marketingda sotishni tashkil etuvchi omillar

DOCX 42,6 КБ Бесплатная загрузка

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1732217245.docx marketingda sotishni tashkil etuvchi omillar marketingda sotishni tashkil etuvchi omillar reja: 1. ehtiyojdan hosil bo’ladigan natija. 2. tovarni sotishda ehtiyotkorlik. 3. sotishni rivojlantirish. 1. ehtiyojdan hosil bo’ladigan natija marketing tuzilishi bo’yicha menejer xaridorlar ehtiyojini o’rganish, korporativ kuchli tomonlar bilan birga sotish tizimi samaradorligini ta’minlash uchun javobgar hisoblanadi. bo’lajak xaridorlar tayyor mahsulot borligi haqida bilmaguncha mahsulotni sotib olmaydi va potensial xaridorlar tovarlarning qimmatliligiga ishonmas ekan, barcha bozorni o’rganishga ketgan harakatlar, mahsulotni yaratish va ishlab chiqarishni tizimga solish kutilgan natijani keltirib chiqarmaydi. iste’molchilar ehtiyojini his qilgan holda ularni o’z tovarlarimizga o’rgatishimiz kerak. sotishga yordam berish dasturi «aida» quyidagicha bo’lishi kerak: · imkoniyatli mijozlarning diqqatini jalb qilish (attention); · tovarga bo’lgan qiziqishni uyg’otish (interest); · o’z imkoniyatlaridan kelib chiqib xohishni yaratish (desire); · harakatni uyg’otish (action). sotishga yordam beruvchi ratsional xarajatlar odatda bir qancha sotishni harakatlantiruvchi vositalarni qamrab oladi. bu vositalarni tanlash va ularga tegishli bo’lgan ish hajmi «aida» fazalarining jarayonida optimal …

g ega bo’lish xohishi bilan almashishi jarayoni – sotishga yordam berish dasturining vazifasi hisoblanadi. iste’molchilarga xizmat va tovarlar taklif qiluvchi katta, kichik va tijoriy yoki notijoriy korxonalar 4 fazani bosib o’tishi kerak. 2. tovarni sotishda ehtiyotkorlik marketingga ko’pincha talab o’zgarishining sinonimi sifatida qaraladi. bunga ko’pincha ehtiyojlarga mos bo’lmagan tovarlarni ehtiyotsizroq xaridorlarga sotish degan fikrga olib keluvchi shubha bilan yondashadilar. bu jiddiy tushunmovchilikdir. siz talabni oshirish vositalaridan hech kimga keraksiz bo’lgan tovarlarni sotib olishga xohish tug’dirish uchun foydalanmaysiz. lekin, bozorning maxsus talablarini qanoatlantiradigan tovar ishlab chiqarayotib, bozor maxsus ehtiyojlarini qondirish jarayonida siz qanday qilib bo’lsa ham xaridorlaringizni o’z mahsulotingiz assortimentini yutuq tomonlarini ko’rsata olishingiz lozim. hatto u reklama qilinishga ham muhtoj emas degan g’oyani ko’rsata olishingiz kerak. siz hech kimga kerak bo’lmagan mahsulotni sotib olishga xohishni yaratishda talabni siljitish vositalaridan foydalanmoqchi emasmisiz? tadbirkor marke – mah ting strategiyasining ikkimahsulotga sulotlarga yo’naltirilgan;yo’naltirilgan ko’rinishi:mijozga yo’naltirilgan – mijo «revlon» «kseroks» «oyl standart» «kolumbiya pikchers» …

i uchun muvofaqqiyatli hisoblanadi. 36-chizma. marketing strategiyasining chizmasi iste’molchilarning ehtiyojlarini o’rganish va ushbu ehtiyojlarga nisbatan faoliyat olib borish tadbirkor uchun ahamiyatli bo’lib hisoblanadi. ushbu ehtiyojlarni o’rganish jarayonida quyidagi marketingning uch strategiyasidan unumli holda foydalanish maqsadga muvofiqdir. sotish rejasi (1). • qanaqa korxona yoki yakka tartibda faoliyat ko’rsatayotgan kichik korxonalar sizning tovar (xizmat)laringizni sotib oladi? mahsulotlarni sotib oluvchi kompaniya yoki yakka tartibda ish yurituvchilar olti ko’rinishda ajralib turadi: 1. distributerlar – ulgurji savdo qiluvchi agentlar (savdogarlar), vositachilar, ishlab chiqaruvchidan chakana savdo qilish maqsadida tovarni sotib oluvchilar yoki oxirgi iste’molchilar. 2. firma vakillari (savdo agentlari) – tovar sotib olmaydilar, balkifaqat uning sotilishi bilan shug’ullanadilar, komission yoki sotilish hajmidan foiz olishi bilan ham faoliyat olib boradilar. 3. sotib oluvchi agentlik. 4. chakana savdo. 5. eksporterlar (eksport qiluvchilar) – sizning mahsulotingizni tashqibozorga sotuvchilar, kompaniyalar, yakka tartibda faoliyat olib boruvchilar, tadbirkorlar. 6. oxirgi iste’molchilar. · sizning mahsulotingizni oxirgi iste’molchiga sotish jarayonida sanabo’tilgan kompaniya yoki yakka …

