elektr asboblar

DOC 6 pages 67.5 KB Free download

6 pages

FaylHub.uz

Download via Telegram

Size 67.5 KB

File type DOC

Pages 6

Updated Dec 2025

Page preview (5 pages)

Scroll down 👇

1 / 6

elektr asboblarni ishlab chikaruvchi uz konstruktsiyasiga uzgarish kiritmokda biznes muammosi. nolan archibaldning ishlari tartibsiz xolda edi. yakindagina u “blek end dekker” kompaniyasining boshkaruv raisi va ijro etuvchi direktori lavozimini egalladi. bu kompaniya oxirgi 80 yil davomida elektr asboblarni ishlab chikarish bilan band bulgan. ammo oxirgi paytda daromadni olishda kiyinchiliklarga duch kelmokda xamda uz ulushini tobora yukotib bormokda edi. umuman olganda esa, bu kompaniya uzining kupgina chakana va ulgurji savdo bilan shugullanuvchi xamkorlarini yukotgan edi. kompaniya ular orkali uz maxsulotlarni individual iste’molchilar va kuruvchi organizatsiyalarga etkazib berar edi. xususan ulgurji va chakana savdo bilan shugullanuvchi sotuvchilar bilan yuzaga kelgan muammo juda katta axamiyatga ega. kompaniya el orasida “surbet” degan nomni oldi. “blek end dekker” kompaniyasining sobik xizmatchisi archibalddan oldin ishlagan direktorlar xakida shunday degan: “xar xolda kompaniya boshkarmasi xamma savollarga javob bera oladi, deb uylagan va uzining donoligini ommaga kiritgan”. “blek end dekker” ga bulgan bunday munosabat okibatida “uol-mart” dukonlari bu …

2 / 6

icha tarmokni sotib olganligi ishni yana-yam murakkablashtiradi. yangi tarmok kup foyda olishni ta’minlasa-da, ularni tarkatish muammosi vujudga keldi. bundan oldin “blek end dekker” maxsulotlari xujalik dukonlari, uy remonti buyicha korxonalar, pochta buyurtmalari asosida savdo kiluvchi korxonalar, pasaytirilgan narxlarda savdo kiluvchi dukonlar orkali sotilar edi. lekin bunday mayda oshxona kurollarini yaxshi sotish uchun juda katta univermaglarni jalb kilish kerak edi. “blek end dekker” esa bu soxada katta tajribaga ega emas. bunday xolatda kompaniya uzining eski siyosatini utkazmokchi buldi, lekin “djeneral elektrik” tomonidan yaxshi munosabatda bulishga urgangan univermaglar “blek end dekkerga” karshi chikdilar. nixoyat, kompaniya elektr asboblar tarmogida uy-ruzgori uchun arzon va mutaxassislar uchun kimmat asboblarni ishlab chikarishni davom ettirdi. lekin bu vakt mobaynida bozorning yangi segmenti rivojlandi. yogoch ishlari, uymakorlikka xavas kiluvchilar va yarim mutaxassislarga uy-ruzgori uchun taklif kilingan asboblar kerak bulmadi. ularda yukorirok sifatda bulgan asboblarga extiyoj paydo buldi, lekin mutaxassislar uchun taklif kilinadigan kimmat asboblar xam ularga kerak emas …

3 / 6

juda kiyin: nolan archibald va uning xamkasblari korporativ madaniyatning tilini uzgartirish tezligimi yoki olingan natijalarmi? “blek end dekker” oldin moliyaviy kursatkichlarga asoslangan ishlab chikaruvchi kompaniya bulgan bulsa, xozirgi paytda archibald tomonidan yaratilgan xalkaro marketing giganti kontseptsiyasi asosida ish kurmokda. “blek end dekker” ning yangi kiyofasining asosiy elementi – bu marketing kanallarini boshkarishga yondashishdir. uzgarishlar strategik rejalashtirishdan boshlangan. archibaldning aytishicha: “siz xar bir kompaniya va tarmokda unikal bulgan muammolarni taxlil kilasiz. keyin ularni echish yulidagi imkoniyatlar va tuskinliklarni bartaraf etishning eng yaxshi rejasini ishlab chikasiz”. archibald va uning xamkasblari strategik reja marketing kanallarini kamrab olishga amin buldilar. yangi yondashuv asosida marketing kanallari xayotiy axamiyatga ega resurs sifatida karalmokda, oldin esa bu kanallar maxsulotlarni iste’molchilarga etkazuvchi oddiy kuvur deb karaldi. “blek end dekker” dagi uzgarishlarni kuzatuvchi analitiklar kompaniyaning muvaffakiyatiga erishishida sabab bulgan boshkaruv amallarini taksimlashdagi ba’zi bir xususiyatlarni ajratmokdalar. birinchidan, juda katta rol uynaydigan oddiy uzgarish sodir buldi, ya’ni kompaniya bozordagi vositalariga …

