bozor segmentatsiyasi vositasida ehtiyojlar tahlili

PPT 27 стр. 1,0 МБ Бесплатная загрузка

27 стр.

FaylHub.uz

Скачать через Telegram

Размер 1,0 МБ

Тип файла PPT

Страницы 27

Обновлено Дек 2025

Предварительный просмотр (6 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1 / 27

powerpoint presentation mavzu: 13 bozor segmentatsiyasi vositasida ehtiyojlar tahlili 1. makrosegmentlash tahlili 2. mikrosegmentlash tahlili 3. segmentlash strategiyasini amalga oshirish reja: firma tomonidan qabul qilinadigan muhim strategik qarorlardan biri – bu faoliyatining asosiy yo‘nalishi va raqobatli kurash olib bormoqchi bo‘lgan bozorni tanlab olishdir. asosiy bozorni tanlash bozorni ehtiyojlari va xulq-atvor va motivasion tavsifnomalari o‘xshash bo‘lgan iste’molchilardan tashkil topgan qismlarga ajratishni ko‘zda tutadi. bu tarkibiy qismlar firma uchun qulay marketing imkoniyatlarini vujudga kelitradi. firma butun bozorga yuzlanishni ustun ko‘rishi e’tiborni o‘z asosiy bozori doirasidagi bir yoki bir necha maxsus segmentlarga qaratish mumkin. bozorni segmentlash – 5 ta bir-biri bilan bog‘liq bo‘lgan bosqichlarni o‘z ichiga oladi: segmentlash sohasini aniqlash; segmentlash mezonini o‘rnatish; segmentlarni aniqlash; aniq segmentlash strategiyasi ishlab chiqish; segmentlarning strategik tahlili. bozorni segmetlash belgilari segmentlashning asosiy maqsadi… - bozordagi harakatlarni o‘rganib, ularning modelini va kelajakdagi ehtiyoj talablarini tasavvur qilishdan iborat. hozirgi raqobatda yutib chiqishning asosiy sharti, yangi yuqori sifatli tovar va …

2 / 27

qilib olinadi. makrosegmentlashda bozorlarni hududlar, mamlakatlar bo‘yicha ularning sanoatlashuviga qarab bo‘lish nazarda tutiladi. asosiy bozorni bunday sxemasini tuzib olgach, firma har bir tovar bozori yoki segmentning jalb qiluvchanligini va o‘zining raqobatbardoshligini baholay boshlaydi. b o z o r s i g m e n t i bozor segmentasiyasi turlari bozorni segmentlarga ajratish strategiyasini amalga oshirishni firmaning missiyasini aniqlashdan boshlash lozim. biz qanday biznes bilan shug‘ullanayapmiz? biz qanday biznes bilan shug‘ullanishimiz kerak? biz qanday biznes bilan shug‘ullanmasligimiz lozim? ushbu missiya uning iste’molchiga yo‘naltirilgan istiqboldagi roli va asosiy funksiyasini tavsiflaydi. bu yerda uchta asosiy savolga javob topish lozim? bu savollarga bozor sharoitlarida javob topish uchun biznesning ta’rifini texnik atamalar yordamida emas, balki umumiy tushunchalar orqali, ya’ni iste’molchini qoniqtiradigan “qarorlar” atamalarida ifodalash lozim. xaridor uchun tovar - bu shu tovar olib keladigan foydadir. hech kim tovarni o‘z-o‘zicha sotib olmaydi. bu yerda xizmat ko‘rsatish yoki muammoni hal qilish talab qilinadi. turli texnologiyalar ham bir …

