bozor segmentlari

DOC 10 стр. 208,0 КБ Бесплатная загрузка

10 стр.

FaylHub.uz

Скачать через Telegram

Размер 208,0 КБ

Тип файла DOC

Страницы 10

Обновлено Дек 2025

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1 / 10

4-mavzu: bozor segmentasiyasi 1.bozor segmentasiyasi tushunchasi. 2. segmentlash turlari, usullari va tamoyillari. 3. maqsadli bozor segmentlarini tanlash va tovarni pozisiyalashtirish. 1. bozor segmentasiyasi tushunchasi. bozor segmentasiyasi - har qanday bozorni ko'plab mezonlar va omillarni hisobga olgan holda alohida qismlarga, ya’ni segmentlarga bo'lish, differensiyalash jarayonidir. “segmentasiya” tushunchasi 1950 - yillarda aqshda marketing sohasida uendell smit (1956) tomonidan birinchi bo’lib ishlatilgan. 1970 – yillarga kelib, segmentasiya marketingning asosiy ilmiy tadqiqot muammolaridan biriga aylandi. hozirgi kungacha segmentasiya marketing sohasidagi dolzarb ilmiy tadqiqot mavzularidan biri bo’lib qolmoqda. marketingda bozorni segmentasiyalash – bu mavjud va potensial iste’molchilardan tashkil topgan iste’mol bozori yoki biznes bozorini iste’molchilarning umumiy xususiyatlariga asoslanib, kichik guruhlarga (segmentlar deb nomlanadi) bo’lish jarayonidir. bozorlarni segmentlarga ajratishda tadqiqotchilar odatda umumiy ehtiyojlar, umumiy manfaatlar, o’xshash turmush tarzi yoki shunga o’xshash demografik profil kabi umumiy xususiyatlarni izlaydilar. segmentasiyaning asosiy maqsadi yuqori rentabellikka ega segmentlarni aniqlashdir, ya’ni eng daromadli yoki o’sish potensialiga ega bo’lgan segmentlarni alohida tanlash …

2 / 10

strategiyasini ishlab chiqish va rejalashtirishni qo’llab- quvvatlash uchun ishlatiladi. umuman, bozor segmentidan kelib chiqib marketing strategiyalari ishlab chiqiladi. bozor segmentasiyasi natijasida aniqlangan har xil segmentlar uchun alohida-alohida marketing dasturlarini, ya’ni har xil takliflar, narxlar, reklama, tarqatish yoki marketing elementlarining kombinasiyasini talab qiladi. umuman olganda, bozor segmentasiyasi mavjud va potensial iste’molchilarning talabini aniqlashtirish hamda differensiallashdan iborat. talabning hajmi va tarkibini aniq bilish, pirovard natijada esa marketing strategiyasining va taktikasining eng optimal variantini tanlash imkoniyatini beradi. segmentasiyaning zaruriyati bozor o’sishi va to’yinishidan kelib chiqadi. shuning uchun ham 1950 –yillarda aqshda bozor to’yinishi natijasida ishlab chiqarish strategiyasi sifatida “bozor segmentasiyasi” qo’llanilgan. iqtisodiy o’sish jarayoni kuzatilganda, bozor segmentasiyasi modelining murakkablashuvi ro’y beradi. bu narsa ehtiyojlarning va ularni qondirish imkoniyatlarining o’sishi bilan bog’liq. va aksincha, agar iqtisodiy holat yomonlashsa, segmentasiyaning qisqarish jarayoni sodir bo’ladi. segmentasiyaga ehtiyoj pasayadi, chunki ko’pchilik iste’molchilar o’z ehtiyojlarini umumiy tovarlar hisobidan qondirishadi. bozor segmentasiyasi potensial iste’molchilar guruhlari orasida aniqlangan talablarga ko’ra …

3 / 10

ya degan nomni oldi. bunday belgilar sifatida iste’molchi va tovarlarning tavsiflari, iste’molga undovchi sabablar, taqsimlash kanallari va boshqalar ishlatiladi. amaliyotda belgilarning har xil birikmalari qo’llaniladi. bozor segmentlari iste’molchilar talabining xususiyatlari va korxonaning marketing harakatlariga ta’sir javobini berish ularning reaksiyalari bo’yicha o’zaro farqlanadi. bozorni segmentlashdan asosiy maqsad quyidagilar hisoblanadi: i. iste’molchilarning nimaga ehtiyoji borligi, xoxish-istaklari haqida kengroq ma’lumot to’plash mumkin bo’ladi. ii. aniq bozorda raqobat kurashi tabiatini yaxshiroq bilish imkoniyati tug’iladi. natijada raqobat kurashida yengib chiqishi uchun tovar qanday xususiyatlarga ega bo’lishi kerakligi aniqlanadi. iii. chegaralangan resurslardan va imkoniyatlardan qaysi yo’nalishlarda foydalanish kerakligi aniqlanadi. iv. marketing va tovar sotish xizmati xodimlarining energiyasi eng istiqbolli, ya’ni aniq iste’molchilarga qaratiladi. v. marketing faoliyati rejasini tuzganda har bir bozor segmentining o’ziga xos-xususiyatlarini e’tiborga olish imkoniyati tug’iladi va boshqalar. amaliy jihatdan segmentasiya - bozordagi muayyan tovar yoki xizmatlarga ehtiyoji bo’lgan iste’molchilarning alohida guruhlarini profillashni aniqlash jarayonidir. profillash - mohiyatiga ko’ra, iste’molchilarni mustaqil guruhlarga birlashtiradigan farq …

