segmentlash strategiyasini amalga oshirish

PPTX 22 стр. 81,5 КБ Бесплатная загрузка

22 стр.

FaylHub.uz

Скачать через Telegram

Размер 81,5 КБ

Тип файла PPTX

Страницы 22

Обновлено Дек 2025

Предварительный просмотр (5 стр.)

Прокрутите вниз 👇

1 / 22

segmentlash strategiyasini amalga oshirish segmentlash strategiyasini amalga oshirish reja: maqsadli segmentlarni tanlash. 1.1. differensiyalanmagan marketing strategiyasi. 1.2. differensiyalangan marketing strategiyasi. 1.3. konsentrlangan marketing. 2. gipersegmentlash va kontrsegmentlash. 3. pozitsiyalash strategiyalari. segmentasiya jarayonining muhim bosqichi bo‘lib bozorni maqsadli segmentini tanlash hisoblanadi. maqsadli segmentni tanlash muammosi yetarli darajada murakkab bo‘lib, uni yechish uchun quyidagi ketma - ketlikda turish tavsiya etiladi: segment o‘lchov va uning o‘zgarish (o‘sish, kamayishi) tezligini o‘rnatish; segmentni jalb etuvchanlik tuzilishini tadqiq etish; o‘zlashtirayotgan segment maqsadini va tashkilot resurslarini aniqlash. segment o‘lchami uning miqdoriy o‘lchamlari va birinchi navbatda sig‘imi bilan tavsiflanadi. segment sig‘imini aniqlash uchun tovarlar hajmini, ushbu segmentda ularni umumiy sotish qiymati, bozor joylashgan tumanda yashovchi ushbu tovarning potensial iste’molchilari sonini aniqlash zarur. bozor sig‘imini o‘rganish asosida ishlab chiqarish quvvatlarini shakllantirish uchun va tovar sotish bo‘yicha taqsimlash tarmog‘i tuzilishi uchun asos bo‘lib hisoblanuvchi uning o‘sish dinamikasi baholanadi. shuni hisobga olish kerakki, bozor sig‘imi yetarli bo‘lishi kerak, ya’ni bozor faoliyati …

2 / 22

ida, firmaning tovar siyosatini belgilab beradi. bozordagi faoliyat strategiyalarini asoslashda uch turdagi strategiyalar ishlatilishi mumkin: 1. differensiyalanmagan marketing strategiyasi. 2. differensiyalangan marketing strategiyasi. 3. konsentrlangan marketing. firma «differensiallanmagan marketing» strategiyasini tanlar ekan, segmentlarni tahlil qilishning ustunliklaridan foydalanmay, bozor segmentlari o'rtasidagi farqni inkor qiladi va bozomi yaxlit, bir butun deb qaraydi. u ko‘proq xaridorlarning ehtiyojlari o‘rtasidagi farqlarga emas, balki ular o‘rtasidagi umumiy tomonlarga ko‘proq e’tibor beradi. ushbu standartlashtirish strategiyaning ahamiyati ishlab chiqarish xarajatlari hamda zahiralar, savdo va reklama xarajatlami tejashdan iboratdir. iqtisodiyoti rivojlangan mamlakatlarda bu strategiyani himoya qilish tobora qiyinlashib bormoqda, chunki bir tovar yoki marka barchaning ehtiyojini qondirishiga erishish juda kamdan-kam hollarda yuz beradi. “differensiallangan” marketing strategiyasiga ko‘ra, firma bozomi to‘liq qamrab olish strategiyasini ham qabul qiladi, biroq bu safar bozor har bir segmentga moslashtirilgan dasturlar yordamida qamrab olinadi. aqshdagi «djeneral motors» firmasining yondashuvi shunday ediki, firma har bir «hamyon, maqsad va shaxs»ga mos keladigan avtomobil borligini reklama qiiar edi. …

3 / 22

i mumkin. moskvadagi «diasoft» firmasi o‘z faoliyatini tijorat banklari segmentini dasturiy mahsulotlar bilan ta’minlashga yo‘naltirgan. bozomi qamrab olish strategiyalarining uchchalasidan birortasini tanlab olishda aniqlangan va potensial rentabel bo‘lgan segmentlar soni va firmaning resurslariga e’tibor beriladi. agar bu resurslar chekiangan bo‘lsa, fokuslangan marketing strategiyasi amalga oshirish mumkin bo‘lgan yagona strategiya bo‘ladi. gipersegmentlash va kontrsegmentlash. segmentlash siyosatining ikki jihati bo‘lishi mumkin. «gipersegmentlash» strategiyasi tovarlaming shaxsiy buyurtmalar bo‘yicha ishlab chiqilishiga, turli xil variantlaming taklif qilinishiga, asosiy funksiyaga qo‘shimcha ravishda qo‘shimcha narx evaziga har xil ikkinchi darajali funksiyalaming bajarilishiga olib keladi. «kontrsegmentlash» strategiyasi esa, aksincha, tovarlami hech qanday «bezaklarsiz» taklif qilishga qaratilgan bo‘lib, bunda arzon narxlarda sotiladigan qo‘shimcha variantlar soni eng kam bo‘ladi. firmalar gullab-yashnagan paytlarida tobora mayda segmentlarga ajratish strategiyalarini qo‘llar edilar. bu strategiyalar esa markalar sonining ko‘payishiga olib kelar, natijada ishlab chiqarish va savdo xarajatlari hamda sotuv narxlari ortib ketar edi. yuqorida aytib o'tilganidek, iqtisodiyotning va ijtimoiy muhitning turbulentligi tufayli yuz bergan …