3 / 27

di? bozorni qanday segmentlarga bo'lish mumkin (masalan, geolokatsiya, demografiya, mahsulot yoki xizmat turlari)? bozorning umumiy o‘lchami va potentsiali qanday? 2. bozorning ishtirokchilari: bozor tovar va xizmatlarni qanday taqsimlaydi? yangi mahsulotlar yoki xizmatlar qanday kirib keladi va raqobat qanday boshqariladi? foyda olish va narxlarni qanday belgilash jarayonlari mavjud? 3. bozorning funksiyalari: bozorni klassifikatsiya qilish (masalan, monopoliyalar, oligopoliya, raqobatbardosh bozor va hokazo). bozorning dinamikasi va o‘zgaruvchanligi qanday? bozorga ta’sir etuvchi iqtisodiy omillar nimalardan iborat (inflyatsiya, ishlab chiqarish resurslari, mehnat bozorining holati)? ijtimoiy omillar bozorni qanday shakllantiradi (madaniyat, xulq-atvor, talablar)? 4. iqtisodiy va ijtimoiy faktorlar: 5. bozor turlari: asosiy bozorni konseptualizatsiyalash. eybellning fikricha, asosiy bozor quyidagi uch mezon bo‘yicha ta’riflanishi mumkin: buni uch o‘lchamli tizim ko‘rinishida tasvirlash mumkin. asosiy bozorning tuzilishi. bayon etilgan yondashuvdan foydalangan holda biz uch xil tuzilmalarni: - “tovar bozori”, “bozor” va “sanoat tarmog‘i”ni farqlay olamiz. tovar bozori - iste’molchilar guruhi va muayyan texnologiyaga asoslangan funksiyalar majmuasining kesishmasida joylashgan; sanoat …

4 / 27

ehtiyojlarini funksiyalar sonini kamaytirgan holda (masalan, mos ravishda narxlarni pasaytirib) yaxshiroq qondirish mumkinmi? funksiyalar, tovarlar yoki xizmatlarning bir butun, yaxlit holda sotishga yaroqli (qisqartirilgan yoki kengaytirilgan) yangi to‘plamlari bormi? firma bozorni qamrab olishning turli strategiyalarini ko‘rib chiqishi mumkin: konsentrasiya yoki fokuslanish strategiyasi: firma tovar bozori, funksiya yoki iste’molchilar guruhiga nisbatan o‘z faoliyat sohasini tor darajada belgilaydi. bu bozorda aniq belgilangan sohada yuqori ulushni egallashga intilayotgan mutaxassis strategiyasidir. funksional mutaxassisning strategiyasi: firma bir funksiyada ixtisoslashishni afzal ko‘radi, biroq shu funksiyaga, masalan, sanoat tovarlarini omborlarga joylashtirish funksiyasiga qiziqqan barcha iste’molchilar guruhlariga xizmat ko‘rsatadi. mijoz bo‘yicha ixtisoslashish strategiyasi: firma mijozlarning ma’lum bir toifaga (kasalxonalar, mehmonxonalar) ixtisoslashadi va o‘z mijozlariga keng assortimentli tovarlarni yoki qo‘shimcha, yoki o‘zaro bog‘liq funksiyalarni bajaradigan asbob-uskunalar majmualarini taklif qiladi. selektiv ixtisoslashish strategiyasi: bir-biriga bog‘liq bo‘lmagan turli bozorlarga turli xil tovarlarni chiqarish; bu diversifikasiyalashga qaratilgan opportunistik strategiyadir. to‘liq qamrab olish strategiyasi: iste’molchilarning barcha guruhlarini qoniqtiradigan to‘liq assortiment taklif qilinadi. ko‘pchilik …

5 / 27

yangi guruhlarini qo‘shib olish hisobiga kengayishda tovar asta-sekin iste’molchilarning yangi-yangi guruhlarini o‘ziga jalb qilib boradi, bozorni qamrab olish darajasi ortib boradi. masalan, shaxsiy kompyuterlar o‘rta ta’lim sohasiga tobora kirib bormoqda. yangi funksiyalar hisobiga kengayishda esa yangi tovarlarning paydo bo‘lishi ilgari turlicha bo‘lgan funksiyalarni birlashtirmoqda, masalan hozirgi telefonlar faks, nusxa ko‘chirish qurilmasi va avtomat javob beruvchi funksiyalarni o‘zida mujassam etadi. texnologiyaning o‘rnini bosish. ma’lum bir iste’molchilar guruhiga mo‘ljallangan ma’lum bir funksiyalar endilikda yangi, mukammalroq texnologiyalar vositasida amalga oshirilmoqda. masalan, bosma materiallarni tarqatish hozirda elektron pochta yordamida amalga oshirilmoqda. mikrosegmentlash — bu bozorni kichik va aniq segmentlarga bo'lish jarayoni bo'lib, iste'molchilarni o'ziga xos ehtiyojlari, xulq-atvori, xarid qilish odatlari yoki boshqa maxsus xususiyatlari asosida ajratishga qaratilgan. mikrosegmentlashning asosiy maqsadi bozorni yanada chuqurroq tahlil qilish va har bir kichik guruhga moslashtirilgan marketing strategiyalarini ishlab chiqishdir. mikrosegmentlashning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat: 1. iste'molchilarning ehtiyojlarini yaxshiroq tushunish: 2. raqobatbardoshlikni oshirish: 3. marketing samaradorligini oshirish: 4. xarajatlarni …

