cотиш канали буйича стратегик карорлар

DOC 321,5 КБ Бесплатная загрузка

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

$1355485001_40984.doc ишлаб чи=арувчи ишлаб чи=арувчи ишлаб чи=арувчи ишлаб чи=арувчи кичик улгуржи савдо улгуржи савдо чакана савдо истеъмолчи улгуржи савдо чакана савдо чакана савдо истеъмолчи истеъмолчи истеъмолчи истеъмол маркетинги саноат маркетинги пировард истеъмолчи чакана сотувчилар улгуржи сотувчилар ишлаб чиљарувчи дистрибьюторлар агентлар етказиб берувчилар горизонтал ра=обат каналлараро ра=обат вертикал ра=обат турлараро ра=обат (1) та=симот канали турлари вертикал-интеграциялашган анъанавий бош=арув шартномавий шахсий (2) та=симлаш интенсивлигини талаб =илиш даражаси интенсив селектив эксклюзив (3) та=симлаш канали тузилишини ани=лаш дыконнинг быйсунишига кыра товар ассортименти быйича чу=ур ассортимент дыкони бо\ли= былмаган корпоратив тармо= истеъмол корпоративи кенг ассортимент дыкони хизмат кырсатиш даражаси быйича ыз-ызига хизмат кырсатиш чекланган хизмат кырсатиш тыли= хизмат кырсатиш сотиш характерига кыра дыкондаги сотув телефон ор=али буюртма почта ор=али буюртма тар=атма савдо савдо автоматлари ор=али сотиш чегиртма быйича буюртма хизмати 1 3 4 2 истеъмол маркетинги саноат маркетинги пировард истеъмолчи чакана сотувчилар улгуржи сотувчилар ишлаб чиљарувчи дистрибьюторлар агентлар етказиб берувчилар (1) та=симот канали турлари вертикал-интеграциялашган …$

$рувчи ишлаб чи=арувчи кичик улгуржи савдо улгуржи савдо чакана савдо истеъмолчи улгуржи савдо чакана савдо чакана савдо истеъмолчи истеъмолчи истеъмолчи www.arxiv.uz режа: 1. ñîòèø êàíàëëàðè áыéè÷à ñòðàòåãèê =àðîðëàð 2. ñîòèø êàíàëèíèíã êîíôèãóðàöèÿëàðè 3. áîçîðíè =àìðàá îëèø ñòðàòåãèÿëàðè 4. ñàâäî ìàðêåòèíãè 5. èíòåðàêòèâ ¸êè áåâîñèòà ìàðêåòèíã ñîòèø êàíàëëàðè áыéè÷à ñòðàòåãèê =àðîðëàð ìàðêåòèíãíèíã ýíã ìóщèì âà àæðàëìàñ òàðêèáèé =èñìè - ìàщñóëîòíè ñîòèø âà òà=èñìëàø щèñîáëàíàäè. áó æàðà¸íäà òàøêèëèé íó=òàè íàçàðäàí ýíã ìóðàêêàá âàçèôà - èøëàá ÷è=àðèëãàí ìàщñóëîòíè èñòåúìîë÷èãà åòêàçèø щàë ýòèëàäè. сотиш каналларининг и=тисодий роли. сотиш тармо\и индивидуал истеъмолчилар ёки индустриал фойдаланувчилар ихтиёрига товарлар ёки хизматларни та=дим этиш ма=садида ра=обатли айирбошлаш жараёнида иштирок этаётган щамкорлар томонидан шакллантирилган структура сифатида ани=ланиши мумкин. бу щамкорлар ишлаб чи=арувчилар, воситачилар ва пировард фойдаланувчилар-харидорлардир. щар =андай сотиш канали айирбошлаш учун зарур былган маълум бир функциялар тыпламини бажаради. сотиш функциялари =уйидаги олти хил амалнинг бажарилишини кызда тутади: -ташиш: товарларнинг ишлаб чи=арилган жойдан истеъмол =илиш жойларига кычириш билан бо\ли= …$