4 / 10

aligi – firmaning daromadliligani ta’minlash uchun segment yetarli darajada katta bo’lishi kerak. tiniqligi – segmentda sotishning samarali usullarini ishlatish uchun u ochiq bo’lishi kerak. segmentlash jarayoni quyidagi asosiy bosqichlarini kiritadi: 1. segmentasiyaning mumkin bo’lgan belgilarini aniqlash; 2. iste’molchilarni tadqiq qilishni o’tkazish (odatda, so’rov o’tkazish yo’li bilan); 3. segmentasiyaning “yaroqli” belgilarini aniqlash (belgining yaroqliligi u va iste’molchilar tavsiflari o’rtasidagi o’zaro aloqadorlik darajasi bilan aniqlanadi); 4. segmentlarga ajratish (odatda 5-6 tadan ko’p emas); 5. segment nomini izohlash (har bir segmentga muayyan marketingcha nom beriladi, masalan “novatorlar”, “konservatorlar” va shunga o’xshash); 6. muayyan ko’rsatkichlar bo’yicha segmentlarga baho berish. 7.1. segmentlash turlari, usullari va tamoyillari odatda segmentasiya jarayoni ikki bosqichda amalga oshiriladi (7.1- rasm). makrosegmentasiya deb nomlanadigan birinchi bosqichda «tovar bozori» aniqlanadi. mikrosegmentasiya deb nomlanadigan ikkinchi bosqichda esa ilgari aniqlangan bozor ichida iste’molchilar segmentlari aniqlanadi. 7.1-rasm. bozor segmeyatasiyasining asosiy belgilari geografik segmentasiya – geografik kartani qo’llashga asoslangan eng oddiy usul. bu usulni aholining madaniy …

5 / 10

miqdoriy baholanadi; 2. demografik ko’rsatkichlarning tahlili va boshlang’ich axborotni tashkil etish tizimi bozordagi iste’molchilar guruhining motivasiyasi bilan, shuningdek, axloqiy belgi bo’yicha bozor segmentasiyasini tavsiflaydigan o’zgaruvchi omillar bilan uzviy bog’liqdir. demografik ko’rsatkichlar faqat bir-biri bilan bog’liq holda qo’llanadi. demografik belgi bo’yicha bozorni segmentlarga ajratish bozorni jins, yosh, oilaning kattaligi, oila hayotining bosqichlari va shu kabi demografik o’zgaruvchilar asosida guruhlarga bo’lishdan iborat. demografik o’zgaruvchilar – iste’molchilar guruhlarini bo’lish uchun asos bo’lib xizmat qiluvchi segmentasiyaning eng mashhur omillaridir. bu, bir tomondan, ehtiyojlar, afzalliklar va tovarlarni iste’mol qilish intensivligi ko’pincha demografik belgilar bilan uzviy bog’liq bo’lishi; ikkinchi tomondan, demografik xususiyatlar boshqalarga qaraganda oson o’lchanishidan kelib chiqadi. psixografik segmentasiya u yoki bu iste’molchilar guruhining tovarga nisbatan bo’lishi mumkin bo’lgan ta’sirotini aniqlashga asoslanadi. lekin odamlarning shaxsiy xususiyatlari bozor tahlilida muhim omil bo’la turib, o’zicha bozor segmentini boshqa omillarga bog’liq bo’lmagan holda tanlash uchun yetarli darajada asoslangan belgi bo’lib xizmat qila olmaydi. bozorni axloqiy (o’zini tutish) bo’yicha …

Хотите читать дальше?

Скачайте все 10 страниц бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "bozor segmentlari"

4-mavzu: bozor segmentasiyasi 1.bozor segmentasiyasi tushunchasi. 2. segmentlash turlari, usullari va tamoyillari. 3. maqsadli bozor segmentlarini tanlash va tovarni pozisiyalashtirish. 1. bozor segmentasiyasi tushunchasi. bozor segmentasiyasi - har qanday bozorni ko'plab mezonlar va omillarni hisobga olgan holda alohida qismlarga, ya’ni segmentlarga bo'lish, differensiyalash jarayonidir. “segmentasiya” tushunchasi 1950 - yillarda aqshda marketing sohasida uendell smit (1956) tomonidan birinchi bo’lib ishlatilgan. 1970 – yillarga kelib, segmentasiya marketingning asosiy ilmiy tadqiqot muammolaridan biriga aylandi. hozirgi kungacha segmentasiya marketing sohasidagi dolzarb ilmiy tadqiqot mavzularidan biri bo’lib qolmoqda. marketingda bozorni segmentasiyalash – bu mavjud va potensial iste’mo...

Этот файл содержит 10 стр. в формате DOC (208,0 КБ). Чтобы скачать "bozor segmentlari", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: bozor segmentlari DOC 10 стр. Бесплатная загрузка Telegram