inson ehtiyojlari

PPT 31 стр. 1,7 МБ Бесплатная загрузка

31 стр.

FaylHub.uz

Скачать через Telegram

Размер 1,7 МБ

Тип файла PPT

Страницы 31

Обновлено Дек 2025

Предварительный просмотр (8 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1 / 31

powerpoint presentation marketing va ehtiyojni qondirish mavzu: 12 reja: 12 1. inson ehtiyojlari. 2. yakka iste’molchining motivasiyasi. 3. inson ehtiyojlari tipologiyasi. 4. sanoat tovarlari xaridorining motivasiyasi. ehtiyoj - individ shaxsining madaniy darajasiga asosan o‘ziga xos shaklga kirgan muhtojlikdir. f. kotler ehtiyojga… “hayot sharoitlari bilan bog'liq bo'lgan va his qilinadigan zarurat (kamchilik) holati” deb ta'rif bergan edi. istaklar ehtiyojlarni chuqurroq qondirishning maxsus vositalaridir. asliy ehtiyojlar barqaror va kam sonli bo‘ladi, istaklar esa ko‘p bo‘lib, o‘zgarib turadi, ularga ijtimoiy kuchlar doim ta’sir qilib turadi. istaklar sotib olish qobiliyati va xohishi bilan mustahkamlansa. maxsus tovarlarga bo‘lgan potensial talablarga aylanib boradi. f.kotlerning fikricha.., marketing istak va talablarga ta’sir qilishga urinadi hamda tovarning o‘ziga jalb qiluvchi va arzon bo‘lishini ta’minlaydi. bir tomondan marketing ehtiyojlarni hosil qilmaydi; ehtiyoj marketologlar paydo bo‘lishidan avval ham bor edi. f.kotler marketing iste’molchining ijtimoiy maqomdagi ehtiyojni muayyan tovarlar orqali qondirishini aytib beradi (masalan ma’lum avtomobil rusumlari, maishiy texnikalar va hakozolar). u …

2 / 31

xis qilamiz”; “nisbiy ehtiyojlarning ma’nosi shuki, bunday ehtiyojlar qondirilganda o'zimizning boshqalardan ustundek sezamiz”. mutlaq ehtiyojlarni to‘yintirish mumkin, nisbiy ehtiyojlarni esa to‘yintirib bo‘lmaydi. nisbiy ehtiyoj laming to‘yintirishning mumkin emasligiga sabab shuki, ularning umumiy darajasi yuksalgan sari bu darajadan ham yuqori ko‘tarilish istagi kuchayib boraveradi. bunday sharoitlarda nisbiy ehtiyojlarni qondirish maqsadidagi ishlab chiqarish ularni rivojlantirish bilan bir xildir. kotta yozganidek… "ba’zilar uchun zeb- ziynat va hasham hisoblangan narsalar birovlar uchun zaruratga aylanadi". voqelik bilan istak xohishlar o‘rtasidagi masofa qoniqmaslik darajasi kuchaygan sari o‘zgarib boradi. gelbreytning ta’kidlashicha, ehtiyojlarni to‘yintirish mumkin, reklama esa “ilgari mavjud bo‘lmagan istaklarni yuzaga keltirish uchun ” sun’iy ehtiyojlarning vujudga kelishiga javobgardir. yakka iste’molchining motivatsiyasi “stimul-reaksiya ” nazariyasi. motivasiyaning markaziy vazifasi organizmning nima sababdan faol holatga o‘tishini tadqiq etishdir. motivasiya energiyaning safarbar qilinishidir. tajribaviy psixologiya dastlab asosan, ochlik, tashnalik va shu kabi fiziologik, tabiiy ehtiyojlar va urinishlarni o‘rganar edi. biz ko‘rib chiqayotgan “stimul (s) - reaksiya (r)” (yoki “s-r”) nazariyasiga …

