Tags: ta'sir psixologiyasi [@kitob_pd… PDF 33 pages Free download Telegram