iste'molchining shaxsiy xususiyatlari

DOCX 11 pages 25.5 KB Free download

11 pages

FaylHub.uz

Download via Telegram

Size 25.5 KB

File type DOCX

Pages 11

Updated Dec 2025

Page preview (5 pages)

Scroll down 👇

1 / 11

4-mavzu. iste'molchining shaxsiy xususiyatlari reja: 1. kognitiv jarayonlar. 2. iste'mol ehtiyojlari. 3. iste'molchi xatti-harakati omili sifatida qadriyatlar. marketing bo'yicha mutaxassislar, odamlar ikki ehtiyojga qarab xarid qilishadi: zavq olish va muammolarni hal qilish, deydi. bushuykinoyning fikriga ko'ra, tanlov, birinchi navbatda, quyidagi shaxsiy xususiyatlarga ta'sir qiladi: motivatsion-voliylik, kommunikativ va shaxsiy profildagi ratsional va hissiy munosabatlarning nisbati. ularning tadqiqotlari quyidagi naqshlarni aniqlashga imkon berdi. keyinchalik maqsadga erishish iqtisodiy xulq-atvorda ko'proq ehtiyotkor bo'ladi, ular mahsulotning ikkilamchi belgilariga (masalan, qadoqlash) va undan ko'p narsalarga – mazmunli (sifat, funksionallik) kamroq e'tibor beradi. iste'molchining xatti-harakatlarida yanada qat'iyatli qidiruv faoliyati, situatsion hokimiyatlarning ta'siridan qochish va oldini olish. mustaqillik, shuningdek, mahsulot haqida ma'lumot topish va uning xususiyatlarini baholashda faoliyat bilan bog'liq. qat'iylik va o'z-o'zini nazorat qilish kabi fazilatlarga kelsak, ular xavf-xatar, yangilikni izlash, yangi sinovdan o'tmagan mahsulotlarni sotib olishdan qo'rqmaslik bilan bog'liq edi. o'z-o'zini nazorat qilish mahsulotning foydaliligini birinchi o'ringa qo'yish bilan bog'liq. bundan tashqari, o'z-o'zini nazorat qilish qanchalik …

2 / 11

asoslanadi. yana bir kishi boshqa odamlar fikrlarini tinglaydi sotib qachon, ko'proq tez – tez ishtirok etish uchun ehtiyoj, aloqa sherigi bilan yaxshi munosabatlar muhim ahamiyatga ega, chunki, mahsulot ob'ektiv sifatlari kamroq e'tibor-sotuvchi. boshqalarning rad etilishiga nisbatan sezgirlik, xuddi empati kabi, mahsulot xususiyatlarini o'rganish uchun ehtiyotkorlik bilan bog'liq. ko'pincha boshqalarni hukm qilishni boshdan kechirayotgan kishi, jiddiy, ehtiyotkorlik, qat'iyat va ishonchsizlik ko'rsatib, aybdorlik tuyg'usini boshdan kechiradi. do'kondagi bunday odam mahsulotning xususiyatlarini qanchalik uzoq va ehtiyotkorlik bilan o'rgansa, u haqida yomon o'ylash qo'rquvi bilan bog'liq shni his qiladi. rad etishga nisbatan sezgir bo'lgan odamlarni sotib olishning ijtimoiy kontekstini abartma qilish haqiqati, mahsulotni tanlashning to'g'riligi haqida o'ziga xos tashvishda namoyon bo'ladi. shunday qilib, sotib olish bilan bog'liq muloqotga jalb qilinganlar ko'pincha irratsional tanlovni amalga oshiradilar. i - iste'mol omili sifatida tushunchalar. iste'molga i-kontseptsiyasi ta'sir qiladi, deb hisoblashadi – nisbatan barqaror, ko'proq yoki kamroq darajada, shaxsning o'zi haqida fikrlashning ongli tizimi. (o. a. gromova, o. …

3 / 11

a muvofiqligi darajasini baholaydigan vosita sifatida qaralishi mumkin. bir yoki boshqa ob'ektni qabul qilganda, inson o'zi uchun mavjud bo'lgan dunyo rasmiga mos keladi, aks ettirilgan haqiqatda uning muhim belgilari va xususiyatlarini ta'kidlaydi, ularni haqiqatning ideal modellarida (andreeva gm, 2000) yaratadi. mahsulotni idrok etish va baholash, iste'molchi uning uchun eng muhim belgilarni anglatadi. bu holatda tasniflash jarayoni nafaqat xuddi shunday mahsulot bilan bo'lgan munosabatlar tajribasiga, balki uning barcha hayotiy tajribasiga ham asoslangan. ushbu tajriba, barcha g'oyalar, bilim va his-tuyg'ular, tovar bilan bog'liq barcha tajribalarning yaxlitligi ushbu mahsulotning tasvirini (imidjini) belgilaydi. iste'molchilarning xulq-atvorini rag'batlantirish. iste'molchilarning xulq-atvorining harakatlantiruvchi kuchi, boshqa har qanday ijtimoiy xatti-harakatlar kabi, ehtiyojlar va motivlardir. ehtiyojlarni o'rganish, odamning nima uchun biror narsa sotib olishni xohlashini tushuntirishga imkon beradi, sotib olish niyatlarini bilish esa, bu sabab nima uchun bunday tasvir bilan amalga oshirilganligini tushunishga imkon beradi. muayyan tovarlar va xizmatlarni sotib olishga ta'sir qiluvchi sabablarning nisbiy kuchini aniqlash va baholash iste'molchini …