3 / 31

ta’sirga ega bo‘ladi. “yangilik, ayniqsa i hayron qoldirsa, o'zgartirib yuborsa, noaniqlik, betartiblik, tarqoqlik hamda kutilayotgan bilan yuz berayotgan holat o'rtasida farq hosil qilsa, rag'batlantiradi va quvontiradi”. yangi hodisaning kutilganda sodir bo‘lishi dinamik ta’sirga ega bo'ladi va shunga mos xatti-harakatlarga sabab bo‘ladi. ammo, yangi va ajoyib narsaning faqat ma’lum darajagacha jalb qiluvchan bo‘lishini, shundan so‘ng uning yoqimsiz va qo‘rqinchli bo‘lib qolishini ham aytib o'tish lozim. jalb qiluvchanlik avvaliga kuchayib boradi, so‘ngra yangilik darajasiga mos ravishda susayib ketadi. bu nisbat teskari u-shaklidagi egri chiziq ko‘rinishida ifodalanishi mumkin. ko‘rsatilgan bu egri chiziq vundt egri chizig‘i nomi bilan ham mashhurdir. yetarlicha yangi va ajoyib bo‘lmagan narsa zerikarli bo‘ladi, haddan tashqari yangi narsa kishini cho‘chitadi. yangilikning o‘rtacha darajada bo‘lgani ma’quldir. vundt egri chizig‘i engel egri chizig‘i tovarlarning qiyosiy tavsifnomalari tufayli vujudga kelgan rag‘batlantirish tovarlar siyosatini ishlab chiqish, segmentlash va pozitsiyalash, kommunikatsiya va siljtish kabi katta qismi bu kutilayotgan ehtiyojlarning qondirilishiga qaratilgandir. yaxshimi, yomonmi - har …

4 / 31

inflatsiya: ishsizlik darajasi: ta'lim va malaka: sog'liqni saqlash va ijtimoiy himoya tizimi: iqtisodiy o'sish va barqarorlik: texnologiya va innovatsiyalar: atrof-muhit sharoitlari: ijtimoiy va madaniy faktorlar. marketingda iste'molchilar farovonligining psixologik diterminantlari emotsional qoniqish: iste'molchilar mahsulot yoki xizmatdan faqat amaliy jihatdan foydalanishdan tashqari, emotsional jihatdan ham qoniqishni izlaydilar. o'z-o'zini tasdiqlash: iste'molchilar o'z kimligini va ijtimoiy mavqeyini tasdiqlashga intilishadi. qaror qabul qilishdagi ishonch: marketingda iste'molchilarni mahsulot foydaliligiga ishonch hosil qilishga yordam beradigan kafolatlar taqdim etilishi kerak. kutilgan mukofotlar: iste'molchilar o'zlarining xaridlari orqali kutilgan mukofotlarga ega bo'lishni istaydilar. ijtimoiy ta'sir: iste'molchilar ko'pincha do'stlarining, oilasining yoki ijtimoiy tarmoqlardagi fikrlarning ta'siriga asoslanib xarid qilishadi. fikrlar va xotiralar: iste'molchilarning avvalgi tajribalari, xotiralari va mahsulotlar haqidagi fikrlari ularning qarorlarini qabul qilishda muhim rol o'ynaydi. motivatsiya va ehtiyojlar: iste'molchilar mahsulotlar va xizmatlarni sotib olishda o'z ehtiyojlarini qondirishga intilishadi. kognitiv dissonans va konsistensiya: iste'molchilar qaror qabul qilishda o'zlarini qarorlariga ishonch hosil qilishni xohlaydilar. kognitiv dissonans (ichki qarama-qarshilik)ni kamaytirish uchun ular …