$ойлашганликлари, иш ва=тининг =улайлиги, тез етказиб бериш, хизмат кырсатиш, кафолатлар бериш имконияти мавжудлиги туфайли =ышимча хизматлар кырсатадилар. шундай =илиб, сотишнинг и=тисодиётдаги роли неъматларнинг таклиф щолати билан неъмат ва хизматларга былган талаб бос=ичида зарур былган щолати ыртасидаги номутаносибликларни бартараф =илишдан иборатдир. та=симот о=имлари. кыриб чи=илган функцияларнинг бажарилиши айирбошлаш жараёни =атнашчилари ыртасида бир-бирига =арама-=арши томонларга йыналган тижорий о=имларнинг пайдо былишига олиб келади. сотиш каналида щаммаси былиб беш хил турдаги о=имларни ажратиш мумкин: -эгалик щу=у=лари о=ими: товарларга эгалик щу=у=ининг бир ташкилотдан бош=а ташкилотларга ытиши; -жисмоний о=им: товарларнинг ишлаб чи=арувчидан воситачилар ор=али пировард истеъмолчига томон кетма-кет жисмоний кычиб ытиши; -буюртмалар о=ими: харидорлар ва воситачилардан тушаётган ва ишлаб чи=арувчиларга юборилаётган буюртмалар; -молиявий о=им: пировард фойдаланувчидан воситачи ва ишлаб чи=арувчилар томон щаракатланувчи турли тыловлар, счетлар ва йи\имлар; -àõáîðîò î=èìè: áó î=èì èêêè éыíàëèøäà щàðàêàòëàíàäè: áîçîð щà=èäàãè ìàúëóìîòëàð èøëàá ÷è=àðóâ÷è òîìîíãà, òàêëèô =èëèíà¸òãàí òîâàðëàð щà=èäàãè ìàúëóìîòëàð ýñà èøëàá ÷è=àðóâ÷è âà âîñèòà÷èëàðíèíã òàøàááóñè áèëàí áîçîð òîìîíãà щàðàêàòëàíàäè. 1-ðàñì. …$

$èëàäè. ôèðìà íó=òàè íàçàðèäàí àââàëîì áîð êèìãàäèð ñîòèø ôóíêöèÿñèíèíã =èñìèíè òîïøèðèø ìóìêèíìè ¸êè éы=ëèãèíè щàë =èëèø êåðàê, àãàð ìóìêèí áыëìàñà, =àíäàé ÷åãàðà âà =àíäàé øàðîèòäà? ñîòèø êàíàëèãà êèðèø ìóìêèí áыëãàí 4 òà âîñèòà÷èëàð ñèíôè ìàâæóä: -óëãóðæè ñàâäîãàðëàð; -÷àêàíà ñàâäîãàðëàð; -àãåíòëàð; -õèçìàò êыðñàòèø áыéè÷à òèæîðàò êîìïàíèÿëàðè. óëãóðæè ñàâäîãàðëàð - áó âîñèòà÷èëàð îäàòäà ñîòóâäà îõèðãè èñòåúìîë÷èãà ýìàñ, áàëêè áîø=à ñîòóâ÷èëàðãà ñîòèø îð=àëè àìàëãà îøèðèëàäè. ìàñàëàí, ÷àêàíà ñàâäîãàðãà ¸êè ìèæîçëàðãà - òàøêèëîòëàðãà (ìåõìîíõîíà, ðåñòîðàíëàðãà). óëàð òàé¸ðëîâ÷èíèíã òîâàðèíè õàðèä =èëèá îëàäè, ìóëê÷èëèê õó=ó=èíè ýãàëëàá âà óëàð =ыøèì÷à õèçìàòëàðãà =àðàá, щàìäà óëàðíè ñà=ëàøèíè âà óí÷à êàòòà áыëìàãàí ïàðòèÿëàðäà ÷àêàíà ñàâäîãàðëàðãà =àéòà ñîòóâíè òàúìèíëàéäè. òàé¸ðëîâ÷èãà íèñáàòàí ìèæîçãà ÿ=èíðî= æîéëàøèá, óëàð òåçðî= åòêàçèá áîðèøíè òàúìèíëàøãà ëîéè=äèð. áî\ëè= áыëìàãàí ÷àêàíà ñàâäîãàðëàð. ×àêàíà ñàâäîãàðëàð - îõèðãè ôîéäàëàíó÷èãà ыçëàðèíè øàõñèé ýщòè¸æëàðèíè =îíäèðèø ó÷óí òîâàðëàð âà õèçìàòëàðíè ñîòàäè. áó ñàâäîãàðëàðíè 3 ãóðóщãà áыëèø ìóìêèí: 1. êåíã ìè=¸ñëè ñàâäîãàðëàð. 2. ìàõñóñ ñàâäîãàðëàð 3. ñàâäîãàð- щóíàðìàíäëàð. õóääè øóíèíãäåê, áîø=à êëàññèôèêàöèÿíè òàêëèô ýòèø ìóìêèí. …$

