sotish siyosati

DOCX 6 pages 29.5 KB Free download

6 pages

FaylHub.uz

Download via Telegram

Size 29.5 KB

File type DOCX

Pages 6

Updated Dec 2025

Page preview (5 pages)

Scroll down 👇

1 / 6

11 - mavzu. sotish siyosati 1. tovarlarni tarqatish tarmoqlari xususiyatlari va ularning tuzilishi. 2. chakana savdo, ulgurji savdo, vositachini tanlash va sotish tarmog’ini shakllantiruvchi omillar. 3. savdo qilishning yangi turlari va usullari. 11.1. tovarlarni tarqatish tarmoqlari xususiyatlari va ularning tuzilishi marketingning eng muhim va ajralmas tarkibiy qismi mahsulotni sotish va taqsimlash hisoblanadi. bu jarayonda tashkiliy nuqtai nazardan eng murakkab vazifa - ishlab chiqarilgan mahsulotni iste’molchiga yetkazish hal etiladi. taqsimot yo’li aniq bir tovar yoki xizmatning ishlab chiqaruvchidan iste’molchi sari harakatida ularga bo’lgan mulk egasi huquqini o’ziga oladigan yoki boshqaga berishga yordam ko’rsatadigan firmalar yoxud ayrim shaxslar majmuidan iboratdir. boshqacha qilib aytganda, taqsimot yo’li tovarning ishlab chiqaruvchidan iste’molchiga qarab harakat qiladigan yo’lidir. taqsimot yo’lining tarkibiy qismlari bir qator vazifalarni bajaradi: 1. tovar (xizmati)ni bir joydan boshqa joyga ko’chishi; 1. tovar (xizmati)ga yoki undan foydalanish uchun mulk egasi huquqini berish; 1. undovchi faoliyat; 1. tovarlar buyurtmasi; 1. xavf-xatarni bo’yniga olish; 1. muzoqaralar …

2 / 6

inchalik zarar bilan sotish. birinchi besh funktsiya shartnoma tuzish uchun xizmat qiladi, qolgan uchtasi esa shartnomani bajarish uchun xizmat qiladi. taqsimot kanalining bosqichi - bu tovar va unga egalik huquqini pirovard xaridorga yaqinlashtirish yo’lida u yoki bu ishni bajaradigan har qanday vositachidan iboratdir. taqsimot kanalining quyidagi bosqichlari bor: 1. nol bosqichli kanal yoki bevosita marketing kanali ishlab chiqaruvchi va iste’molchidan iborat. ishlab chiqaruvchi iste’molchildarga o’z tovarlarini joyma-joy tashib yurib (ko’chma savdo), junatish yo’li bilan yoki o’z firma do’konlari orqali sotadi. 1. bir bosqichli kanal o’ziga ishlab chiqaruvchi, vositachi va iste’molchini qamrab oladi. iste’mol bozorida, odatda, bu vositachi chakana savdogar (do’kondor), sanoat mahsulotiga oid tovarlar bozorida esa savdo agenti yoki broker hisoblanadi. 1. ikki bosqichli kanal o’ziga ishlab chiqaruvchi, ikki vositachi, iste’molchini qamrab oladi. iste’mol tovarlari bozorida ulgurji va chakana savdogarlar shunday vositachilar hisoblanadi. sanoat mahsulotlari bozorida ular sanoat distibyuteri va dilerlar deb ataladi. 1. uch bosqichli kanali o’ziga ishlab chiqaruvchi, …

3 / 6

vdo firmalarining qatnashishi jahon tajribasida sinalgan samarali yo’ldir. firma tovar harakatini «marketing miks» jarayonida rejalashtirishda quyidagilarga ahamiyat beradi: 1. sotish siyosatini tovar harakatiga bog’langan holda aniqlash; 1. tovar harakati usullaridan va turlaridan barcha tovarlar va bozor segmentlariga mosini tanlash; 1. tovar harakati bo’g’inlari va umumiy masofani topish; 1. tovar harakati zanjirida qatnashuvchilar - mustaqil vositachilarni aniqlash; 1. tovar harakati rahbarlik tizimini yaratish; 1. tovar harakatini tashkil yetuvchi bosh bo’g’inni topish; 1. tovar harakati turlaridan eng samaralisini tanlashda turli xilini bog’lab, bir - birini to’ldirishni ko’zda tutish. mahsulotning yuk sifatida ishlab chiqarish jarayonida iste’molchiga yetib kelishigacha - tashish, saqlash va qo’shimcha (qadoqlash, o’rash, tamg’alash kabi) ishlarini bajarish bilan bog’liq bo’lgan jarayon tovar harakati deyiladi. uni tashkil etishda firmaning asosiy maqsadi, birinchidan, mahsulotni tezda, yaqin masofa orqali va samarali usul bilan o’z xaridoriga yetkazish; ikkinchidan, tovarning xaridori bilan» uchrashishga eng qulay sharoit yaratishdan iborat bo’lishi shart». tovar harakatini rejalashtirishda, korxona tanlagan tovar …