5 / 31

atda bo‘ladi: 1). refraktor holat, bunda ehtiyojning uyg‘onishiga hech qanday rag‘bat ta’sir qilmaydi; 2). ishontiruchi holat, bunda ehtiyoj passiv bo‘lsada, biroq uni qo‘zg‘atish mumkin; 3). faol holat, bunda organizmning xulq-atvorini shu ehtiyoj belgilaydi (merrey). a.maslou esa muhimligi darajasiga qarab inson ehtiyojlarini bir-biriga o‘zaro bo‘ysinish bosqichlari tartibini ishlab chiqadi. bu tartib quyidagicha: fiziologik ehtiyojlar (ochlik, tashnalik); o‘z-o‘zini muhofaza qilish ehtiyojlari (xavfsizlik, himoyalanganlik); ijtimoiy ehtiyojlar (ma’naviy yaqinlik, his-tuyg‘u, muhabbat); hurmat izzatga ehtiyojlar (obro‘ darajasi, maqomi); o‘z-o‘zini qaror toptirishga ehtiyojlar (o‘zini namoyon etish). a.maslouning taklif etgan ehtiyojlar ierarxiyasi a.maslouning fikricha ehtiyojlami ahamiyati bo‘yicha saralash mumkin: biz keyingi toifaga o‘tishdan avval asosiy ehtiyojlarni qondirishga urina boshlaymiz. rokichning qiymatlar reestri. insoniy qadriyatlarni tatbiq qilishda asosiy e’tibor inson erishishga intiladigan eng muhim maqsadlarga qaratiladi. qadriyatlarning ikki xil turi bor: pirovard va bilvosita qadriyatlar. pirovard qadriyatlar - o‘zimiz intiladigan maqsadlar va holatlar haqidagi fikrlarimizdir (baxt, donishmandlik va h.k.). bilvosita qadriyatlar esa atamalar qadriyatlarga erishish uchun biz qo‘llaydigan …

6 / 31

riantlarni baholash; xarid qilish to‘g‘risida qaror qabul qilish; xarid qilingan buyumga munosabat. tovarni xarid qilish va undan keyingi xaridorlik atvori bosqichlari sanoat xaridori xarid jarayoniga ta’sir etuvchi omillar sanoat xaridori “xarid markazi” tarkibi sanoat xaridorining umumiy ehtiyoji beshta ahamiyatli omillar asosida ifodalanishi mumkin: texnika. tovami o‘z funksiyasiga mos kelishi: tovar sifati va ushbu sifatning barqorligi. moliya. narx bo‘yicha raqobatbardoshlik, transport xarajatlari, o‘rnatish va xizmat ko‘rsatish xarajatlari, toiov shartlari, yetkazib berishni ishonchliligi va h. k. ko‘maklashish. sotuvdan keyingi xizmat, o‘rnatish va ishlatishga yordam ko‘rsatish, texnik yordam ko‘rsatish, xizmat qilish va h. k. axborot. kommunikatsiya, malakali savdo xodimi, yangi tovarlarga kirish ustuvorligi, o‘matish, biznes-razvedka va h. k. ijtimoiy psixologiya. yaqin insoniy o‘zaro munosabatlar, tashkiliy shaklning mos kelishi, savdo markasining yoki kompaniyaning obro‘-e’tibori va h. k. e ’ t i b o r i n g i z u c h u n r a h m a t ! ! !

7 / 31

8 / 31

Хотите читать дальше?

Скачайте все 31 страниц бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "inson ehtiyojlari"

powerpoint presentation marketing va ehtiyojni qondirish mavzu: 12 reja: 12 1. inson ehtiyojlari. 2. yakka iste’molchining motivasiyasi. 3. inson ehtiyojlari tipologiyasi. 4. sanoat tovarlari xaridorining motivasiyasi. ehtiyoj - individ shaxsining madaniy darajasiga asosan o‘ziga xos shaklga kirgan muhtojlikdir. f. kotler ehtiyojga… “hayot sharoitlari bilan bog'liq bo'lgan va his qilinadigan zarurat (kamchilik) holati” deb ta'rif bergan edi. istaklar ehtiyojlarni chuqurroq qondirishning maxsus vositalaridir. asliy ehtiyojlar barqaror va kam sonli bo‘ladi, istaklar esa ko‘p bo‘lib, o‘zgarib turadi, ularga ijtimoiy kuchlar doim ta’sir qilib turadi. istaklar sotib olish qobiliyati va xohishi bilan mustahkamlansa. maxsus tovarlarga bo‘lgan potensial talablarga aylanib boradi. f.kotlerning fikr...

Этот файл содержит 31 стр. в формате PPT (1,7 МБ). Чтобы скачать "inson ehtiyojlari", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: inson ehtiyojlari PPT 31 стр. Бесплатная загрузка Telegram