6 / 27

siyani tanlash; maqsadli marketing dasturi: maqsadli segmentlarning tavsifnomalariga moslashtirilgan marketing dasturini ishlab chiqish. ijtimoiy-demografik segmentlash - segmentlashning bilvosita usuli bo‘lib, iste’molchilar qidirayotgan ustunlikdagi farqlarni aynan ijtimoiy-demografik tafovutlar belgilaydi. erkak va ayollarning kiyim-kechak, bosh kiyimlar, kosmetika, zargarlik buyumlari kabi tovarlarga bo‘lgan ehtiyojlari turlichadir, xuddi shunday tafovutni yoshlar va keksalar, daromadi yuqori va past bo‘lgan tabaqalar, shahar va qishloq aholisi o‘rtasida ham kuzatish mumkin. shu tariqa, ijtimoiy-demografik mezonlar ehtiyojlarning indikatori sifati foydalaniladi. ijtimoiy-demografik segmentlashda eng ko‘p qo‘llaniladigan ko‘rsatkichlar iste’molchining yashash joyi, jinsi, yoshi, daromadi, ijtimoiy sinfi kabi rivojlangan mamlakatlarda olish oson bo‘lgan ma’lumotlardir. amalda ijtimoiy-demografik segmentlash bir paytning o‘zida ikki yoki uchta ko‘rsatkichga tayanadi. xulq-atvorga ko‘ra segmentlash. bozorni segmentlarga ajratish uchun asos mumkin bo‘lgan holat xarid paytidagi xulq-atvordir. bu holda quyidagi mezonlardan foydalanish mumkin. foydalanuvchining maqomi. potensial foydalanuvchilar, foydalanmaydiganlar, birinchi bor foydalanayotganlar, muntazam va muntazam bo‘lmagan foydalanuvchilarni bir-biridan farqlash mumkin. bu toifalarning har biri uchun turli xil kommunikasiya strategiyalarini ishlab chiqish mumkin. …

Хотите читать дальше?

Скачайте все 27 страниц бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "bozor segmentatsiyasi vositasida ehtiyojlar tahlili"

powerpoint presentation mavzu: 13 bozor segmentatsiyasi vositasida ehtiyojlar tahlili 1. makrosegmentlash tahlili 2. mikrosegmentlash tahlili 3. segmentlash strategiyasini amalga oshirish reja: firma tomonidan qabul qilinadigan muhim strategik qarorlardan biri – bu faoliyatining asosiy yo‘nalishi va raqobatli kurash olib bormoqchi bo‘lgan bozorni tanlab olishdir. asosiy bozorni tanlash bozorni ehtiyojlari va xulq-atvor va motivasion tavsifnomalari o‘xshash bo‘lgan iste’molchilardan tashkil topgan qismlarga ajratishni ko‘zda tutadi. bu tarkibiy qismlar firma uchun qulay marketing imkoniyatlarini vujudga kelitradi. firma butun bozorga yuzlanishni ustun ko‘rishi e’tiborni o‘z asosiy bozori doirasidagi bir yoki bir necha maxsus segmentlarga qaratish mumkin. bozorni segmentlash – 5 ta bir-biri ...

Этот файл содержит 27 стр. в формате PPT (1,0 МБ). Чтобы скачать "bozor segmentatsiyasi vositasida ehtiyojlar tahlili", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: bozor segmentatsiyasi vositasid… PPT 27 стр. Бесплатная загрузка Telegram