oxirgi iste’molchiga tovaringizni sotishiga imkoniyat yaratuvchi kompaniyangizni qay yo’sinda joylashishini rejalashtiryapsiz? 3. sotishni rivojlantirish sotishni rivojlantirishning eng kuchli vositasi qaysi? o’zingizning siyosiy qarashlaringizni tekshirib ko’ring. agar siyosatchida sizning ovoz berishingizni o’zgartirish imkoniyati bo’lganda ular buning uchun nima qilgan bo’lardi? ular pochta orqali axborot jo’natish, jamoatchilik bilan uchrashish, reklama, televideniye yoki shaxsiy aloqalardan foydalanisharmidi? bizning ko’pchiligimiz eng asosiysi sifatida savdo vakillari orqali faoliyatni eng ishonchli vosita deb aytgan bo’lardik. bu portchiga sotishni mustahkamlovchi jo’natmani jo’natish, ta’sirchanligiga javob berish va qaror qabul qilish imkoniyatlarini beradi. sotishni tezlashtiruvchi vositalarining ahamiyatliligi nisbiy ahamiyatlilik tovarlardan keng ko’lamda foydalanish reklama sotishni tezlashtirish shaxsiy(xususiy) savdo-sotiq targ’ibot 37-chizma. sotishni tezlashtirish. sanoat savdo tovarlari mijo yoki maxsus maqsadlardagi sotis tovarlar 1. siz shaxsiy savdo-sotiq vakillari orqali faoliyat quyidagilarni beradi: z ehtiyojlarni o’rganish uchun egiluvchanlik;sotishni tezlashtirish sizning mahsulotingiz ustunliklarini tushuntirish uchun egiluvchanlik;reklama hni muhokama qilish uchun egiluvchanlik; targ’ibot ning mahsulotingiz qanday ustunliklarga ega? 2. boshqacha qilib aytganda u xaridorlarga nima …

ida juda yuqori bo’lishi mumkin. biznesning ba’zi turlarida marketing bo’yicha barcha aloqalar savdo vakillari orqali amalga oshiriladi va ba’zi katta bo’lmagan kompaniyalarda bu samarali hisoblanadi. tadbirkor odamlarni o’zining mavjudligi va o’zining mahsulotlari assortimenti haqida yanada tejamli usul bilan bilishga majbur qilishi mumkin. masalan: quyidagi chizmada keltirilgan ma’lumotlarga ko’ra reklama kolonkasining milliy haftanomalar gazetasida 1986-yil 1000 o’quvchiga nisbatan belgilangan narxda, belgilangan joyda yetkazib berib turishi ko’rsatib o’tilgan. ushbu 1000 o’quvchilik texnik jurnalning yarim betidagi reklama odatda 20,00 birlik narxda turadi. solishtirish uchun savdo vakillari sotuvchilarning aloqalari narxi juda katta. sotishni siljitish bo’yicha noshaxsiy faoliyat shakli turli mavzular bo’yicha taqsimlanishi mumkin. lekin ularning nomlari doim ham o’zini oqlamaydi. quyidagilar bo’yicha taqsimlash yetarli hisoblanadi: 1. reklama. 2. jamoatchilik bilan aloqa. 3. salohiyatli buyurtmachilarga o’zining mahsuloti haqida axborot vanamuna jo’natish vositasi orqali reklama qilish. 4. ko’rgazmalar. 5. bosma reklama materiallari. reklama – bu sotib olingan vaqtni yoki joyni bosib chiqiladigan yoki namoyish qilinadigan ommaviy …

Хотите читать дальше?

Скачайте полный файл бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "marketingda sotishni tashkil etuvchi omillar"

1732217245.docx marketingda sotishni tashkil etuvchi omillar marketingda sotishni tashkil etuvchi omillar reja: 1. ehtiyojdan hosil bo’ladigan natija. 2. tovarni sotishda ehtiyotkorlik. 3. sotishni rivojlantirish. 1. ehtiyojdan hosil bo’ladigan natija marketing tuzilishi bo’yicha menejer xaridorlar ehtiyojini o’rganish, korporativ kuchli tomonlar bilan birga sotish tizimi samaradorligini ta’minlash uchun javobgar hisoblanadi. bo’lajak xaridorlar tayyor mahsulot borligi haqida bilmaguncha mahsulotni sotib olmaydi va potensial xaridorlar tovarlarning qimmatliligiga ishonmas ekan, barcha bozorni o’rganishga ketgan harakatlar, mahsulotni yaratish va ishlab chiqarishni tizimga solish kutilgan natijani keltirib chiqarmaydi. iste’molchilar ehtiyojini his qilgan holda ularni o’z tovarlarimizga o’r...

Формат DOCX, 42,6 КБ. Чтобы скачать "marketingda sotishni tashkil etuvchi omillar", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: marketingda sotishni tashkil et… DOCX Бесплатная загрузка Telegram