4 / 6

uvchi siyosat yurg’izish; tovar assortimentini rejalashtirishda qatnashish va yordamlashish, tovar harakatini moliyaviy ta’minlash; sotilgan tovarlarga qo’shimcha xizmat uyushtirish; tovarlarni tashish; tovarlarni omborlarga joylash va saqlash; tovarlarni sortlarga ajratish, kichik o’ramalarga qadoqlash, o’z savdo bitimini tuzatishga tavakkal qilish, sotilgan tovar bahosini aniqlashda qatnashish va boshqalar. ana shu kun qirrali vazifalarni maxsus savdo firmalarining bajarishi, tovar harakatidagi sarf - xarajatlarining ancha yuqori samara berishini ta’mirlaydi. 1. 2. chakana savdo, ulgurji savdo, vositachini tanlash va sotish tarmog’ini shakllantiruvchi omillar chakana savdo firmalarining turlari 4 ta mezon bilan farq qiladi: 1. do’konning jixozlari 1. mijozga xizmat ko’rsatish darajasi 1. tovar assortimenti 1. savdoda xizmat ko’rsatish xarakteriga ko’ra farqlanadi. iste’mol kooperativi – bu chakana savdo do’konlari bo’lib, iste’molchilarni o’zi boshqaradi (ko’proq oziq-ovqat bozorida). savdo kooperativlari – bu bog’liq bo’lmagan do’konlar tarmog’i bo’lib, odatda bitta ta’minotchidan bitta va o’shandan xarid qilinadi. uning afzalligi – xaridorlar ko’z o’ngida yirik savdo tarmog’i imijini yaratish (past narxlari bilan jalb …

5 / 6

ar, tijoratchi firmalar, agent va brokerlar orqali amalga oshirilishi mumkin. vositachi hamkorlarni tanlash hamma tovar ishlab chiqaruvchilar uchun muhim davr hisoblanadi. eng avvalo shunga ahamiyat berish kerakki, tanlab olinayotgan vositachi bir vaqtning o’zida sizning firmangizning bozoridagi raqobatchisi bo’lmasligi kerak. umumiy holatda vositachi firmalar ichidan sizning tovaringizni sotish bo’yicha maxsuslashganini tanlash zarur. yana vositachi firmaning bozordagi obru - e’tibori, mavqei, moliyaviy ahvoli qanday va qaysi bank bilan ishlaydi kabi savollarga javob olishi kerak. uning asosiy belgilaridan savdo shaxobchalarining moddiy texnikasi, joylashishi, sotuvchi xodimlarning malakasi va boshqalar. oldin sinash uchun biror yilga shartnoma tuziladi va vositachi savdo firma vaqili, rahbari - menejeri vositachini shaxsan o’rganadi va uning shaxobchalariga boradi. vositachilar iloji boricha ko’proq tanlanadi va ularning marketing - bozor dasturlariga ahamiyat beriladi. hozirgi sharoitda vositachilar bajaradigan vazifalar va ko’rsatadigan xizmat turlari g’oyat ko’p. ular quyidagilardan iborat: 1. sotishni tashkil etish ishlarini bajarish - kontragentlarni izlash, sotuvchi nomidan xaridni rasmiylashtirish, tovar haqi uchun …

Want to read more?

Download all 6 pages for free via Telegram.

Download full file

About "sotish siyosati"

11 - mavzu. sotish siyosati 1. tovarlarni tarqatish tarmoqlari xususiyatlari va ularning tuzilishi. 2. chakana savdo, ulgurji savdo, vositachini tanlash va sotish tarmog’ini shakllantiruvchi omillar. 3. savdo qilishning yangi turlari va usullari. 11.1. tovarlarni tarqatish tarmoqlari xususiyatlari va ularning tuzilishi marketingning eng muhim va ajralmas tarkibiy qismi mahsulotni sotish va taqsimlash hisoblanadi. bu jarayonda tashkiliy nuqtai nazardan eng murakkab vazifa - ishlab chiqarilgan mahsulotni iste’molchiga yetkazish hal etiladi. taqsimot yo’li aniq bir tovar yoki xizmatning ishlab chiqaruvchidan iste’molchi sari harakatida ularga bo’lgan mulk egasi huquqini o’ziga oladigan yoki boshqaga berishga yordam ko’rsatadigan firmalar yoxud ayrim shaxslar majmuidan iboratdir. boshqacha qil...

This file contains 6 pages in DOCX format (29.5 KB). To download "sotish siyosati", click the Telegram button on the left.

Tags: sotish siyosati DOCX 6 pages Free download Telegram