$êàçëàðèäà, àéíè=ñà îçè=-îâ=àò ñåêòîðèäà ыç-ыçèãà õèçìàò êыðñàòèø êåíã ðèâîæëàíà áîøëàäè. óëàð ìåíåæìåíòíè 6 =îèäàñèãà àñîñëàíàäè: - àññîðòèìåíò; - êè÷èê õàðèä íàðõëàðè; - êè÷èê ñàâäî =ыøèì÷à íàðõëàðè âà êè÷èê ñîòèø íàðõè; - òîâàðëàðíè ñèëæèòèø; -áîø=àðèø ìàñøòàáèäà è=òèñîä =èëèø; - òыëîâëàðíè êàòòà ìóääàòëàðè. êàíàëíèíã âåðòèêàë ñòðóêòóðàñè èøëàá ÷è=àðóâ÷èíè ïèðîâàðä ôîéäàëàíóâ÷èäàí àæðàòèá òóðãàí áы\èíëàð ñîíè áèëàí õàðàêòåðëàíàäè. áó ìåçîíãà êыðà êàíàëëàð áåâîñèòà ¸êè áèëâîñèòà áыëèøè ìóìêèí. ñîòèø êàíàëëàðèíèíã âàðèàíòëàðè 2.‑ðàñìäà êўðñàòèëãàí. 2-ðàñì. ñîòèø êàíàëèíèíã òàðêèáè -бевосита каналда эгалик щу=у=ини =ылга киритувчи воситачи былмайди ва ишлаб чи=арувчи товарни бевосита истеъмолчи ёки пировард фойдаланувчига сотади. -билвосита каналда бир ёки бир нечта воситачи былади. бундай канал ишлаб чи=арувчи билан пировард фойдаланувчи ыртасидаги воситачилар сонига =араб “узун” ёки “=ис=а” деб аталади. ишлаб чи=арувчи ну=таи назаридан канал =анча узун былса, уни назорат =илиш шунча =ийин былади. фирма одатда бир неча сотиш каналларидан фойдаланади. бундан ма=сад ё ра=обатли вазиятни, сотувчилар ыртасида курашни юзага келтириш ёки харидорлар одатлари турли былган …$

Хотите читать дальше?

Скачайте полный файл бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "cотиш канали буйича стратегик карорлар"

1355485001_40984.doc ишлаб чи=арувчи ишлаб чи=арувчи ишлаб чи=арувчи ишлаб чи=арувчи кичик улгуржи савдо улгуржи савдо чакана савдо истеъмолчи улгуржи савдо чакана савдо чакана савдо истеъмолчи истеъмолчи истеъмолчи истеъмол маркетинги саноат маркетинги пировард истеъмолчи чакана сотувчилар улгуржи сотувчилар ишлаб чиљарувчи дистрибьюторлар агентлар етказиб берувчилар горизонтал ра=обат каналлараро ра=обат вертикал ра=обат турлараро ра=обат (1) та=симот канали турлари вертикал-интеграциялашган анъанавий бош=арув шартномавий шахсий (2) та=симлаш интенсивлигини талаб =илиш даражаси интенсив селектив эксклюзив (3) та=симлаш канали тузилишини ани=лаш дыконнинг быйсунишига кыра товар ассортименти быйича чу=ур ассортимент дыкони бо\ли= былмаган корпоратив тармо= истеъмол корпоративи кенг ассорти...

Формат DOC, 321,5 КБ. Чтобы скачать "cотиш канали буйича стратегик карорлар", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: cотиш канали буйича стратегик к… DOC Бесплатная загрузка Telegram