4 / 22

bo‘lgan tovarlar ishlab chiqarilmoqda. bunday tovarlar standartlashtirish darajasi yuqori bo‘lganligi tufayli ishlab chiqaruvchilarga ko‘proq daromad keltirmoqda. shunday qilib, «kontrsegmentlash» - «narx/qoniqish» mezoniga asoslangan segmentlashdir. pozitsiyalash strategiyalari firma maqsadli segmentni tanlab olgach, har bir segmentda qanday pozitsiyani egallash kerakligini hal qilishi kerak. bu qarorning ahamiyati shundaki, u marketing dasturini ishlab chiqishda asos vazifasini o‘taydi. pozitsiyalash firmaning maqsadli xaridorlar tomonidan qanday qabul qilinishini belgilaydi. unga quyidagicha ta’rif berish mumkin: pozitsiyalash - tovarning imijini xaridorning ongida raqobatchi tovarlarnikidan farqli ravishda munosib o‘rin egallaydigan tarzda ishlab chiqish va yaratishdir. bozorni pozitsiyalashtirish – bu alohida bozor segmentlarida mahsulot pozitsiyasini aniqlash texnologiyasidir. pozitsiyalashtirishning maqsadi - mavjud va shakllanayotgan fikrlami tadqiq qilish, xaridorlar yoki ulaming guruhini mahsulot parametrlariga bo‘lgan munosabatini baholash tahlilidan, maqsadli bozomi ushbu segmentida mahsulotni raqobatli afzalligini ta’minlashda shunday tovar pozitsiyasini marketing chora-tadbirlarini o‘tkazish yo‘li bilan tuzishdan iborat. marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun maqsadli bozomi tanlash va pozitsiyalashtirish strategiyasi iste’molchilar bilan aloqalami o‘matish, yangi tovarlami …

5 / 22

hisobga olgan holda qanday pozitsiyani egallagan ma’qul? tanlab olingan pozitsiyani egallash va himoya qilish uchun qanday marketing vositalari mos keladi? differensiasiyalangan marketing strategiyasi yuqori investitsiya, ishlab chiqarish va boshqarish xarajatlarini talab qiladi, shuning uchun u yirik korxonalar uchun zarurdir. mahsulot differensiasiyasi turli bozorga chiqishning keying imkoniyatidir. bu birinchi navbatda tovar taqsimlashda diversifikasiya strategiyasini olib borishga asoslanadi. konsentrlangan marketing strategiyasi korxonalardan bozorning foydali segmentiga, ya’ni bitta yoki bir necha segmentiga e’tiborni qaratishni talab qiladi. bu bozor segmentiga firma bitta yoki bir necha mahsulot bilan hamda maqsadli marketing dasturi bilan yondashadi. o‘z mazmuniga ko‘ra, bu strategiya bozor chuqurchasi konsepsiyasiga mos keladi, ya’ni shunday bozor segmentida ishlash kerakki, tovar ushbu firma va uning etkazib berish imkoniyatlari uchun ko‘proq mos keluvchi bo‘lib hisoblanadi. konsentrlangan marketing strategiyasi ko‘proq kichik va o‘rta korxonalar uchun mos keladi, chunki bozoming barcha segmentlarida ishlash uchun hamda katta yetarli moliyaviy vositalaming bo‘lishi talab etilmaydi. mahsulotni samarali pozitsiyalashtirish uchun talab va …

Хотите читать дальше?

Скачайте все 22 страниц бесплатно через Telegram.

Скачать полный файл

О "segmentlash strategiyasini amalga oshirish"

segmentlash strategiyasini amalga oshirish segmentlash strategiyasini amalga oshirish reja: maqsadli segmentlarni tanlash. 1.1. differensiyalanmagan marketing strategiyasi. 1.2. differensiyalangan marketing strategiyasi. 1.3. konsentrlangan marketing. 2. gipersegmentlash va kontrsegmentlash. 3. pozitsiyalash strategiyalari. segmentasiya jarayonining muhim bosqichi bo‘lib bozorni maqsadli segmentini tanlash hisoblanadi. maqsadli segmentni tanlash muammosi yetarli darajada murakkab bo‘lib, uni yechish uchun quyidagi ketma - ketlikda turish tavsiya etiladi: segment o‘lchov va uning o‘zgarish (o‘sish, kamayishi) tezligini o‘rnatish; segmentni jalb etuvchanlik tuzilishini tadqiq etish; o‘zlashtirayotgan segment maqsadini va tashkilot resurslarini aniqlash. segment o‘lchami uning miqdoriy o‘lcha...

Этот файл содержит 22 стр. в формате PPTX (81,5 КБ). Чтобы скачать "segmentlash strategiyasini amalga oshirish", нажмите кнопку Telegram слева.

Теги: segmentlash strategiyasini amal… PPTX 22 стр. Бесплатная загрузка Telegram