4 / 6

boshlagan. xurmat kursatishdan keyin yordam berishni boshladilar. “blek end dekker” uz sheriklariga yordam berish buyicha bir kancha ishlarni amalga oshirdi. ulardan biri segmentlashgan kanal strategiyasini kabul kilish edi. bu strategiyaning moxiyati ikki asosiy gurux, ya’ni, professional ishlab chikarish tashkilotlari va chakana savdogarlarga maxsus yordam kursatishdir. natijada xar bir vositachi uziga kerak bulgan yordamni oladi. keyingi kadam savdo agentlarini ukishidir. ya’ni, agentlar fakatgina kompaniya maxsulotlarini yaxshi bilmasdan, balki chakana savdogarlarga sotib olish buyicha malakali konsultatsiyalar berish, zaxiralarni boshkarish va maxsulotlarni savdo zallarida namoyish etish buyicha kursatmalar bera olishlari muxim axamiyatga ega. bundan tashkari xaridorlarni chakana savdo dukonlariga jalb kilish uchun tovar xarakatlanishining tezlashtirishiga muljallangan byudjet oshirildi. “blek end dekker” diler-konsultantlardan iborat bir kancha guruxlar tuzdi, ya’ni, chakana savdogarlar iste’molchilarning yangi kizikishlarini ushbu guruxlar orkali etkazib berish imkoniyatlariga ega buldilar. bu kanalni ishlatishning foydasi shundan ibrat: “blek end dekker” marketing tadkikotlarini utkazish uchun axborotga ega buladi; chakana savdogarlar esa kerakli maxsulotlarni tezrok …

5 / 6

iyasidir. bu kontseptsiya marketing kanallarini boshkarish bilan boglik. buning uchun “emxart” firmasining 2,8 mlrd dollarlik xaridi yaxshi misol bula oladi. “blek end dekker” ning asbob ishlab chikarishdagi ulushini oshiruvchi ushbu kadamni ba’zi-bir kuzatuvchilar ma’kul kurmaganlar. ammo yaxshirok uylab kursa ushbu xarakatning mazmunini chukurrok anglash mumkin. “emxart” maxsulotlarining bir kismi “blek end dekker” iste’mol tovarlari taksimoti kanallariga joylashgn bulsa, boshka bir kismi ishlab chikarishga yunaltirilgan tovarlar taksimoti kanallariga joylashgan. marketing kanallariga tugri kelmaydigan “emxartning” boshka tarmoklari sotuvga chikarilgan edi. “blek end dekker”dagi ushbu uzgarishlar marketing kanallarini boshkarishning kanchalik muximligini kursatib berdi. kompaniyaning barcha taksimot kanallaridagi sotish xajmi ortib bormokda. yuoshka kompaniyalar va tashkilotlar “blek end dekker”ni chakana savdogarlarga uz tovarlariga talabni vujudga keltirishga yordam beruvchi kuchli marketing tashkiloti sifatida kabul kildilar. sizning vazifangiz: nolan archibald “blek end dekker” uchun marketing kanallarini tanlashda va ularni boshkarishda kiynalgan edi. ammo siz unga yordam bera olishingizni biladi. marketing kanallariga javob beruvchi menejer sifatida kuyidagi …

Want to read more?

Download all 6 pages for free via Telegram.

Download full file

About "elektr asboblar"

elektr asboblarni ishlab chikaruvchi uz konstruktsiyasiga uzgarish kiritmokda biznes muammosi. nolan archibaldning ishlari tartibsiz xolda edi. yakindagina u “blek end dekker” kompaniyasining boshkaruv raisi va ijro etuvchi direktori lavozimini egalladi. bu kompaniya oxirgi 80 yil davomida elektr asboblarni ishlab chikarish bilan band bulgan. ammo oxirgi paytda daromadni olishda kiyinchiliklarga duch kelmokda xamda uz ulushini tobora yukotib bormokda edi. umuman olganda esa, bu kompaniya uzining kupgina chakana va ulgurji savdo bilan shugullanuvchi xamkorlarini yukotgan edi. kompaniya ular orkali uz maxsulotlarni individual iste’molchilar va kuruvchi organizatsiyalarga etkazib berar edi. xususan ulgurji va chakana savdo bilan shugullanuvchi sotuvchilar bilan yuzaga kelgan muammo juda katta...

This file contains 6 pages in DOC format (67.5 KB). To download "elektr asboblar", click the Telegram button on the left.

Tags: elektr asboblar DOC 6 pages Free download Telegram