4 / 11

yatlari, uning chidamliligi va boshqalar bilan qiziqadi. estetik: mahsulotning ko'rinishi, shaklning jozibadorligi, rang sxemasining o'ziga xosligi, boshqa narsalar bilan uyg'unlashuv ehtimoli muhim ahamiyatga ega. ular go'zallik toifasi inson hayotida markaziy o'rinni egallagunga qadar hukmronlik qilishlari mumkin. obro ' - e'tibor sabablari: muayyan ijtimoiy guruhlarda ko'proq yoki kamroq ta'sir ko'rsatadi. moddiy farovonlik va hayot darajasining o'sishi bilan ularning ahamiyati ham oshadi. muvaffaqiyatga erishish, o'xshashlikning sabablari: aslida, obro ' - e'tiborga yaqin va ularning xilma-xilligi moda sabablariga yaqin. an'analarning maqsadi: asosan turli millatlar va millatlarning milliy-madaniy xususiyatlariga bog'liq. iste'molchi motivlarini tasniflashning yana bir misoli sifatida j. j. rossiter va l. persi (2001), iste'molchilarning xulq-atvori sohasidagi mutaxassislar. ular 2 guruhlarida birlashtirilgan sakkizta sotib olish motivlarini ko'rib chiqishni taklif qilishadi: salbiy (axborot) motivlar guruhi va ijobiy (transformatsion) motivlar guruhi. salbiy niyatlarga (ozodlik sabablari) quyidagilar kiradi: muammoni bartaraf etish, to'liq qondirish, aralash motivatsiya qabul qilish-oldini olish, normal charchash. ijobiy motivlar (mukofotning sabablari): hissiy zavq; intellektual …

5 / 11

[berkowitz, 1993]. har qanday sabab bo'lishi mumkin. biroq, jamiyatning ustun qiymat tizimiga mos keladigan sabablar ko'proq bo'lishi mumkin. brend-ting kommunikatsiyalarida ular tez-tez e'lon qilingan niyatlarga murojaat qilishadi, chunki bunday ta'sirni kuzatish va taxmin qilish osonroq. 2. iste'mol ehtiyojlari. hozirgi kunda jamiyatda, ko'plab sohalarda taklif talabdan yuqori yoki muayyan mezonlarga muvofiq kelmasa, bozorni rivojlantirish yangi faoliyat turlarini rivojlantirish yangi ehtiyojlarni emas, balki yangi ehtiyojlarni keltirib chiqaradigan yangi ehtiyojlarni keltirib chiqarishi natijasi sifatida qaralishi kerak. (masalan, ilmiy va texnologik taraqqiyot mobil telefonlar, idishlarni yuvish mashinalari va kompyuterlarga bo'lgan ehtiyojni yaratdi, aksincha.) ehtiyojlarni ko'rib chiqish zarurati ular iste'molning "ishga tushirish mexanizmi" ekanligi bilan asoslanadi. rus tilida bu tushunchalar bitta ildizga ega emas. va iste'mol ehtiyojlarni qondirish usuli sifatida qaraladi. iste'molchilarning xulq-atvorini shakllantirishda ehtiyojlar muhim rol o'ynaydi. mavzuning ichki sharti bo'lgan ehtiyoj uning yo'nalishini hali aniqlamaydi. va faoliyatning sabablari talab qilinadigan narsalarning haqiqiy mazmun xususiyatiga ega. motivlar iste'molning muayyan uslubiga (konservatizm, obro ' - …

Want to read more?

Download all 11 pages for free via Telegram.

Download full file

About "iste'molchining shaxsiy xususiyatlari"

4-mavzu. iste'molchining shaxsiy xususiyatlari reja: 1. kognitiv jarayonlar. 2. iste'mol ehtiyojlari. 3. iste'molchi xatti-harakati omili sifatida qadriyatlar. marketing bo'yicha mutaxassislar, odamlar ikki ehtiyojga qarab xarid qilishadi: zavq olish va muammolarni hal qilish, deydi. bushuykinoyning fikriga ko'ra, tanlov, birinchi navbatda, quyidagi shaxsiy xususiyatlarga ta'sir qiladi: motivatsion-voliylik, kommunikativ va shaxsiy profildagi ratsional va hissiy munosabatlarning nisbati. ularning tadqiqotlari quyidagi naqshlarni aniqlashga imkon berdi. keyinchalik maqsadga erishish iqtisodiy xulq-atvorda ko'proq ehtiyotkor bo'ladi, ular mahsulotning ikkilamchi belgilariga (masalan, qadoqlash) va undan ko'p narsalarga – mazmunli (sifat, funksionallik) kamroq e'tibor beradi. iste'molchining ...

This file contains 11 pages in DOCX format (25.5 KB). To download "iste'molchining shaxsiy xususiyatlari", click the Telegram button on the left.

Tags: iste'molchining shaxsiy xususiy… DOCX 11 pages Free download Telegram